教育咨询师(课程顾问)要熟这几点销售技巧

时间:2018-01-13 热度:
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  教育咨询师(课程顾问)要熟这几点销售技巧

  1、了解人和人性

  提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。

  了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们","设身处地认同人们",而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。

  人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点,是生活的关键所在。

  2、如何巧妙地与别人交谈

  当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去--"我,我自己,我的"。

  用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它――"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。

  当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

  3、如何巧妙地赞同别人

  绝对不要忘记任何人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同--尤其当对方犯错误时!"赞同艺术"可概括为以下6点:

  1.学会赞同和认可2.当你赞同别人时,请说出来

  3.当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已4.当你犯错时,要勇于承认5.避免与人争论

  赞同艺术的根源在于:1.人们喜欢赞同他们的人。

  2.人们不喜欢反对他们的人。

  3.人们不喜欢被反对。

  4、如何巧妙地聆听别人

  聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里我有5点建议可供参考:

  1.注视说话人2.靠近说话者,专心致志地听

  3.提问

  4.不要打断说话者的话题

  5.使用说话者的人称--"您"和"您的"

  5、如何巧妙地说服别人

  当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。

  更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。

  6、如何巧妙地使别人做决定

  1.告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

  2.问只能用"对"来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些"对"的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以"您"来开始你的问题。

  3.让人们在两个"好"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。欢窜话术网

  4.期待人们对你说"好",并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答

  7、如何巧妙地调动别人的情绪

  1.记住,任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

  2.接着,运用人类行为的第二基本规律--人们总是对他人的反应带强烈的群体性

  因此,在最开始,你双眼接触的瞬间,在你开口说话之前,在你打破沉默之前,请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到,有多少付出,就有多少回报。别忘了,从现在开始,请露出你的笑容,就像专业演员模特那样,并且对自己说——"笑一下!"

  8、如何巧妙地赞美别人

  慷慨些,去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事,然后赞扬他们。

  1.要真诚2.赞扬行为本身,而不要赞扬人

  赞扬一定要具体--要有的放矢。快乐方程式--养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到,这么做后,你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时,你自己也会因此而感到幸福。

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