游戏人数：不限
 

　　游戏类型：激励
 

　　游戏时间：10分钟
 

　　游戏材料：几张一元的钞票，随机贴在学员的椅子下情况
 

　　游戏场地：会议室

　　游戏目的：

　　1、让学员感受到激励与动机的关系。

　　2、活跃课堂气氛。

　　3、金钱并不是唯一的奖励手段。
 

　　游戏步骤：

　　培训师对学员说：”请举起你们的右手“，保持一会儿后谢谢大家。问他们：“你们为什么举手?”回答可能是：“因为你要我们这么做。”或者是“因为你说了”请“。

　　得到3至4个答案以后，培训师说：”请大家站起来，并把椅子举起来。“绝大部分的情况下，没有人会采取行动。培训师继续说：”如果我告诉你们，椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看?“

　　绝大多数人仍然不会采取行动，于是培训师说：”好吧，我告诉你们，有几张椅子底下确实的有钱。“(通常，2至3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来。)于是有人找到纸币，叫着：”这里有一张!“。
 

　　游戏讨论：

　　1、为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力?

　　可能答案：因为感觉没有意义：没有动力：人们已经感到可能被诱导做没有意义的事等等……

　　2、钱是否能激励你?

　　总结归纳：金钱可能会奖励做某些事情，但并非是在任何情况下对任何人都是有效的。

　　3、激励人们的唯一正确方法是什么?
 

　　总结归纳：

　　唯一的方法让人们去做一件事是让他们自己想去做。除此以外，别无他法。