怎么样跟客户沟通

时间:2018-08-10 热度:
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怎么样跟客户沟通

一般情况下,当业务人员与客户坐下会谈时,业务人员应该果决,充分利用时间抢先发言,以取得会谈的主动权。许多时候,先发制人都是克敌制胜的好办法。

沟通图片

在 面对面的业务洽谈中,必须说好第一句话,第一句作用决不亚于一次详细的自我介绍。说第一句话,应顺理成章,自然地将寒暄转入到正题。为了防止客户考虑 其他问题,开头几句话必须生动有力,不能拖泥带水。只有这样,面谈才能有效地开展下去,同时也为最后的成交打下坚实的基础。

如果客户主动登门,可能是希望业务人员先出价,或者等其把想法先说出来,以静观其变。这时,业务人员可让客户先说话,等摸清客户的底细再做出相应的反馈。

与客户沟通技巧

一)礼貌用语不离口。

不管什么时候与客户交谈,都必须懂文明、讲礼貌。要想做到这一点,就请销售人员牢记,“谢谢”和“请”是人际交往中的“黄金语句”。

二)尽量使用令客户舒适的语言。

如果客户讲方言,销售人员又正好会他所讲的方言,就可以用方言与客户交谈,这样既能够融洽气氛,又能拉近彼此的心理距离,增进彼此的感情;如果不熟悉客户的方言,就用普通话与对方交谈,因为不地道的方言可能会在沟通时造成误会;若是同时与几个人交谈,又并不是所有的人都会同样的方言,最好用普通话与他们交流,切忌旁若无人地与其中某一位讲方言,令其他人不知所云。

三)多用通俗的语言。

通俗易懂的语言最容易为人们所接受。因此,销售人员要多使用通俗的语言,尽量少用书面化的语句。故意使用深奥的专业术语或是咬文嚼字,会令客户感到费解,这样做不仅不能与客户顺利地沟通,还会在不知不觉中拉大销售人员与客户之间的距离。

如何让客户接受

1.要想让客户接受你,应沉得住气.

在日常生活中,有些推销人员会为了业绩,为了提成而变得急功近利,要不就是答应客户的某种不合理要求,要不就是直接将销售政策告知客户,殊不知这样是很容易使客户出现得寸进尺的情况的。建议在生活中应在充分掌握客户的信息,充分了解客户的意图后再亮出自己的底牌。

2.要想让客户接受你,应学会倾听.

推销产品并不仅仅是需要口才的,试想一下,若你与客户在一起时,总是一副滔滔不绝,王婆卖瓜的模样,怎能不得到客户的反感与厌恶呢?建议在与客户交谈时,应学会倾听,只有听才能得到更多的信息,只有听,你才能更多的了解客户。

3.要想让客户接受你,应学会等待.

在日常生活中,人与人之间的相处是需要时间的,若你在与客户第一次见面时,就与其称兄道弟的话,是很容易让客户的心理防腐变得更强的。因此,建议在生活中应适当的保持一些耐心,不要过于着急,不要过于激动,应懂得用时间与真心来将客户变成朋友。

如何让客户买你的产品

让客户快速接受自己以及自己公司的产品可以:做好准备工作,在正式见客户之前准备好所有的材料,包括产品的介绍书、产品样品、服务合同等等资料,让客户看到自己的细心、认真和严谨。作为销售人员,准备工作一定要到位,不管客户需要什么样的资料,自己都能在第一时间及时提交,展现在他面前,这样客户就能了解到所有的资料,对产品和自己都会有一个新的认识。

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