弗兰克·贝特格

　　美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

　　名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。

　　给我启示：

　　（1）用激情点燃成功；

　　（2）战胜自己；

　　（3）善于亲近客户；

　　（4）事先约定；

　　（5）充分准备；

　　（6）找出重点；

　　（7）写备忘卡；

　　（8）提出问题；

　　（9）一语惊人；

　　（10）给客户制造恐惧感；

　　（11）赢得信赖；

　　（12）给予对方能力正确的评价；

　　（13）成功在望的信心；

　　（14）会谈中多用“您”字；

　　（15）语言表达要言简意赅；

　　（16）妥善运用时间；

　　（17）不要忽视顾客的下属；

　　（18）找出决定销售的重点；

　　（19）苦练基本功；

　　（20）微笑可以换取黄金。