电视广告业务员的销售技巧

时间:2018-01-13 热度:
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  电视广告业务员的销售技巧

  1、电视视广告经营的生态环境

  宏观生态环境,异质媒体竞争环境,电视媒体内部环境,受众环境,媒介竞争是广播电视发展的动力,电视与其他大众媒介的竞争,电视行业内部竞争,电视和第四媒体的竞争

  2. 广告主投放行为研究

  广告主为什么投放广告,广告主的面面观,广告主的投放需求,广告主的广告管理组织,广告主的一般投放策略,广告主广告投放的需求,广告主对媒体的需求,广告投放模式的创新

  3 . 确立目标市场

  中国广告市场的概况,中国电视市场的概况,关于特色的三个观点,各级电视频道各就各位,省级卫视的定位方向,特色战略定位,区域媒体的竞争优势,认清自己,做足自己,特色频道的广告营销

  4. 广告产品策略

  广告产品的特性,广告产品的三个层面,广告产品组合、开发策略,广告产品差异化策略

  5.广告价格策略

  几个基本概念,确定广告价格应考虑的因素,广告定价策略,广告价格调整策略

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