电话外呼话术

时间:2018-01-15 热度:
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  电话外呼话术

  • 1.电话接通

  • “您好!请问是XX学生家吗?/是XX家长吧?”

  • “请问,是XX同学吗?”

  • 2. 自我介绍

  • “XX爸爸/妈妈,您好!我是赣州新概念教育的XX老师。”

  • “XX你好!我是赣州新概念教育的XX老师”

  • 语气镇定,语速平缓;清晰报出姓名和品牌名称;停顿片刻,等待家长反应; • 3.开场白(邀约电话15秒开场白,道明来意)

  我们正在做一个有关中小学生学习情况的调查,打扰您几分钟,请问家长您现在说话方便么?

  (1)方便:谢谢,某某爸爸,现在您孩子,在某某学校上某某年级是么?那他有没有注意力不集中、粗心马虎(小学阶段)/厌学,偏科,考试忧虑(高年级的)的问题呢?(他最近的这次考试怎么样呢?)

  如果家长回答有:家长您刚刚说您孩子的情况其实在您孩子的年龄段是一个正常现象(针对厌学、注意力不集中、逆反心理……详细分解),其实像你孩子这样的情况我见的太多了,只要适当的疏导、沟通就可以有明显的改善。

  注意力不集中:

  1、孩子注意力不集中可能是孩子营养不良引起;

  2、周围的学习环境;(环境很差、或者想在看电视之类其他东西,分散了孩子的注意力。)

  3、大部分还是孩子的学习习惯没有养成;(是不是从小就会有一般玩,一边做作业,容易磨蹭。)

  4、故意放慢做题的速度,耗时间。等等等

  比如:是周围环境的影响,一个是孩子做作业的环境装饰品不要过多;给孩子一个安静的学习环境,至少别让电视的声音吸引了孩子的注意力。

  厌学:有时候厌学只是暂时的情绪。家长要注意引导孩子。

  要搞清楚孩子厌学是什么原因

  是家长自身还是学校原因等等

  可以尝试和孩子沟通找出深层次的原因

  千万不要让孩子的情绪发展成长期的情感体验。如果自己办不来可以尝试找专业的心理机构。

  厌学解决办法:

  对待孩子,首先给他一个公平的身份,现在孩子基本都很早熟,你要以朋友的身份去和他谈问题,尊重他们。

  其次了解孩子厌学情绪产生的原因:如果你平日很严厉,他感觉到压力,可能通过不学习的行为与你对抗;有可能因为他不喜欢某个老师而产生偏科行为;有可能是学校的教学方式让他不能接受;还有可能孩子谈恋爱了呢

  建议你采取以下方式帮助孩子:

  1.经常鼓励他,关心他,比如他的成绩总是后几名,但是分数较上次有进步,你就可以夸奖他,让他明白自己是有进步的,你要给孩子树立信心;

  2.和他聊天,看看他的学校、班级环境是否存在让他不舒服的因素,开导他;

  3.了解孩子的兴趣,并表现出同样的热情,如果他有课外喜欢的项目,那他文化课做的好的话,不反对甚至支持他做喜欢的事情;

  其实,我刚才讲的只是从一个侧面来说的,要想全面的了解您的孩子,还必须通过一定的能力及学习测试,这样结合孩子的问题,并适当的引导才能真正改善孩子的一些不足,和学习成绩。近期,我们赣州新概念教育有一个个性化的测试,您带您的孩子过来,我帮你安排并预约我们的咨询师为你的孩子免费做一个测评!测评后,老师会出一份报告,您看到报告了,就能进一步了解您的孩子……

  (2)不好意思,不方便,下次再说:好的,那家长您先忙,那您什么时间段比较方便呢?我再给你回个电话。简要介绍电话目的和缘由;语气肯定,语速中速流利;停顿片刻,等待家长的回应。

  请问您的孩子平时成绩如何,是好、一般还是较差呢?”

  (1)根据家长反映,不同的话术导向

  A.反映一般或比较差

  • 进而询问“孩子的学习比较差,我们家长是否想到了一些帮助孩子来提高学习的方法

  呢?比如英语培训班等?”

  • 家长说没有,进而邀约:“是这样的,我们赣州新概念教育有一个针对中小学生如何提

  高学习成绩的记忆法体验课,由资深专家讲说中小学学习新思维记忆术方法和技巧,现场针对您的孩子情况进行指导,邀请您到时带孩子参加。”

  家长回答“好”——除了少数有天赋的孩子,可以鼓励家长送孩子来继续深造外,大部分是很难劝说家长送孩子来参加培训的。

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