美导必学的“犹太人顶级销售技巧”

　　犹太人以出众的销售技巧网罗世界财富，作为美容行业的重要角色，美导要想成为顶级销售，就要向犹太人学习取经。下面，就向美导介绍一下犹太人的顶级销售技巧，帮助美导们更快更轻松地拓客，实现销售！

　　顶级销售技巧一、为女性提供满足其需求的服务

　　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上，保管与使用都是女人的事。

　　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是获取成功的重要路径。美容行业的消费者以女性居多，美导选择了美容行业，就是等于选择了一项为女性服务的终生事业。

　　而为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

　　因此，美导要想做好为女性服务的美容行业，就应该了解女性的消费需求和消费动向，紧跟女性的见异思迁，让美容院、美容产品适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造美容产品的新潮卖点、个性功能，全心全意为女性服务。

　　顶级销售技巧二、不断寻求新市场，为钱走四方

　　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

　　美导常常需要出差下店，美导也如同犹太人一般，需要为钱走四方。在当今全球化背景下，美导要学会“做四方的生意，赚取八方的钱财”。没有任何一个美导是停留在一个城市就能成为顶级销售的，相反，美导不断寻求新的市场和转移市场重心，进军全国不同区域的市场，才是真正的王者，才能让自己处于不败之地。

　　顶级销售技巧三、运用78∶22法则，把握重点客户

　　78∶22法则是一个自然法则，男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，美导需要利用这个法则，在美容院的促销活动中，实施大客户营销战略，以美容客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升美容院营销的效率与效益。

　　顶级销售技巧四、站得高才能望得远，采用战略思维

　　犹太人认为营销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”。

　　美导要做好营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的活动策划等，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

　　顶级销售技巧五、用脑去赚钱，勤思出智慧

　　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

　　因此，美导在拓客营销的时候，也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如美容消费者的情结。如消费者渴望不朽，向往美丽，寻求青春永驻，美导需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。美导还需要满足消费者的自尊，不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求，优化渠道组合，寻找战略终端等等。

　　顶级销售技巧六、节流更需开源，实现和谐营销

　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如美导在维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播。美导可以通过事件策划来提升自身品牌的知名度和美誉度等等。欢窜话术网 当然，美导也需要在美容院营销活动中学会节流，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　　顶级销售技巧七、惜时如金，快速反馈市场信息

　　在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，美导在帮助美容院进行营销活动时，需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

　　顶级销售技巧八、靠信息抢占市场先机

　　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。美导在策划、组织美容院促销营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，获取竞争情报，快速出击把握市场机会，靠信息抢占先机，快速制胜。因此，美导通过对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机，将有助于提升销售，拉动业绩。

　　顶级销售技巧九、诚信是美导销售的根本

　　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

　　因此，美导在策划、组织、举办美容院营销活动时，需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　　顶级销售技巧十、善于整合各种资源

　　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

　　美容院的营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。美导若能善于整合资源，自然能够帮助美容院更快更好地提升业绩。

　　总之，犹太人的顶级营销技巧需要美导仔细地去分析和洞察，营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑。美导在做营销时，不仅要找出客户，还要说服客户和服务好客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。这些，都是美导可以借鉴和学习的重要方面。