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开店必知13条服装销售心理学
开店必知13条服装销售心理学 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费...
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销售心理学之“客户解剖”
销售心理学之客户解剖 销售无疑是一门学问，销售心理学因此而诞生。销售心理学分析的对象自然是客户，研究透了你的客户，你就成功了一半，下面话术一生网为您准备了相应的对策...
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销售人员的十个销售心理学
销售人员的十个销售心理学 1 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎...
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销售心理学：最实用的13种逼单方法
销售心理学：最实用的13种逼单方法 我认为逼单是整个销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个销售过程就是一个逼的过程，逼要掌握技巧，不要...
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如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱”
销售心理学：如何让顾客从太贵了转变为真值钱 一、什么贵? 其实人们普遍认为贵就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判...
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销售心理学：给顾客良好的第一印象
销售心理学：给顾客良好的第一印象 关系几乎成了当今社会的生存法则之一。人际关系搞不好，将寸步难行，在商场中更是如此。与客户打交道，少不了套近乎。所有销售人员都明白关...
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销售心理：如何运用“人情术”来达到销售目的
销售心理：如何运用人情术来达到销售目的 自古以来我国就是礼仪之邦，来而不往非礼也一直是人们所信奉的观念。因此，在销售商品的过程中，销售人员可利用这种销售心理策略，让...
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美容院销售中把握顾客心理之前必须弄明白这个
美容院销售中把握顾客心理之前必须弄明白这一点 销售的核心是把握顾客的心理，销售是一门心理学。这两句话在销售领域中是听得最多的。 要成为厉害的销售高手必须学点心理学，...
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销售人员如何克服恐惧心理
销售人员如何克服恐惧心理 销售人员必须敢于推销自己，同时更要愿意自我推销，最大限度地争取到周围人的认可。其实，只要你能鼓起勇气，勇敢地迈出第一步，以后的事就不会令你...
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销售心理学之客户“拒绝”心理分析
销售心理学之客户拒绝心理分析 每一位银行的理财经理及销售人员都多多少少会有被客户拒绝的经历，拒绝销售推荐、拒绝产品介绍、甚至拒绝销售人员本身。 对于销售人员而言，拒...
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销售中需要如何运用的心理学及换位思考
销售中需要如何运用的心理学及换位思考 1、面对客户我们无须掩饰，直接向他提出我们真正想要的，甚至比想要的还要多的东西或者要求。为什么？原因很简单，不要把客户考虑的过...
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销售人员如何才能表现出你的自信
销售人员如何才能表现出你的自信 自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的力量。自信是销售人员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。那么如何才能表现出你的自信呢？...
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销售心理学:接近顾客就是如此简单
销售心理学:接近顾客就是如此简单 与顾客第一次碰面，留下好的印象十分重要。如何制造一个好的开场白是一个交易的成功关键。下面三步，就是要告诉你，接近顾客就是如此简单。...
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销售新人怎么控制自己的情绪
销售新人怎么控制自己的情绪 作为一名初出茅庐的销售新人，当我们遭遇挫折的时候，我们究竟怎么做才能控制自己的情绪呢？ 1、承认自己情绪化。比如，害怕明天去拜访客户，我们...
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销售心理学：潜意识激发出来的力量
销售心理学：潜意识激发出来的力量 根据研究，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%，人类的智慧和知识，至今仍是低度开发!人的大脑真是个无尽的宝藏...
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做销售，你需要学会这7大心理技巧
做销售，你需要学会这7大心理技巧 一、您需要了解人和人性 了解人和人性是人际交往成功的第一步。了解人和人性可简单概括为按照人们的本质去认同他们，设身处地认同人们，而不...
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从寓言小故事中学习销售心理学
从寓言小故事中学习销售心理学 1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。...
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销售心理学上10种不同类型的客户
销售心理学上10种不同类型的客户 销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这...
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几招销售心理学让客户更加依赖你
几招销售心理学让客户更加依赖你 1．焦点效应：把客户的姓名记在心中 每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时...
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做电话销售必须要知道的国人销售心理
做电话销售必须要知道的国人销售心理 面子心理 中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利...
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销售人员如何保持乐观向上的心态
销售人员如何保持乐观向上的心态 销售是一个充满压力和挑战的行业，每天都要克服常人难以想像的困难。因此做为一名销售人员，如果不会很好的调节自己的心情，保持一个乐观向上...
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做销售的童鞋必看：销售的心理学
做销售的童鞋必看：销售的心理学 1、【为什么商品价格末位是9】一个比整数稍低的价格，叫做魔力价格。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或...
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客户说价格太贵的真正含义有哪些
客户说价格太贵的真正含义有哪些 价格太贵，相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时，真的是这样吗？...
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销售人员保持良好心态的办法有哪些
销售人员保持良好心态的办法有哪些 要想保持良好的心态，销售人员不妨试试下面的办法。 1、坦然正对遭遇 要想控制情绪，必须学会正对遭遇。怨天尤人是弱者的表现，不管是兴奋也...
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销售过程中客户表示拒绝的“信号”
销售过程中客户表示拒绝的信号 1、烦躁不安：除非该名客户真正忙碌，或是有人在外等候，或是要马上处理其他事件，不然，他是不会直截了当地表示不耐烦的。因此，一旦客户有这...
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