最后一步是最后的战役。目标就是交全款、定金，或者约试听。上门咨询的过程就圆满结束了。优秀的咨询师能够朝着60-80%的成功率努力。

详细介绍课程服务

要点：详细介绍他关注的内容，完全打消他的疑虑。

交定金

1.每个专业师资有限，所以一个学校一个专业都限招，有的甚至只招一个，你如果还没考虑好的话可以先预定一下，因为我们最近有些热门专业的学生就已经招满了，再要报就报不上了，这几天这种情况挺多的，到时候我也实在没有办法，要不这样，我给你先预留一个名额，给你保留5天的时间，你看行吗？。

2.交定金的话可以享受讲座现场的报名优惠。

3.交个定金把座位占上，你们这一期也没剩多少个座位了，你们如果没想好的话我给你们预留一个座位吧！（学生说好~然后再说，好的，那我给你预留一个座位，你要到前台交一个50元的定金，之后可以抵用学费，座位预留5天，之后不报的话不退，但是可以用来买资料，报其他班都行。）

约试听

要不这样吧，你们如果想要了解的话，我们班一周有10个试听名额，要不我给你申请一下，给你留1个名额，这周末去试听一下，感觉好的话，咱们就可以开始学了。

补款

跟踪：今天我们这又来了一个跟你考一个专业的情况，但是他是@@学校的，底子比你好（差）一点，也想报跟你一样的课程，我就想着给你打个电话，看看现在是什么情况？ 缴费、办手续：收好收据，协议，千万不要丢了，另外我们的班主任老师会尽快跟你联系。