销售部门经理岗位职责 客户经理岗位职责

推荐:莽夫 来源: 原创 时间: 2018-04-18 07:05 阅读:

 1、在销售经理的授权下,分管流通、特通或商超业务管理工作 

2、严格按照相关工作流程及制度,组织安排负责岗位以及市场的各项工作 

3、制定年度、月度销售计划提交上级经理 

4、制定渠道开发策略,并负责组织实施,提供渠道服务支持 

5、制定促销计划,并负责组织实施 

6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作 

7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作 

8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估 

9、市场动态信息收集工作,定期向上级经理提供市场动态报告 

10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作 

11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导,提高人员素质,建设一支过硬的销售团队 

12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作 

13、上级经理下达的其他工作任务 

14、每日各项工作传达到人,落实并跟踪好每一项工作,并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理,针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施 

16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理 

17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排 

18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告,对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。(周销售数据、门店存在的问题、后期调整)20、每月2日上报上月度工作总结,分析问题,按照月度销售目标制定月销售计划 

21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况,了解市场信息,汇总并汇总上报 

22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权 

23、在授权范围内按制度和要求,对导购、业务有现场的考核处罚权 

24、责任 

25、对工作目标的完成和经营效益负责 

26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责 

27、对营销利润和销售成本负责 

28、对各项制度和规章的执行情况负责 

29、对销售目标的及时完成和账务安全负责 

30、对促销品的管控,投放物料的有效使用负责

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