一、引客源

做化妆品要实现引盈利，就要把产品卖出去，如何让更多的潜在客户知道你，是做实体化妆品营销方案必须要解决的问题，理念上说，100个客户知道你，你最多只能做100个的生意，因此我们要让更多的客户知道你。

二、培育

当客户知道你后，还不够，并且同一个客户，她可能知道好几家实体卖化妆品的，这时候，当客户知道我们后，我们对客户要进行培训，给他们提供价值，如化妆品实用技巧、美容技巧等，增强客户对我们的信任感。

三、成交

客户知道了我们是卖化妆品的，我们也对客户进行的了培育，客户对我们有一定的信任感，接下来就是要成交，但客户为什么要跟我们购买，而不跟同行购买，我们需要设计一个理由，一个营销主张。

所以，我们在成交客户买化妆品之前，要思考，客户为什么要跟我们购买，理由是什么？我们满足了客户的什么需求？解决了客户的什么焦虑等，都要事先思考清楚来，再去成交。

四、追销

我们不但要卖一次化妆品给客户，并且要多次卖给他，对客户进行追销，因此，我们不但要给客户提供好的产品，同时要要及时处理客户的意见，增强客户对我们的好感度，做好售后服务，下次他们还会找我们购买。

关于实体化妆品营销方案就分享到这里，做好上面四个步骤后，我们要做好客户数据沉淀，对客户进行分类，进行客户数据管理，具体的营销方案也非常多，但以上四点我们在做营销方案时的思路。