五粮春招商话术

　　一、产品卖点：

　　1、高贵的形象

　　“系出名门，丽质天成，绝无奢华，名门之秀——五粮春”，这是中国老百姓当今耳熟能详的广告语。

　　自五粮春产品上市以来，五粮春一直在以名门之秀、贴近百姓的形象示人！在短短的几年时间内，以优秀的品质、精准的定位、完善的服务迅速占领市场、赢得了一大批忠实的消费群体，同时，通过全方位的广告宣传以及消费者的口口相传，使五粮春品牌迅速蔓延至全国，让更多的人认识了五粮春、品味到五粮春的优秀品质！

　　2、纯正的血统

　　五粮春酒从诞生的那一天起，就作为五粮液集团的核心品牌，备受五粮液集团从高层领导到各大销售片区的重视和关注。五粮春产品已正式纳入五粮液集团主导产品销售考核体系，并给予更加大的支持和更为科学的管理，五粮春现已成为五粮液系列产品中的第一品牌。

　　五粮春已成为了浓香型白酒的优雅典范，是“中国酒王”皇冠上的一颗耀眼的明珠！

　　3、酒体酒质

　　五粮春产品质量具有很强的稳定性。五粮春与五粮液同工艺、同原料，“系出名门”实实在在。五粮春上市以来，始终保持其内在质量的稳定性，口味醇厚，风格清逸，在白酒市场竞争日益激烈的情况下，五粮春人执著、冷静、不浮躁。五粮春酒的质量不变。新品五粮春上市前的几年，包装也一直沿用当初上市的样式，给消费者有一种稳定感和信任感。使得五粮春在同价位竞品中脱颖而出。

　　4、酿造工艺

　　五粮春是以精选“高粱、大米、糯米、小麦、玉米”五种粮食为原料，以“包包曲”为糖化发酵剂，经过“酿造、陈酸、勾兑、检测、包装”精制而成，使五粮春成为浓香型优质白酒的典型代表

　　二、招商优势

　　1、品牌的影响力大、熟知度高

　　作为五粮液旗下嫡系品牌，五粮春在原料选取、酿造工艺、品牌文化等方面，与五粮液可谓是一脉相承，素有五粮液的“姊妹酒”之称。这就使得五粮春无论是在口味品质的技术层面，还是在文化内涵的精神层面，都能满足“五粮迷”对五粮液的狂热追求。而五粮春高性价比的特性，更是让那些要求物美价廉的“五粮迷”们趋之若鹜，再加上一

　　直精准的宣传，使得五粮春品牌在广大消费者心中留下了深刻的影响，提起五粮春的广告可谓“尽人皆知”！

　　2、优秀企业的信誉保证

　　我公司自2002年成立以来，遵循“以诚为本、质量第一、服务至上”的管理宗旨，锐意进取，坚持“一业为主、多种经营”的发展战略，坚持走品牌化道路，我公司是五粮液优秀品牌运营商、茅台优秀二批商，五粮液得名100周年纪念酒华北区（京、津、翼、蒙）总运营商，郎酒集团北京餐饮渠道优秀经销商，国内外知名品牌红酒（智利红蔓庄园、法国卡斯特、五粮液仙林青梅酒和亚洲干红葡萄酒）分销商。

　　3、成熟的营销和保障团队

　　北京作为五粮春今年重点打造的市场，公司高层高度重视，特调派人员，组成五粮春的营销团队，他们与五粮春品牌共同成长，共同经历风风雨雨，可谓身经百战，对整个运营体系了如指掌。同时，我公司为在北京市场重塑五粮春新的产品形象，特成立了五粮春销售部，为五粮春品牌量身打造了一个团队，协助分销商做好五粮春的销售、服务、推广工作！并且将其他区域的成功销售经验、新的想法与分销商分享，确保对市场信息及时、准确的掌握！

　　另外，我公司会派专人对区域内分销客户的店员、促销员进行有针对性的培训，培训内容涵盖白酒行业知识、五粮春品牌及产品简介、销售技巧、销售礼仪的知识技能的培训，确保终端销售人员能准确的将五粮春卖点介绍给顾客，同时，帮助终端客户提高店员的销售能力，也帮助他实现动销，确保在最短时间内获得收益，增加销售信心！

　　4、公司形象的提升

　　作为五粮液旗下嫡系品牌，如果您签约，不仅五粮春公司领导会高度重视，如果做得好，五粮液的领导也会很重视，因为五粮液的队伍要壮大，优先选择的就是对五粮液做出卓越贡献的人。您要开品鉴会，我们可以邀请当地的五粮液经销商参加，而且都会支持您的工作。这在其他产品中是不会出现的。您在名酒圈里的形象肯定会得到极大的提升和肯定！

　　如果您做的非常出色，片区肯定会重视，我们可以带您参加五粮液的会议，为你引荐五粮液的领导。这款酒为您带来的财富有多少，我是算不出来，更是无法用金钱来衡量的。

　　5、低风险与高利益

　　五粮春已经是具有很高的市场认知度的品牌，又改进酒质、包装，销售势头良好，而且我们对分销商的开发和支持力度也是空前的，我们有决心、有能力在一年时间内重塑五粮春品牌在北京市场上的新形象，我们也会加大对分销商的人员支持，做好终端客户及消费者的服务工作，提升五粮春的产品形象，让经销商可以直观的感受到我们做好五粮春品牌的信心和实际行动！

　　同时，签订分销合同后，我们会将区域内的全部现有客户转给您分销商，这些已

　　有客户今后产生的销售也算作分销商的销售任务，我们在北京已有五粮春合作客户100余家，并且现有几十家意向客户正在洽谈之中！

　　6、巨大的支持力度

　　1、市场支持：按照不同标准给予全年15%-25%的市场支持；给予名烟名酒店最高1800元陈列费；对销售业绩突出者给予参观五粮液或欧洲游的奖励等等举措！

　　2、人员支持：我公司会派1-2名市场专员负责合同区域内客户的维护和监督工作。

　　3、宣传支持：针对全年各大节日，我公司会设计、制作宣传海报、易拉宝、X展架、台卡等宣传物料。

　　4、促销支持：针对客户组织的促销活动，我公司会配合做好促销工作，可以协助做堆头促销！

　　5、品鉴支持：对分销商组织的品鉴活动，我公司会根据具体情况提供品鉴用酒、赠送酒，必要时会要求五粮春北京片区的领导参加。

　　6、培训支持：我公司会结合当地市场情况制定出切实可行的培训计划，并排专人培训，确保终端销售人员能准确的向消费者推介五粮春。

　　7、产品支持：我公司会根据分销商的实际需求、结合市场情况给予经销商其他产品的支持。

　　7、区域保护

　　签约后，区域内所有渠道，除现有固定合作关心的客户外，所有商场、超市、甚至五粮液经销商都要从您这进货，我们决不会再向这个市场销售一瓶酒。如果出现串货问题，由我出面解决，是哪个片区的货，谁串过来的，要要他按零售价格全部收回，并且到厂里！