设计符合我们自己产品的成交话术或者文案

推荐: 列晒话术网 来源: 网络 时间: 2018-05-28 06:56 阅读:
我们来做一个简短的分享:如何设计符合我们自己产品的成交话术或者文案 
这里呢,我们来解剖下,安东尼罗宾,一次课堂上成交话术的解剖, 
安东尼罗宾是世界上最权威的激励大师,陈安之是他的徒弟。 
他的这套话术一共有3段,也就是我今天要给大家分享的三段绝对成交术, 
在未来只要你用好了,这三段绝对成交术,会大大的提升你的销售力和说服力。 
这里我先来解剖下他原版的成交话术,以下是他原版的成交话术: 
所有人最大的不幸,是因为他心中有恐惧!因为你心中有恐惧,所以你不敢行动,因为你心中有恐惧,所以你不敢追你心仪的男神女神,因为你有恐惧,所以你不敢拜访你的客户,因为你心中有恐惧,所以你不敢和有钱的客户沟通,一切凡人所有的不幸,是因为你的心中有恐惧 。
这是他成交话术的第一段,等下再给大家分解,接下来,注意第二段: 
关于恐惧,我个人研究人类恐惧37年,这37年来,我找到了最有效的来帮助别人克服恐惧的方法,我都会在我的课程里教会你,来解决你的恐惧问题!! 
第二段完毕第三段准备:
克林顿上任前找我克服了他的恐惧,老虎伍兹在人生的失落中找我克服了他的恐惧,阿加西在人生的低谷的时候找我克服了他的恐惧,他们这么多人都来找我帮他们克服他们的恐惧,所以,你觉得我可不可以帮你解决你的问题? 
于是直接成交,如果你在边看边思考,你会发现这三段,代表着三段说服力,也就是三段成交话术 
接下来我给你解剖这三段话术背后的原理,我们可以不可以根据这些原理来设计符合我们自己产品的成交话术? 
接下来我开始正式分解这三段成交话术,第一段叫找到原因 :
我们第一步,应该罗列客户不买这个产品会引起来的一系列的问题,你要明确告诉他,如果他不买,将会对他产生什么样的严重后果 
通过找到原因把客户带到痛苦与失望的边缘,注意要点:找到原因要简化,不要归太多原因归一个。 
话术格式:你目前的状况,就是因为XX原因造成的,因为【】原因,所以你不敢【】,因为【】原因,所以你不敢【】 
第二段叫找到解药通过第一段找到原因恐吓。让客户意识到自己的现状,是有问题的,天哪我正是这样的我该怎么办啊 
这个时候,你就需要以这个专家的身份出现,来破解那些,对于对方来说,极其痛苦的事情,这时你要说明,为什么你是解决问题的专家 
也许你有独特的方法,你要让他知道你是解决问题最厉害的专家 
话术模板:关于【】我个人研究【】已经有XX年之久,这XX年来,我找到了最有效的方法来帮助你实现【】的方法,我都会在我的【】里面,来解决你的【】问题 
注意要点:第二段话术找到解药塑造自己是一位专家,因为人,只相信专家和权威 
第三段叫给出证据,你要拿一些相关的证据,证明你的确可以帮助到他! 
安东尼罗宾的话术里面,使用了一招,叫名人客户见证,这招威力非常巨大 
客户见证是建立客户对你产品信任非常好的一个方法,永远不要自己说自己的产品有多好,让你的客户来替你说话 
话术模板【】找我克服了【】。【】找我克服了【】,这么多人他们都来找我帮他们克服了【】。所以,你觉得我可不可以帮你解决你的【】问题 
有了证据,用证据来证明你的产品有价值,要想解决你的问题只有一种方法,就是找我买单 
以上就是这个三段成交话术你可以根据这套成交话术给你的产品或者服务,设计出属于你自己的成交话术

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