户外广告专项销售话术

　　【说明】此话术仅供参考，不一定适合每一位美腾人。有一定社会实践经验和阅历的人，或比较风趣幽默、健谈的人较适合此版本，初入职场或广告行业的新人可变化一下语气。当然，如果大家有更好更有效的话术就更好——过程不重要，成功才是王道！ ★★版本A 客户角色：跳了槽的、继续原岗位的负责人

　　【美腾】X总，您好！我是成都XXX机场的媒体负责人，我姓X，想和你聊一聊与咱们XX品牌（XX公司）合作的事······（拉长，停顿）

　　【客户】哦，我现在不在XX了。

　　【美腾】哦，那请问X总现在哪里高就呢？

　　【客户】我现在在一家XXXX公司······

　　【美腾】哦，那恭喜X总啊，人家说“是金子在哪里都要发光”真是一点没错！X总现在在这边我们还是可以交个朋友，一起合作合作啦。哦，对啦，敢问X总现在在这边主要负责那一块呢？

　　【客户】我还是负责市场营销（媒体采购、广告投放、市场推广、营销策划都一样）这一块······

　　【美腾】哦，那X 总到这边有多长时间了呢？

　　【客户】没多久，就几个月。

　　【美腾】哦，那好，我这里有一个好消息要告诉到X总，可以让咱们XXXX公司的品牌得到宣传推广，也能拉动销售，而且还不花钱——（拉长、停顿）

　　【客户】哦，请讲！

　　【美腾】X总，是这样的，我们机场老板些，那几爷子相通了，说是要净化机场视觉环境，把那些吃药打针的广告都给下了，免得别个外国人都以为我们中国人是一天到晚都要吃药的人，呵呵，领导们说的是要上时尚健康、品德高尚、一线大牌、群众基础好、人民口碑优、社会美誉度好的品牌，而且是先上广告不给钱，X总，你说这是不是个好消息？

　　【客户】哦，是不错。

　　【美腾】但是呢，机场只给了这么6个指标，要求是花中选花，优中选优，要求在成都或四川的年度广告预算少于500万的不送；媒体需求与我们机场不吻合的不送；只是进行短期宣传的不送；宣传节点在明年下半年以后的不送······

　　【客户】哦···这个···

　　【美腾】所以，我想先问哈X总，咱们这个XX（品牌）在成都的广告预算是好多呢，全年的哈！

　　【客户】呃，这个···这个，我不太好讲吧······

　　【美腾】这样吧，X总，你就说是一年低于500万呢，还是高于500万嘛！

　　【客户】嗯，是高于500万。

　　【美腾】那就好，X总！我知道，咱们XX的媒体需求应该是和我们双流机场吻合的。而且关键的是，我们机场的回报是很高的哦，无论对公对私，我们的回报都是最高的，没得哪家公司有我们的高！

　　【客户】···嗯····

　　【美腾】X总，你看这样嘛，反正媒体这档子事是在电话里说不完整的，看你明天有空没有，我来拜访一下X总，咱俩见面聊一哈嘛。

　　【客户】我这几天都忙得很，没得空，过段时间我联系你嘛！或者你先发个资料给我嘛。

　　【美腾】哦，年底了，都该领钱收钱了，X总还在忙啥嘛？

　　【客户】哎哟，这段时间····

　　【美腾】哦，是这样的哦，X总，请你把你的邮箱给我一个，后面发资料给你。另外我想问哈X总办公地址在哪里啊，我是想让内勤给你寄几本我们机场的空客杂志，请你说哈详细地址呢···

　　【客户】哦，我们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

　　【美腾】那好，X总，耽误你了，我待会儿就把我的名片发你手机上，你空了我们联系哈，拜拜。

　　★★版本B 客户角色：跳了槽、且换了岗位的原营销负责人

　　【美腾】X总，您好！我是成都双流机场的媒体负责人，我姓X，想和你聊一聊与咱们XX品牌（XX公司）合作的事······（拉长，停顿）

　　【客户】哦，我现在不在XX了。

　　【美腾】哦，那请问X总现在哪里高就呢？

　　【客户】我现在在一家XXXX公司······

　　【美腾】哦，那恭喜X总啊，人家说“是金子在哪里都要发光”真是一点没错！X总现在在这边我们还是可以交个朋友，一起合作合作啦。哦，对啦，敢问X总现在在这边主要负责那一块呢？

