汽车销售贷款话术

时间:2018-01-15 热度:
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位1-手机版)

  现在买车,有能力买丰田大众的,想着法子上奔驰宝马;没能力买车的,咬着牙也要弄个长城开,这个现象你可能已经习以为常,但有没有把这件事往深层想?为什么,人家能买得起车,为什么人家能买奔驰宝马?中国人不喜欢欠债,所以养成了买东西全款的习惯,只有年轻人喜欢贷款,但是,相信我,无论你有能力没能力,都应该贷款买车,看看下面的几个好处,你会瞬间醒悟! 好处一:先享受资源,抢占先机

  目前在国内大城市逐步开始实施的汽车限购,引起了很多争议,其中最大的争议点就在于“剥削购车权利”,从宪法的人人平等的立法精神出发,为什么先买车的可以享受汽车,而后买就不能享受汽车呢?这个明显是不公平的。但是,中国是一个人口大国,有些事情是没有办法的,凡是和资源挂钩的物品,都会越来越值钱,房产、车牌、学位,都是这个道理!道路资源是有限的,而车是无限增长的,2014年你的爱车所占据的这个位置,2016年就会有2辆车在跟你抢这个位置。在2014年开车的路况永远没有2010年开车的路况好,早买的人,实际上是更好的享受了汽车,因此提早购车,确实是一笔划算的买卖,而车贷,是让你提前享受道路资源的最简单办法。2014在路上开,还是2016年在路上堵着,由你自己选择。

  同样的道理,即使你已经有能力购买一辆丰田或大众,但当

  你用贷款去购买奔驰宝马的时候,它带给你生意上的帮助,价值远超你的车贷利率,2013年你开个奔驰E级,拿下了这个客户,到了2015年,人家都买得起奔驰E了,你早就换S级了,用别人的存款来提升自己,这个就是车贷的核心价值。

  为什么人家可以不摇号?因为人家比你早下定决心用车贷来抢占车牌

  好处二:让钱更值钱!

  1.被忽视的通货膨胀!

  国家统计局数据2013年全年CPI比上年上涨2.6%,但是这个官方数据,你信吗?反正我是不信,我更愿意相信自己的真实感受:近两年每年的物价上涨实际上在8%-10%。也就是说,2014年的100元到2015年可能只价值90元,为什么不用将来只值90元的钱,分期支付今年的100元债务?

  我们来算一笔账,如果我们把10万元投入新车上,忽略新车贬值的前提下,两年以后原购车款10万已经贬值为8.4万(按一年CPI上升8%计算),但如果你是贷款买车,这部分损失则由

  银行来承担,当然,银行会收取一定的利息,但是你也可以用余额宝和银行理财等手段来对抗,如果遇到一些免息的车型,则是稳赚,因此用未来只值的8.4万元的钱来买今天价值10万元的东西是很划得来的。

  2.被忽视的汽车贬值!

  我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知,如果把10万快钱放到买车上,一年以后其实你只剩下8万元,你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元?最好的办法就是先欠着银行的,然后把这笔资金拿去赚钱,因此就产生了以下的好处三。

  好处三:贷款买车合理理财

  第三个好处主要是针对一些年收益可以大于等于10%的人群,汽车相对于房产,不具有增值潜能,如果消费者手中有足够的资金全款买车,不如通过贷款的方式省下资金另作投资。案例:贷款一辆15万元左右的家用轿车,钱已备足,但通过贷款方式购车可以向银行贷款12万元,期限5年。按照当前月利率5.025‟计算,那么每月需向银行支付贷款本金2538.50元,平均月付利息306.526元,5年共需向银行支付利息18391.56元,每年平均支付利息3678.31元。如果将省下的12万元投资工商业,仅

  需每月有1%的回报率,年收益就在1.44万元以上。如果投资股票二级市场,只要一个涨停板就是10%的收益,不要说你不炒股,现在的物价增长速度,你如果不去弄些10%收益的项目,根本没法跟上物价上升脚步,所以相信你会去努力寻找10%以上收益的项目的。

  购车贷款首选零利率,在余额宝盛行年代,是一笔稳赚的生意。

  好处四:汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式

  有过做生意和投资经验的朋友都知道,其实只要有了资金,是很容易利滚利获得高收益的,所以人们都开始想办法集资或融资,央行才会紧缩银根,随便打听一下就知道,商业贷款的利率都非常高。那么解决资金问题无非就以下几个途径:

  1)亲戚朋友借钱

  这个方法是个双刃剑,借得到且还得起,自然你好我好,但是借不到呢?还不起呢?

  2)民间借贷高利贷:

  目前,市面上高利贷月息是2-5分(一般要有抵押物,如果没有抵押物要5分以上)并且,利息在“放数”时先扣除,如借10万,月息如果是5分,那么借3个月是1.5万,那么“放数”是直接是给8.5万,如果借用1年,那利息是„ „ 我想我不用计算你也懂得

  3)抵押贷款(个人)

  个人抵押贷款,一般用房产抵押:一般客户房产都是贷款的,买房时房子便抵押给了银行,如果这时再做抵押,做不了;另外,主要房管局过户一般要1-2周;最耗时间在等待银行额度问题,一般下来,总时间1个月算短的,2个月也正常。

  4)抵押贷款(公司) 企业贷款:

  一般企业贷款需要抵押物、或者是质押。与个人抵押贷款相比:

  ①贷款主体是企业,风险比个人要高,所以门槛更高

  ②中小微型企业,根本没有贷款资格

  ③一般最小贷款金额是300万

  ④整个流程时间最短3个月,6个月能贷下来算是非常幸运的

  5)信用贷款直接凭个人信用评级贷款:

  信用卡利率每日是万分之五,如果只还最低还款额,相当于月息1.5%(万分之五*30=1.5%),年息18%

  以上的5种途径,我想没有哪个利率是低过车贷的吧!?什么?你朋友各个是大款?好吧,当我没说过,你可以去试试-____-

  看完了上面四大好处,你觉得你还要等到有全款了再买车吗?至少做生意的朋友绝对会贷款买车,为什么,你可以去问问他们我的观点对不对。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位2-手机版)
声明:本文内容来源于用户自行上传或互联网,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:kf@hequma.com 进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位3-手机版)