刚做店长,怎样带好全店业绩?

时间:2019-05-20 热度:
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珠宝销售案例:

公司请了一个培训老师,上个月让我做店长,但是我还是要做业绩,只是个人业绩没有以前好了,团队业绩相对好一点。我要怎么带好团队呢?

你现在刚做店长,那就从店长角度跟你说一些问题。

首先,店里有请培训老师,不管他的能力高低,至少你可以从他身上学到一些东西。

这个,可以从两个方面看:

第一方面,职能角色转变,导致业绩下滑。

因为你从销售晋升店长之后,要帮员工谈单,要管全店业绩,就会分散自己做业绩的精力,减少接待顾客的次数。

比如,你刚好在帮员工谈单,原本是轮到你接待下一个顾客,但是因为你在帮员工,所以就接待不了顾客。这种情况,对你个人业绩确实是会产生影响。

第二方面,职位晋升,销售管理的能力不足。

因为你刚上任店长,很多东西之前没接触过,也不知道怎么做,所以你遇到问题就不知道怎么解决。这个时候,就会影响到你自己的心态。

当你心态受影响,做业绩就不能像你之前做销售那样,只专注自己的业绩。因为你的精力分散,你的责任更大,涉及到的问题面更广,最终导致自己的业绩下滑。

如果你想带好团队业绩,跟你说个非常关键的做法:

你要有销售管理的思维,看一下每个员工的问题点在哪里,再做对点解决。

就好像我给你们培训,做总结点评一样,帮你们点评分析,每个案例不成交的问题点在哪里。同样的,你要站在管理层的角度,去分析一下:

每个员工能力水平如何?

接待的环节出现什么问题?

为什么这些订单成交不了?

如果员工个人的业绩没做好,你的团队业绩就很难提升。

小结:

管理和销售管理,是不一样的。

做好销售管理的第一个重点是:现场接待监督。

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