房地产业务员如何预防客户反悔经典话术

时间:2018-01-15 热度:
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位1-手机版)

  房地产业务员如何预防客户反悔经典话术

  很多房地产业务员今天刚签下一个订单,过几天就接到客户的电话要求退订,结果空喜一场,客户是已经交纳订金了,但是有些只是意向定购,还没支付任何费用,这个时候什么样的话术让对方不好意思反悔呢?今天欢窜话术网给大家介绍三种很实用话术,不妨试试。

  话术(一)、多谢和恭喜;

  客户在选房下定后,我们在送客户出销售中心的时候,不要忘记说:“XX先生,太太您们的选择太明智了!”类似的说词,并感谢对项目及自己的信任。

  话术(二)转向受惠方;

  客户如果是为家里人购房,一定要把赞美转向受惠方,这样顾客很难反悔。我们要学会把物品和感情挂起来。

  如:一对年轻的夫妻,为家里的老人选房,我们要夸他们孝顺,家里老人有福气。

  话术(三)扩大宣传面,让相关人知晓,客户碍于面子很难反悔;

  做地产销售的,让客户主动说出他自己的实际购买意图,同时也能加大客户对于自己所购买到房屋一个信心,还能有机会进行转介绍,既为我们做了广告,又扩大了我们的宣传面。

  所以当客户说出自己购房的理由后,会在他心里加大对该项目的信心,从而坚定自己的选择。。

  这样的结果是,客户会带很多自己的朋友过来,从心理角度分析也是证明自己有眼光。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位2-手机版)
声明:本文内容来源于用户自行上传或互联网,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:kf@hequma.com 进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位3-手机版)