如何运用兼职提高店内客流量做活动的方法

推荐: 列晒话术网 来源: 网络 时间: 2018-06-25 07:14 阅读:
        去年是我们影楼同行最不好过的一年,今年可能更加严重。随着“各种免拍”万人团购,各种秀场策划的压低利润的活动搞得利润越来越低再加上请老师的策划费大多数公司都不赚钱,甚至很多店赔钱。从前年开始,自然进店越来越少,去年一系列的活动都刷爆了朋友圈,咱们很多员工经常发广告,顾客免疫力加强,所以造成一个现象就是员工的微信广告发出去没有太大的效果,这也是很多秀场老师遇到的一个问题。我们如何应对呢? 
        很简单招人,招聘兼职人员。 
        只要是兼职人员招聘的得当咱们省下了一大部分工资,只不过给点补助加高提成罢了。 
如何运用兼职提高店内客流量做活动的方法
招聘什么样的兼职人员: 
        1最好是店里老顾客,对店里的信任感非常强 
        2朋友圈人脉要广 
        3最好已婚交际能力需要强一点 
        4有赚钱的欲望 
        (想要高单就找点有钱的兼职,记住有钱人的身边全是有钱人,别说他不差钱,现在很多开奔驰宝马摆地摊的,只要投其所好) 
招聘兼职人员要注意几点: 
        1微商一定要好好删选看看本地人有多少 
        2尽量别经常发广告 
        (招聘兼职一定要面试好,找到一个好的兼职有时候相当于咱们的一个经验丰富的门市。很多案例告诉我们一个好的兼职一定能给我们产生相当的业绩) 
兼职招聘推广: 
        1网络广告:微信大号,qq,论坛,陌陌,微博,DM广告,转介绍。 
        备注:大家微信转发的时候千万不要忽略了qq,qq空间的转发下面还有个转发次数.以上这些找店内手机玩的好的每天按时间执行,落实好,不去执行再好的活动也不会有好的效果,只要是按这个来做,肯定能找到非常多的人。 
        应聘的人员一定要集中打,不能随便找人来打组织好话术。打电话只有一个目的就是来店里面试:面试的时候一定要按照我们的招聘条件来。待遇一定要制定好。 
模拟招聘话术: 
        比如已经符合要求的:告诉她,应聘成功,我们最近有个活动,顾客比较多,所以我们需要招聘优秀的兼职人员;您这块的应聘条件符合我们的要求,您只要听话照做就好。具体内容只需要发微信,有进店您接待一下,而且没有业绩任务。经过电话沟通达到我们要求进行培训,最好带底薪的试用,一定要舍得,有舍才有得。咱们的活动一共是某某天因为前面的一两天是一个试用时间,这个时间也看您这一块能不能试用,这两天没有任务的,只需要转发和发动亲友就可以。只要您达到我们的要求赚个三五百没问题。 
        (重点:待遇吸引力一定他要打,兼职很多地方收入水平不高,他可能有顾虑,一定要打消顾虑,让他听话照做)。 
        面试后后续沟通,很多兼职都会顾虑会不会胜任,另一个有些担心薪资能不能发放。所以工资设定300-500,设定两个档次,底薪本地工资可能在50到100左右根据当地市场发放就可以。最后就是提成这一块根据当地情况。 
我举个例子
        怎么转300到500,比如礼品,收顾客50到200之间,给兼职15到20一天只要完成10单兼职就可以收入150加底薪,怎么也得两三百。讲到这里有许多老师和老总有个问题,那工资这块是不是比较高,成本咱这样考虑,比如兼职一天成交10个加上底薪您看着多,但想想她一共给咱们的订单量,其实比咱们的门是成本低很多。 
电话沟通重点: 
        待遇好,工作轻松简单,时间不长,工资按时发放,重点过来面试。把我们的工作要求细节再给她强化一下,面试的时候一定要看好是不是我们需要的,能不能给我们带来业绩。提醒参加说明会的时候告诉他带好手机充电器,告诉她,我们对他有个考核,电话里可以不用讲后面的奖金,面试的时候奖金什么说明会上会详细的讲,只要听话照做就行。
        通过面试后,培训过程中要跟他讲我们的考核机制,说明会第一个考核:微信朋友圈的引爆;第二就是引爆后有多少人愿意进店。 
任务: 
        活动第一天的进店量,前两天无考核的试用,第三天布置任务,简单而容易完成的一两单就可以。新人为什么留不住,最主要的问题在于,没有归属伤感,不知道做什么,所以说一定制定一个可行的任务让兼职人员有成就感,加上不错的提成肯定会拼命的拉单。活动期间老板一定要调整好员工的心态。当然每个店的情况不一样灵活运用。 
        招聘岗位多,待遇好,时间段工作简单。 
        一定灵活运用招聘词,有时候咱们专门找门市估计好多不敢面试。然而岗位多了他觉得以前他接触过就不一样了,很多案例告诉我们很多优秀门市都是摄影师化妆师引导式等等。 

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