销售部经理工作职责 销售部经理岗位职责

时间:2018-01-13 热度:
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  销售部经理工作职责 销售部经理岗位职责

  销售经理的工作职责是通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。以下是欢窜话术网小编收集整理的关于销售部经理工作职责,希望对你有帮助。

  销售部经理工作职责(一)

  1.分析酒店市场经营环境,安排市场调研。

  2.分析客源市场,选择目标市场,进行市场定位。

  3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

  4.根据宾客的潜在需要,细分市场,确定本酒店的价格政策。

  5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

  6.建立销售渠道和销售网络。

  7.密切联系客户,了解客户的意向和需要,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案。

  8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

  9.负责协调与其他部门的关系。

  10.负责组织实施本部们员工的培训工作,提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员,调动员工积极性。

  11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系,同客户建立长期、良好的关系。

  12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

  13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

  14.完成上级委派的其它工作事项。

  销售部经理工作职责(二)

  1、在总经理的领导下,负责组织销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对总经理负责。

  2、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,发展可靠代理高,加强销售网络建设,不断拓展市场,增加销量。

  3、加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。

  4、做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。

  5、拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。

  6、建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为销售业务服务。

  7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

  8、制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会,对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

  9、编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销手段,加速资金回笼。

  10、 完成领导交办的其他工作。

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