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把客户分析的太到位了，业绩想不好都难！
①求美心理——城市年轻女性为主。在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众...
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【终端】提高这三种能力，提升你的销售业绩
销售是一个对各方面能力都要求比较高的岗位，比如说沟通能力、表达能力、学习能力等，但是它也有一些比较重要，能够改变销售结果，能够提升业绩的能力。结合我自己的经验，我认为以...
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业绩不好，原因就在……
很多销售在顾客进来买东西的时候总是一个劲的推销自己的产品多好多好，殊不知这样会引起顾客的反感，其实，在生活中，不论做什么，我们都应该以自身的角度去看问题，了解顾客需求。那...
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每次与客户交谈，这些问题你都了解到了吗？
销售过程一定要挖掘客户的需求，否则跟客户谈一两个小时，最后客户具体需要什么样的产品都不知道，那就别想开单了。珠宝销售技巧1：在开始接待客户前，你心里必须清楚，交谈过程中...
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新零售时代店长需要具备的新媒体运营手段
“新零售”是2017到2018之间最火的关键词，并与每一个零售行业都息息相关。真正的新零售无论是互联网，电子商务还是线下销售，最重要的是一切不是以企业为本，不是以成本为本，也不...
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珠宝销售技巧：你还在为背诵话术而苦恼吗？
珠宝销售技巧：你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？珠宝销售案例：我把那些问题和话术都背下来了，但是用的时候还不熟练，应该怎样才能像你说的，在接待时能熟练运用？这个过程...
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教你最实用的销售技巧，倍增你的销售业绩
要用怎样的销售技巧才能提升自己的销售业绩？在我看来无非是以下几点没做好：1、不了解所售产品现在一些公司很坑人，用人海战术，大量招人去做销售，但并不做足培训工作，这就好像不...
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影响销售业绩的7大不良心态
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也...
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销售遇到瓶颈时，试试逆向思维做销售！
很多时候销售在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客...
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门店五一促销活动这样策划，想业绩不好都难 ！
继三四月销售低迷后，五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至，季节性消费、换季消费抬头，此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样，那种...
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拜访客户的4个阶段，看完收藏！
一次拜访活动结束后，它的回应率、投资回报率、支出和收入数字，都可以告诉你活动是否成功。不过，据我发现，在活动进行过程中，归类分析每一位目标客户，然后跟踪他们的变动顺序，总是...
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销售技巧 | 读懂客户“真善美”需求，让成交更容易！
什么是“真善美”？百度百科里的解释，“真”是指真实的真诚的原始的本质，“善”是指利他的良好品行，美是指美好的言行事物。“真善美”是人类基本价值观的三个维度，也是中国人内...
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顶级导购成长的4个阶段，你卡在哪里了？
导购就是引导顾客购买最适合自己的产品,本职工作就是介绍产品给顾客,但其实很多导购员连产品都介绍不清楚，今天就来谈谈导购员成长的4个阶段。1、卖价格（初级导购）刚入行没...
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【销售技巧】98%的顾客只选择了2%的门店消费，教你如何吸引客流！
很多店长和经理们都会问：为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？据相关数据显示，98%的顾客只...
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做销售技巧和心态 销售人员要够“霸气”
自信——让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人...
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珠宝零售门店，如何感动你的VIP？
很多店长都在问：“为什么在店铺服务得那么好，都不见顾客感动一下，我要怎么做，才能感动VIP顾客呢？”其实很简单，我们可以将服务分为三个档次，分别如下：第一档：达不到期待比如说，顾...
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学会7种销售思维方式，谁都能提高业务能力！
销售是一个特殊的职业，每一个从事该职业的人头顶上都悬着一把刀，这把刀就是业绩，用直观数字来说话的业绩。同时销售这个职业又需要足够的耐力，不能也不允许找借口，更多的时候都...
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顾客坚持只买足金？那就按这样的套路推荐黄金镶嵌首饰吧！
在日常销售中，我们经常会遇到客人一定要坚持只看足金首饰，3D的、K金的、钻石的强烈拒绝，没有关系，这时可以用足金镶嵌的首饰来进行比对，通过对比，让其感受哪个更漂亮？黄金镶嵌饰...
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十个令人惊讶的销售秘密
在过去十五年中，我一直在研究销售的艺术。在这个过程中，写了数以百计关于销售的文章和专栏文章，接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。...
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超级导购必会的4大技巧：看、听、说、笑
一位年轻女士来到收银台前，仔细看了许久，从衣架上取下一款红黄相间几何图案的外套，端详了一会对导购员说：“请问这件多少钱？”“880元。”导购员回答。“好，我要了！”那位女士把产...
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销售技巧：如何加深客户的印象
在人的潜意识当中，如果不断重复地听到一些人、事、物，那么这些人、事、物就会在潜意识里变成事实，得到人们的认可。心理学上把它称之为"重复定律"。在销售中，销售员可以运用重...
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销售 | 六大销售技巧，助你成功邀约客户
销售是一个锻炼人的活，成功人士大多都是销售出身，而销售是这样的一个活：工作内容就是与人打交道，总是在高压下工作，失败的次数远多于成功的次数，于是优秀的销售往往成长了。同样...
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做销售，如何提高价格且不让顾客流失
常常收到下面这样的来信：“为了增加边际利润，我需要抬高价格，但我又担心抬价会惹恼顾客，他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么？”如果你从事的是零售业，那么提高价格相...
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门店微信、短信营销模板，拿来就能用！
优秀的门店导购，一定要有自己独特风格的微信和短信模板，切忌随意的、敷衍的回复顾客。模板1：预约见面尊贵的XX先生/女士（老板/总）您好！我是多次给您电话/短信联系的XX品牌的XX（...
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【销售技巧】追款技巧堵死客户的欠款借口！
识别客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。催款时必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准...
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