陌生上门拜访参考话术：（按实际卖的产品为准）

　　自己：您好，XX先生/小姐，我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生，这是我的名片。

　　客户：哦。

　　自己：还记得我吧，昨天给您预约的，呵呵。

　　客户：哦，记得。

　　自己：前日偶然在报刊上得到您的信息，就感觉到您公司的规模和实力，一个1/2通栏广告。现在报纸广告价格快赶上电视广告，您在这上也花费不少力气吧？（套近乎，拉家常,注意说话语气，表情。可以从网上了解一下客户的实力）

　　客户：是的，的确贵了许多。

　　自己：呵呵，不过报纸广告在一定方面，还是能带来比较大的利益。看你公司的装修及布局，就能感觉您在生意场上的高效管理及市场运作方面的精确，不愧是行业中的高手，真不简单。

　　客户：一般吧。

　　自己：去年底，经济的不景气，对各行业影响都比较大，可您公司还是如火如荼，肯定没有受到太大影响？看得出来，这得益于您的管理及定位呀。

　　客户，也是有的，现在订单也低于往年同期。

　　自己：订单相对减少，不是您个人行为，那没关系，可以说是整个大形势所趋。您是这方面的专家，各行业都受到一定牵连，应该比我看的更深。

　　客户：都一样，对经济更多的只是了解表象。

　　自己：也是，可能小环境下的经济还能看出一二，大形势下的危机就真的需要专业的知识了。就好比说，现在中小型企业一般都存在两方面的疑惑，人才和融资。这个我们都能够理解，您说是吧?

　　客户：是的。

　　自己：您和朋友也经常聊到这个话题吧？

　　客户：也聊过，不过都忙，也都是简单说几句。

　　自己：其实这个问题已经是很明了的了。但人才问题，你们企业主一朝一夕能解决的，既要看到教育制度下的人才观，也要得益于实际操作下的人性，的确需要你们企业主长时间的培养和包容。您的下属如此职业，也是您长期培养的结果了？

　　客户：谈不上培养。

　　自己：看您对下属如此满意，那现在最困惑您的应该是资金需求吗？

　　客户：两方面都有吧。

　　自己：但人才没有可以慢慢培养，资金链短缺应该是您头疼的问题？

　　客户：目前也不是。

　　自己：哦，那您过去也一定有资金方面的需求？这种情况一般都采用哪些方案来解决？

　　客户：一般都是朋友间的拆借，或者到银行贷点。

　　自己：哦，这不失是个好办法。但朋友间靠的是人情，银行靠的是关系，看样子您的人脉关系不错。

　　客户：都是互相帮忙吧。

　　自己：其实我今天来，就是想再给你提供一种融资方案，以备您急需之时不至于抓空。

　　客户：哦，说来听听。

　　自己：我刚才告诉您了，我是金康庭专业办理贷款公司的，我们公司主要是帮助中小企业融资及个人贷款的，能围绕企业不同时期，给予合理的融资担保方案。相信您也应该对我们这样行业有一定的了解？

　　客户：听说过。

　　自己：我们做的是金融产品，可我们更多的是为中小企业服务。在我们了解您资金用途和还款来源的情况下，只要您具备一定条件，我们就能在最短时间内满足您的最大需求。您看一下，这是我们公司“XXX”系列产品，您大体了解一下。

　　客户：哦。你们这也需要用房子抵押？

　　自己：是的，刚开始合作是需要房子。这个周总应该能理解，彼此我们是第一次合作，而且双方都在试探合作。互相我们总该都有一定预防措施吧。而且我相信咱们过去在银行贷款，也一定用您的房子做抵押了吧？

　　客户：是的，也是这么做的。

　　自己：您现在对我们有一定了解了吧。我们最大的特点就是额度高、速度快、省事、便捷。无论是与银行还是其他担保公司，都能做到这一点。XX先生/小姐，我班门弄斧的在您面前谈了这么多，您也谈谈对我们产品的认识？

　　客户：对你们也只是了解，我会细细研究一下。

　　自己：这个是应该的，做公司就需要您这样全面考虑的。您完全可以与银行、典当行等比较一下，以寻求最适合您的融资方案。XX先生/小姐，顺便问一下，您最近是否有这方面的需求？

　　客户：没有。不过五一前后可能需要。

　　自己：哦，那没关系。您需要，直接联系我就行，竭诚为您服务，呵呵。

　　客户：好，需要给你电话。

　　自己：那行，我就不打扰了。随便也要您一张名片，有空您可以到我们公司坐坐。

　　客户：好的。

　　自己：再见，XX先生/小。祝您生意兴隆，企业规模发展。

　　客户：再见。