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干货！这样回复妥妥的解决了顾客的质疑，转给导购员
顾客：太贵了！导购：是的，我能理解您的感受，谁都希望花更少的钱卖到更好的东西。但项链有价，气质和魅力是无价的。您看您，戴上我们这款项链多有气质，多有魅力啊。为您的气质与魅力投...
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导购必看的钻石销售技巧典藏版（下）
第三阶段、发现需求 目的：在顾客的意识里构建珠宝首饰的价值感，引导顾客马上就想拥有它的欲望。基本原理：在这一阶段，我们要充分利用上一阶段取得的信息，并给顾客提供一定的意...
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导购必看的钻石销售技巧典藏版（上）
为什么一般人要买钻石？ 销售钻石的任务就是和顾客的意见交流，导购员要知道顾客的需要，才能采用适当的销售方法，你必需找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他...
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销售技巧丨销售员想更好的接近客户得从小处着手！
销售员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售员要想接近客户，最好的方法就是从小处着手。所有的企业家以及花钱的客户都擅...
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总结2018年最全销售套路，用对了业绩提升100%！
2019从做一个好销售开始。下面为你带来2018年总结最全的销售套路，干货满满，值得学习哦！一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论...
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业绩差的店员点开看看，你占了几条？
经过调查，我们发现在门店的这几类员工收入是偏低的：1、频繁请假休息的店员。他的心思根本没在工作上。一有事就想出去，动不动就要请假；2、想到点就下班，甚至早退的员工。有些...
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优秀店长必备的4定、5起、6做法，你知道吗？
出色的店长除了拥有良好的职业道德，实战的工作经验，能力也很重要。而能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。 一、做好四定 1、拿定主意 店长做决定不能唯唯诺...
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珠宝销售技巧：满足顾客虚荣心！
每个人都有虚荣心，这是天性，只是或多或少而已，而多少又取决于所处的环境，实际上就是“面子”，穷人、富人都要面子，很多人为面子甚至不要命，那就是“死要面子”，而花钱买面子则大有...
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销售技巧 | 这样介绍产品，句句戳中顾客的心
向顾客正确地介绍产品是个技术活，很多销售人员都做不好。并非像很多人想得那样，能说就能做好销售，关键得会说，句句都能说到点子上，说到顾客心里去。最好是，“见人说人话，见鬼鬼说...
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十大珠宝销售技巧之九：不在款式挑选上费时间
我们很多时间上都花在顾客的款式挑选上！往往丢单也在顾客没有确定合意的款式上！实际上这一直是珠宝行业导购的一大误区，首饰是服饰的的点缀，是一种体现人美的饰品！所以我们不...
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店长请留意，业绩好的店员，都有这10个特征！
有些店员不仅业绩好，被顾客喜欢，被店长喜欢，在同事间也有好人缘，这并不是无缘无故的。一般而言，这些店员都具有以下素质。1、多面带笑容，多与顾客交谈实体业是依赖于顾客而存...
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门店想要生意好，这10点一定要做好！
门店要想生意好，服务一定要跟上，在顾客的眼中，好的服务是怎样的呢？我们整理出了优质服务的十个点，供大家参考。 微笑靓一点：微笑靓一点不仅是生活中待人待事的技能，更是展现自我...
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珠宝门店如何巧用赠品成功引流？
有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。相反，如果店员想办法让...
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成大单话术的三七定律：30%产品销售话术，70%“非销话术”
大单话术“三七定律”什么样的话术容易成大单？答案是：30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通...
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销售技巧 | 提高店面毛利的10招，你都会吗？
在终端销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略...
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微信管理客户——做好这五点，你的业绩还可以翻一倍！
你是不是反思过这样的问题？近百人、近千人微信好友有多少一个月没沟通了，有多少半年没沟通了，有多少加好友后就没联系过？这是很多人使用微信的一个过程，原来微信里都是亲朋好友...
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火爆的珠宝门店客流翻倍的引流八式是怎么做到的？
一、店铺环境和气氛营造很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，这简直不可思议，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这直接影响到成交。...
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你的顾客喜欢被服务，而不是被推销！
毋庸置疑，凡是成功的珠宝门店，都非常注重顾客的体验感。体验感为何如此重要？因为人的需求不仅仅是追求物质上的满足，还有更高层次的精神满足，比如：渴望受到重视、尊敬、赞赏、渴...
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春节卖货必备12招，这才是『粘』住顾客的最佳技巧！
导购是我们的一线作战人员，只有准确抓住顾客心理，才能通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望，从而完成成交的最终任务！正确的迎宾技巧每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着可...
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银饰销售！要怎么打消购买者的顾虑？
银饰是用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属之一，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。1、银饰简介A、银...
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【销售技巧】如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱”
什么是贵？其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么叫多花钱?多花钱就是10元产品花了15元来买。这里又遇到了一个问题：如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客...
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18种营销方法教你如何吸引客流
节假日的购物中心如何吸客？本文从购物中心营销角度扒出最接地气，最能吸引客人的18招，招招带拳风。有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某...
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销售就是攻心！让客户无法拒绝的12条销售心理学潜规则
生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。销售，是销售人员与客户之间心与心...
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店铺没人、业绩不好！因为你没掌握“631法则”！
如果老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？有一家女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每...
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旧式的销售方法已经不管用了，教你新的8个销售法则
时代在进步，很多东西都在变化。就像我们穿衣服，虽然都是衣着在身，但是搭配的风格却一直在变化。你可能以前特别喜欢喇叭裤、非主流，但是现在却追求简约、休闲。销售也是一样的...
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