在美容院中，下面这种情况可能经常在上演：

　　1、顾客可能已经有了购买产品的意向，结果美容院的销售人员一点都不会察言观色，任然在对着我们的顾客喋喋不休，等到销售人员真正提出要成交的时候，顾客已经不耐烦了，也不想买了，然后下次也不敢再来店里消费。就这样一去不复返。

　　2、顾客的意向和需求很明确，对美容院的产品也非常的满意，在最终成交的那一步，却卡在了价格的问题上，没有办法达到一致，最后就这么白白的流失掉了一个顾客。

　　3、顾客对产品和活动很有兴趣，却在交谈的过程中总是故意的挑出些不满意，然后放大了扯来扯去，最后在谈到价格问题的时候，就会要求价格方面的优惠或者其他的一些让步。顾客这个样子其实就是在故意的挑刺，美容师很容易就被顾客带着走，要么是无所适从，要么是没有处理好，最后还是没有成交。

　　4、顾客对产品和项目很喜欢，已经确定想要这个产品和项目，但是在价格的问题上不停的纠结，而美容院的销售人员在这种时候为了完成销售任务，爽快的将价格放了下去，导致顾客觉得东西不值这个价格，没有占到便宜，最后还是错失了成交机会。

　　那么在销售中到底应该抱着怎样的心态才能提高成交率呢，这里教大家一个很重要的“绝对成交法”，在任何的时候都要抱着这种绝对成交的信念，那么一定能够提高我们的成交率，因为人的行为是会受到意志的影响的。

　　在顾客进门的时候，就要在心中树立起顾客是来买单的这种信念，要把每一位顾客看做一张行走的人民币，接待顾客要开心热情不做作，不要懒散，对顾客不要以貌取人。

　　在交谈过程中，要把顾客当做一个孩子去引导，不要总是试图去说服顾客，一般的销售人员在做销售的过程中，总喜欢把自己和顾客放在对立面上，这样是不对的，这样只能让顾客觉得你只是想要她掏钱，在销售的过程中，一定要每时每刻都假定顾客一定会购买，从我们的言谈举止一言一行上让顾客感觉到贴心和关怀，只要怀抱强烈的信念，就能指导我们的行动，让事情朝有利于自己的方向走。