　　【客户】我现在在负责人力资源这一块······

　　【美腾】哦，X总是多面手哟，干什么都是得心应手。

　　【客户】哪里哪里，一天就是忙的很呐······

　　【美腾】呃，那是X总你能者多劳啊，呵呵。呃，X总，我想问一下，你跟公司负责市场推广或者营销的，那肯定也是好同事好哥们射（如果X总是女性，就说：那肯定也是好同事好姐妹射），请X总帮我介绍介绍好不好？我这里就先谢谢到X总哦。

　　【客户】哦，我这边只有他的座机号，没有手机号······

　　【美腾】好的，座机号我也要一个嘛，但是如果X总能再帮我翻翻他的手机号就好了——你放心，我们都是正儿八经的双流机场官方媒体、国有企业，一不偷二不抢一切献给共产党，不得给他乱打电话乱射短信的！以后X总到机场，有什么就给我打个电话，我们都可以给X总锤平。好吗，X总，能帮忙帮我再找找他的手机号儿吗？

　　·······

　　【客户】我这里有他以前的一个手机号，不知能用不能用，你记一下吧。

　　【美腾】好的，请讲——

　　【客户】他姓X，他的手机号是XXXXXXXXXXXXXX

　　【美腾】好的，我在记，XXX-----XXX--嗯-XXXX 嗯XXX-----，好的，X总，我再复核一下啊，你看是不是XXXXXXXXXXXXXX.。

　　【客户】对，正确，就是这个号。

　　【美腾】那好，X总，非常感谢，待会儿我就把我的名片发你手机上，今后到双流机场一定给兄弟我说一声啊！好的，谢谢～拜拜。

　　★★版本C 客户角色：总经理

　　【美腾】X总，您好！我是成都双流机场的媒体负责人，我姓X，想和你沟通一下与咱们XX品牌（XX公司）合作的事······（拉长，停顿）

　　【客户】哦，什么合作，请讲。

　　【美腾】哦，我们的这个合作肯定是一个好消息——可以让咱们XXXX公司的品牌得到宣传推广，也能拉动销售，而且还不花钱——（拉长、停顿）

　　【客户】哦，请讲！

　　【美腾】X总，是这样的，我们机场领导说了，要净化机场视觉环境，把那些吃药打针的广告都给下了，免得别个外国人都以为我们中国人是一天到晚都要吃药的人，呵呵，领导们说的是要上时尚健康、品德高尚、一线大牌、群众基础好、人民口碑优、社会美誉度好的品牌，而且是先上广告不给钱，X总，你说这是不是个好消息？

　　【客户】哦，是不错。

　　【美腾】但是呢，机场只给了这么6个指标，要求是花中选花，优中选优，要求在成都或四川的年度广告预算少于500万的不送；媒体需求与我们机场不吻合的不送；只是进行短期宣传的不送；宣传节点在明年下半年以后的不送······

　　【客户】哦···这个···

　　【美腾】所以，我想先问哈X总，咱们这个XX（品牌）在成都的广告预算是好多呢，全年的哈！

　　【客户】呃，这个···这个，我不太好讲吧······

　　【美腾】这样吧，X总，你就说是一年低于500万呢，还是高于500万嘛！

　　【客户】嗯，是高于500万。

　　【美腾】那就好，X总！我知道，咱们XX的媒体需求应该是和我们双流机场吻合的。

　　【客户】···嗯···这个···

　　【美腾】X总，你看这样嘛，反正媒体这档子事是在电话里说不完整的，看你明天有空没有，我来拜访一下X总，咱俩见面聊一哈嘛。

　　【客户】哦，这样，我这几天都忙得很，没得空，你跟我们的市场部负责人联系嘛。

　　【美腾】那要得，请X总给我一个市场部负责人的电话。

　　【客户】他姓X，电话是················

　　【美腾】那好，谢谢X总，也请你把你的邮箱给我一个，我后面发些资料给你。另外我想问哈X总办公地址在哪里啊，我是想让内勤给你寄几本我们机场的空客杂志，请你说哈详细地址呢···

　　【客户】哦，我们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

　　【美腾】那好，X总，耽误你了，我待会儿就把我的名片发你手机上，你空了我们联系哈，拜拜。