招生话术：报了名未缴费，这些话术你用得上

　　机构招生就像打游戏过关，机构们经过重重努力终于到了最终boss——报名那，眼看着就要攻下来了，家长们报了名却卡在了缴费上，这可急坏了机构的老师们，面对这样的情况，机构应该怎么办?

　　在寻找解决之道前，我们需要总结一下家长在这种情况下可能会说些什么。

　　“今天来只是报名的，也没想到要立刻缴费，没带那么多钱呀!”

　　“你不知道呀，前几个月股市好，我跟风把钱全投进去了，现在还陷在里面呢，得要到周一开盘才能取出来。”

　　“不知道你们报名费这么贵，估计要跟别人借点呀。”

　　这些都是家长们不及时缴费的常用理由，有些是的确如此，而有些可能就只是借口而已，那么我们的机构老师要能够巧妙应对这些情况，将来之不易的报名转化为真实收入。这里也为大家提供了一些有效的催缴话术，供各个机构采用。

　　面对家长们的“钱不够”时，机构招生老师可以以退为进，首先对他们的“困难”表示理解，但是同时也建议他们先缴一部分钱作为预付款，一来家长能够承受得了，二来既然已经缴了钱，那就不用怕他们不付后面的钱了。

　　“您的情况我们也能理解，您看这样吧，您先缴一部分的预付款，等您稍后(时间最好定在三天内)再过来一次，再付剩下的学费。”

　　这时候，很多家长考虑了一下，都会答应先付一部分预付款，但是在尾款什么时候支付上，就有了分歧了，都想着再拖几天付款。那这时候，机构老师就要适当使一些小手段，营造一些紧迫感。

　　“家长您好，我们学校的排课流程是这样的，我们会在xx日(一个比较近的时间)前将所有付好全款的孩子进行统一安排分班，分好班后我们才能确认各班的具体老师和助教，如果咱们拖得比较久的话，很有可能匹配孩子的老师就分给其他孩子了。”

　　基本上这样说出来，家长们都能够接受了，但是的确也有一些一时遇到困难的家长，那我们的机构也要体谅他们的难处，为他们“通融”一下，一是维系好客户关系，二来也是帮助家长能够顺利报名。但是这时候说话就要注意一下先抑后扬，让他们觉得老师为了他们的事情废了很大的心力，这在未来的教学过程中也是很有帮助的。欢窜话术网

　　“家长您好，十分感谢您对我们的信任，您愿意将孩子送过来练习舞蹈，本身就是对我们的认可，但是我们学校的工作流程也是规范的、严谨的，当然了，若没有这样的工作规范，想必您也是无法放心将孩子送到我们这里来吧。”

　　这样一说，一来捧了家长二来也是塑造了自家机构的专业形象。然后此时再话锋一转，稍稍妥协一下。

　　“之前的确是没有出现过这样的事情，我也没有办法为您拍板，这样吧，您稍等一下，我去向领导请示一下。”

　　当然了，这个所谓的“请示”更多的是缓兵之计，回来之后便可以“很为难的通融”一下，向家长们表示经过争取为他们开了一个特例，让他们一定要在上课前把全款付了。