美容师必备的邀约话术和成交技巧

　　邀约话术

　　xxx小姐(女士)我是您的美容师xxx为了能让您来美容院能很好的放松休息，不让您久等，我现在帮您预约一下您到来的时间好吗？在您预约时间的半小时内我不会为其他顾客服务，到时候等您，再见！

　　xxx小姐(女士)您周二做的护理，周六——下周二是您的合理护理周期，我现在帮您预约一下护理时间。

　　xxx小姐(女士)您好！看到您的肤质和肤色有明显的改善由衷的祝福您，公司在年末期间特推出秒杀卡特价活动，您上午十点以前来吧，我等您！

　　成交技巧

　　1、示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。

　　2、增压法：就是从单瓶产品推测到成套产品的过程，增压法同时运用了帮顾客算帐、搞促销等一些销售方法结合使用。

　　3、减压法：推荐一大套产品，顾客实在无法接受时，减掉顾客家中有的类似产品。

　　4、迂回战术：是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。(反复过熟人关，反复讲产品)

　　5、假设成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品时，顾客没有反对在默认的情况下，在床前立即给她用上。例：XX！帮XX姐开好单，她今天拿一支眼霜。

　　6、权威扩张法：在销售过程中巧用院长高级美容师、老师、媒体报道，电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例：xxx姐！这是我们的店长，高级美容讲师等……，让她给您介绍一下。

　　7、深耕回报法：培养顾客与美容师之间的感情，培养顾客对美容院的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务，深耕回报。

　　8、最后期限法：美容师在美容院渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。

　　9、诉苦法：建立在与顾客良好关系的基础上，让顾客给你帮助。例：XXX姐!我这个月还差一个新顾客就完成任务了，你要帮忙带一个新顾客哦。