就靠这五段导购话术 他多卖了几百台车

时间:2018-01-15 热度:
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  进入12月,今年最后一波的销售高峰(圣诞-元旦)即将到来,各位经销商做好准备了吗?不过随着消费者心智越来越成熟,以往稍微打个折降个价就能卖出去的车子也越来越难以打动他们了!那么经销商们该怎么办呢?下面欢窜话术网小编就为大家分享一位销售大牛的成功经验,听说就靠这5段导购话术,他比隔壁那家多卖了几百台车!

  经典话术一:

  路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,就要被淘汰了。诺基亚很实惠,已经倒闭了;苹果太贵,用苹果的人越来越多。为什么?

  因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以要经营好的产品,不是因为它便宜就好卖,而是要看产品所带来的价值,和客户拥有产品后对生活的改变。

  如今单凭低价换市场的,只能走向不归路!好产品不是贵在价格,而是贵在价值!

  经典话术二:

  一位优秀的销售始终相信,好的产品自然会遇到相信它的人!觉得贵的人,那只是你觉得你的生命安全不够珍贵而已,拿来买吃的你舍得,一套衣服可以好几百,一个手机好几千,却不愿意对自己或家人的安全着想,安全没了什么都没了!XX电动车一家视质量为生命的企业!XX电动车,骑行更放心,使用更舒心!

  经典话术三:

  今天竟然还有人问:“如果你们的产品真的好为什么不多做电视广告?为什么你们的电视广告没有别人的多?”亲们,知道吗?顶级的产品靠口碑,二流的产品靠价格,三流的产品靠广告,二十一世纪最大的谎言就是电视广告!你以为巩俐真会骑大运摩托?你可以用玉兰油,但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油、刘亦菲用卡尼尔、范冰冰用欧莱雅,明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西!现在最关键的是我的产品能给你带来安全、舒适!

  经典话术四:

  今天来了一位顾客,要购买XX电动车,聊着聊着,顾客突然说“别家和你一样的电动车,比你家的价钱便宜哦”销售看了他一眼,笑而不语。然后拿出iPhone 5s土豪金,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对顾客说到“见笑了!这是昨天刚淘的,外观一样~598块!”双卡双待。客户笑了笑说:好!我懂了,就选你们的电动车了。

  经典话术五:

  因为我是品牌我不能给你最低的价格,只能给你最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!

  如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但只有完美的品质,才是值得骄傲的!为了承诺,一个合格的经销商不会因短期的利益出卖未来,努力坚持,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是所有销售员继续前进的最大动力。

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