学会这4种墙纸销售技巧，帮客户拿主意，促成订单

　　销售技巧是我们永远也学不完的，在你生活的每一天你都得学习，才能有不断的进步。对进到店里的客户，你要从与他的短暂交流中，来判断出他的需求及性格。这是需要长时间的实践经验才能够体会到的。

　　1、二选其一

　　假定客户已经同意购买，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

　　譬如，你可以问：“请问您要这款墙纸还是那款墙纸呢？”

　　这样你就可以在销售过程中掌握主动权，帮客户拿主意，促成订单。

　　2、帮助客户挑选

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速下单，总在产品颜色、规格、交货日期上纠结。这时，你就需要从这些细节问题入手，帮客户挑选颜色、选定日期、选对规格，你的订单就成功了。

　　3、利用“怕买不到”的心理

　　“得不到的永远在骚动”。那些越是得不到、买不到的东西，人们越想得到它、买到它。这时，你就可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

　　譬如：“这个花型的墙纸只剩最后一批了。”

　　4 、去样板房参观

　　客户想买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先到我们做过的同款式的样板房看看。只要你对产品有信心，客户在看过样板房后可能就下单了。

　　总之，在销售上，不要患得患失，不要因害怕失去客户而紧张犹豫，束缚了自己的手脚。在与客户打交道的过程中，心态要平和。就算你这次做不了这个生意，只要你的服务到位得体，那么我相信，客户会记住你这个人和这家店，总有一天，客户还会回头，再次走进你的店铺。