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如何让老客户转介新客户？
客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为...
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珠宝顾问不敢推高价产品，怎么办？
很多珠宝导购员只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品呢？要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价...
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促进成交的6大“傻瓜步骤”，你知道吗？
其实，促进顾客成交很简单也很重要的几步，你知道吗？一、店内温度22℃22度是，母体子宫的温度，是让人类觉得最舒适的温度，也是最容易产生购买冲动的温度，同时也是最容易成交的温度...
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销售技巧 | 成交大单，8大忌！
一忌：跟着顾客转，直到送出门导购员应当用最有效的方式告诉每一位顾客产品和品牌的独特优势在哪里？但这里指的可不是跟着顾客转，而是需要在他们脑中植下一个对产品或品牌非常深...
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导购这样经营朋友圈，订单主动找上门！
移动互联网时代，多数公司纷纷建立微营销渠道和部门，可真正想做好微营销却不是那么容易。大部分微信营销做不好的原因不出在公司没优势或者没影响力，而是不懂得如何营销，不知道...
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门店管理 | 这4类店员有前途，店长一定抢着要！
1、从心里喜欢这份工作有的人仅仅是因为需要一份工作，才做了店面的店员；有的人则是真正的从心眼里喜欢干销售。要想做好一份工作，需要专注，做一行爱一行，要想成为优秀店员，还是...
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回头客是这样培养的！你知道吗？
“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题，肯定...
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销售技巧 | 销售旺季到来，七种促销技巧快掌握起来！
年末促销旺季来临，小编为大家整理了服装销售常见的七种促销技巧，小伙伴们快学起来！促销技巧1：买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以...
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顾客说：“赠品就不要了，再给减点钱”！你怎么办 ？
为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。那么，如果客...
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没有业绩的销售员，一定有这10种毛病！
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3、总认为别人能成功是比自...
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销售技巧 | 销售中的“让步”技巧
生活中我们常说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，在销售中，同意也有让步，只不过这时候的让步是一种销售技巧。那么对于销售人员如何使用这项技能，让我们一起学习吧。在最后关...
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门店管理 |『害死』店长的5大借口！90%的店长还在用！
借口换不来业绩，从现在开始别在说了！店长不上进，老板最着急！店长无担当，好店也白搭！店长不进步，业绩就退步！店长无能力，店员都嫌弃！业绩不好，店长往往会找各种各样的借口来推卸责任...
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做好门店的『五感六觉』，回头客立马增加100%！
业绩好的实体店，都离不开这个吸客法则！你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有以下几个特点的东西吸...
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销售技巧 | 让订单自己找上门的“5个法则”
现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员最可信赖的战友，最可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售产品或服务有时也大同小异，唯让你的客户将你...
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让实体门店业绩提升20%的32个经营细节
关于门店1、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟。特别是在进行信用卡处理时，稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想，请利用...
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门店“等客上门”，不如直接关门！
现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代，如果还是...
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销售技巧 | 如何把意向客户邀约进店？超实用！
每到大型促销活动期间，由于能开更多订单，能收获比平时多几倍的业绩！本来是众多的销售员最快乐、最期待的日子！然而如今市场环境总体萧条，供给远大于需求，品牌产品同质化，促销方式...
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顾客进店一言不发，咱就得这么做！
在销售过程中难免碰到不愿开口交流的顾客，她们往往进店时面无表情，对导购的“欢迎光临”无任何反应，当导购不存在，只顾自个逛。对于不愿开口的顾客，有2个"不要"1、不要显得过...
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门店业绩第一杀手：店员的态度！
顾客不爽的7大理由：1、表情难看2、话难听3、肢体动作让顾客不高兴4、慢待或是不尊重顾客5、生理因素6、语速问题7、抬货压人，还是压货抬人简单点一句话总结，就是把顾...
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销售技巧 | 利用“羊群效应”做销售！
从众心理是引导客户购买的“密语” 在心理学上有一种称为“羊群效应”的现象。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有头羊发现草场而行动起来，其他...
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销售技巧 | 告诉顾客，便宜和贵的区别在哪里！
现状：近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲...
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经典的销售技巧和话术，让你绝对成交！
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售...
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珠宝顾问，坚持这些细节，业绩轻轻松松翻倍！
当我们高高在上去看服务时，服务是抽象玄妙的，这时的服务仅是一个概念；当我们俯下身去看服务时，服务是细碎且细节的，这时的服务需要填充真实的内容。那就从细节说起，探究一下服务...
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顾客说：我再考虑一下！你该怎么办？
销售没有成交，再好的过程也只是白搭！想要成交方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。『询问法』通常在...
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导购销售5大忌，90%的人被坑，你千万别犯！
常年战斗在门店一线的导购朋友，往往会在业绩不好的时候问自己这3个问题：为什么别人能成为金牌导购？为什么别人能月入好几万？为什么自己明明已经很努力了，却只能开几个小单？其...
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