现场逼单的5种话术,现学现用!

推荐: 列晒话术网 来源: 网络 时间: 2018-03-13 23:15 阅读:
    人是情绪动物 , 神经一兴奋就容易说服了。然后你就积极主动的去聊呗!在聊的过程中你可能会发现,顾客其实还是有一些智商,或者说是多虑的,在经过一波又一波的促销后。他们开始怀疑
    这次促销价格是否真的优惠
    这时候你就摆出各种原因力证::“这是真的优惠”
    他们可能还会担心东西不好
    这时候你就摆出各种原因力证:“瓷砖是好的
 
    反正就是对症下药嘛
    遇见不差钱的:给他讲产品价值
    遇见差钱的:给他讲多优惠
 
    这里面有一类顾客最有意思
    问你东问你西,把你都问兴奋了
    他来了一句“这次不
    对待这种有规划的顾客
    你只能用一招----挖空心思给他紧迫感
    比如这是限量版、明天就涨价了
    比如客户特别多不预定就没了
    比如刚好有经验最丰富的师傅帮你铺贴
    如果这时候你发现,目标仍然没被你拿下的话—— 放手吧孩子
    现场那么多顾客不要在一个顾客上耗费太长时间
 
【话术推荐】
现场逼单的5种话术,现学现用!
一、现货逼单法
    1、“先生/女士,这款砖库存不多了,我们店昨天也订了两户,卖的非常火,如果你现在不买,明天我不一定保证还有。”
    2、“这款砖好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面库存大概剩下几百块了,因为这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款式还卖了两户,所以你要的话要赶快定,否则过两天估计就没货,等到厂家下次来做活动得下一年年底了。”
 
二、涨价逼单法
使用关键点:客户意向比较强。
    1、“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,等这场活动结束了就会变回原价,打折后也得接近200块,现在趁着厂家派人来做活动,补贴力度也很大,所以现在买还是非常合算的。”
 
三、设计师逼单法
    1、“先生/女士,是这样的,如果您今天买,我可以安排我们店经验最丰富的师傅帮忙铺贴,我们这个师傅已经做了10年了,从来没有被投诉过”
    2、“先生/女士,现在到活动中期了,要做室内效果图的客户特别多,所以我建议您提前定,这样可以早点为您做好效果图,您看刷卡还是现金?”
    3、“先生/女士,您看这样好不好,我们都谈得差不多,那我就安排设计师给您做个室内效果图,这样吧,我提前帮您尽量安排做图。
 
四、这次最优惠法
    1、使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。
    2、“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”
    3、“ 先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们厂家团队过来直接操盘,如果你今天买,我可以向厂家申请一下,能否帮你拿到最大的优惠,这样你有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”
 
五、礼品逼单法
    1、“先生/女士,你是不是今天一定要?”
    2、“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我送你一份**礼品,这个礼品需要交满5000元才可以享受幸运大抽奖的礼品 ,但我不能肯定,我先帮你跟厂家申请一下?” 
    使用要点1: 一定要求客户做一个登记。
    使用要点2:送客时一定要给顾客买赚了的感觉。
    使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

猜你喜欢

赞助推荐