保险生活化话术

时间:2018-01-15 热度:
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  保险生活化话术

  一、 生老病死

  生老病死,你最怕那一样?可能,人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”,就有老、病、死。请问:有没有人怕过节?如过年、元宵节、情人节、端午节„„(没有)因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕„„应节。其实,“生”也一样,有什么可怕,买保险应节。

  二、出生证与死亡证

  你是不是有张出生证,(是),那肯定就有一张死亡证,是不是?(是)。那么死亡证有什么用呢?除了拿着哭,还有没有其他的作用?(没有)想不想用这张死亡证明来换几十万呢?(想)只要你成为中国人寿的会员就可以啦!

  三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友

  第一,如果有一天你离开这个世界,他可以照顾你家人,给他们生活费;第二,当你退休时,他可以照顾你终老,每个月给你钱用而不会给你脸色;第三,如果你今天进了医院,他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友?有还是没有?(没有)。如果有这样一位朋友,你想不想认识他?(想)。我就是啰。

  四、照顾家人

  王先生,其实有没有想过,我们工作这么辛苦都是为了家人,我们如果健康,家人就会幸福,因为我们有工作能力,能赚到钱,家里就有生活费。但是我们的工作能力是有风险的,有年老、疾病、意外和死亡的风险,如果我们离开了这个世界,有谁可以照顾这个家?如果你成为我们的会员,你有能力的时候可以照顾家人,没有能力的时候,家人有我们公司照顾,的确是个好点子吧?

  五、来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金

  对,佣金我肯定得赚,不过你想一下,我除了赚佣金外,我有没有第二个理由来找你?有。假设卖白粉,有佣金,但我不会卖给你,因为那是害你;现在卖保险,也有佣金,我会卖给你,因为是对你有帮助的。

  六、 价值的东西

  请问你的房子有没有买保险?(有)。请问你的车有没有买保险?(有)。请问你家的凳子有没有买保险?(没有)。为什么不买呢?(为什么要买?都不值钱,烂了就扔掉,哪用买保险?)呵,我明白了,原来在你家里不值钱的东西是不用买保险的,烂了就扔掉。我再问你一下,你在你家里值不值钱?你今天病了,你家人会不会把你扔掉?不会吧。哪为什么不买保险呢?如果你真的病了,你家人不仅不会扔掉你,还会倾家荡产治好你,因为你是他们的亲人。所以今天你买保险,绝对不是为自己买,而是为一个很疼爱你的人而买,为保护他们的资产而买。在建立资产时,不要忘记

  保护资产的风险管理。

  七、值钱

  1、如果一只鹅会生金蛋,你说是鹅值钱还是金蛋值钱?(鹅)。你说我们象不象那只鹅? 每天都在生金蛋,这房子、这车子都是你生出来的,这些金蛋全部都买保险,反而生金蛋的鹅还没买保险。

  2、你说坐在车子里面的人值钱,还是这部车子值钱?(当然是人)。为什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢?

  八、不是没有用,是暂时没有用

  我现在给支洗发水你,有没有用?(没有用)。不是没有用,是暂时没有用,洗澡的时候就有用了。现在给你一双筷子有没有用?(没有用)。不是没有用,是暂时没有用,吃饭的时候就有用。现在我给份保险你有没有用?不是没有用,是暂时还没有用,你站着、坐着的时候没有用,当你躺下、睡下来的时候就有用啦!

  九、备用胎

  开车的路途中,可不可以没有备用胎?当然不可以。同样,人生的路途中,可不可以没有备用胎?也不可以。因为在这个人生的车中,坐着的不单单是你自己,还有你的家人,你的产业,有了备用胎就可以解决你的不时之需。如果到了终点都没有用到这个备用胎,我们公司出几倍的价钱买回这个备用胎,你说这个备用胎你值不值买呢?(当然值得!)

  十、生活费

  先生:其实你有没有每个月给家里生活费呢?(有)。不给行不行呢?(当然不行)。那你想给到什么时候呢?(不知道,到死的那天吧)。有什么情况不给生活费,家里又不怪你呢?(死了、残了、病了)。有什么办法不给生活费,而家里又每个月都有生活费呢?今天,我介绍你一种方法:你只要成为中国人寿的会员。就算你离开这个世界或丧失了工作能力也不用怕,我们有责任照顾你的家人。当然,入会要交会费的,但交费以后就有源源不断的生活费啦,那多好!

  十一、投资你们公司会不会赚钱?

  我们公司叫中国人寿,我们是世界500强的企业。在整个中国,占有接近6成份额的保险市场,在中国有65万的业务员,3800多个网点,在香港、纽约上市,李嘉诚、郑裕彤、李兆基放了5亿美金进中国人寿,这三位首富都不会是傻瓜吧,你说我们公司有没有潜质赚钱?

  十二、鸿鑫不能与银行比较

  大家知道,保险公司的产品有存在的价值,银行的储蓄有存在价值,买楼有存在价值,买股票有存在价值,大家都有大家的存在价值,怎能这样比较呢?你说娶个老婆好,还是请个工人好呢?(不能比)。

  鸿鑫有三金一红:第一,生存金,每三年返还;第二,身价金,保障到80岁;第三,祝寿金,领取保额的1.5倍;还有一红,公司拿钱去投资,

  收益与你7、3分账,你7,公司3,这是保监会规定的。但我想问:银行赚到钱有没有责任分多点给你?(不会)。还有银行的利息是不是有权调的?(是)升与降要不要经过你同意?(不要)其实,银行是自己赚了钱,才分给你。你相信不相信有负利率?(当然有)那我们的鸿鑫就是抵御通货膨胀。因为鸿鑫与你签约到80岁,保证每年利息都有1.8,怎么算?连续三年投资三份10万保额的鸿鑫„„

  十三、前两年分红少

  大家都知道,投资的前几年是没有什么收益的。假设,50万投资一间酒楼,投资有没有风险?(有)三年后有没有可能倒闭,而且什么都没有?(有)鸿鑫就没有这个风险!鸿鑫最值钱的是它的分红,有人说不是很多,前几年肯定不多,但要分80年,那就不同了。就像养一个小孩子,刚出生几年,能不能赚钱?(不能)只有把他养大了,才可能帮你赚大钱。把钱放银行要收利息税,是跑不赢通胀的,所以为什么不放在保险公司呢?

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