贷款行业话术,客户嫌弃利息高怎么办?

时间:2018-01-15 热度:
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  贷款行业话术,客户嫌弃利息高怎么办?

  首先要知道P2P小额信贷的定位是什么?是为小微企业和个人提供小额信贷的,而且监管层也明确表示是普惠金融,给P2P定位的就是小额信贷,注定了这个行业的额度不会很高。

  第一、行业定位

  在上一篇《利息高》中讲到了我心中的四大分类,为了更好解答额度低的问题,我们再重温一下:

  市面上的贷借方式分为四种,第一种就是抵押,第二种就是担保,第三种就是民间融资,第四种就是P2P小额信贷。

  1.抵押借贷:

  有房子或者资产,以抵押给银行的形式获取贷款。

  特点:准入门槛高,利息低(七八厘),额度高,放款时效长:30-60天。

  2.担保借贷:

  法人代表,有实体企业或工厂,以担保或者是三方联保的形式从银行获取贷款。

  特点:准入门槛高,利息低(一分左右),额度高,放款时效长:15-30天。

  3.民间借贷:

  任何人都可以借,有抵押物或担保人,从私人手里获取贷款。

  特点:门槛低,利息高(3分-2毛),额度不等,放款时效快:1-5天。

  4.P2P小额信用借贷:

  任何人都可以借,免抵押免担保,以信用为基础,以收入为评估,获取贷款。

  特点:门槛低,利息中等(2-3分),额度最高50万,放款时效快:1-5天。

  重温四种借贷方式后,大家可以看出:要想额度高必须要有抵押物或者担保人,但P2P是免抵押免担保的信用借款,本身风险就很大,如果再给很高的额度,其风险会更高。所以,从P2P行业本身来说额度不可能会很高的。

  第二、综合剖析

  1、大钱有大用,小钱有小用,先建立一个融资平台,为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远,生意越大,融资的渠道就要多,就要和银行的关系越密切。

  2、后续额度翻倍,我们有最高50W的循环贷款,只要你这次能在我们这里贷款成功,就有机会追加贷款,提高循环的额度。

  3、团购:推荐客户的朋友和家人一起来贷款,他来还款即可。后续做一个综合融资的方案,来满足客户的需求。

  4.断客户的后路:有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击,有条件担保的客户用“风险共担”来打击,在其他公司贷过的客户,让他明白除了我们这里他贷不到。

  5.如果客户说找朋友借:那你就告诉客户,谁家里也不会放5万块钱等着别人借,就算有也是有用途的。钱好还,人情债难还,以后你还要借钱帮助过你的人。

  综上所述,额度低是有原因的,客户想要额度高也可以,但客户的条件要够,只是一味的想要高额度,而客户本身条件又不够,那就是胡搅蛮缠了。

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