9种常见贵细中药的常识及销售话术

　　性味

　　味甘，性平。

　　归经

　　归肝、肺、肾经。

　　功效

　　补血滋阴，润燥，止血。

　　销售话术

　　1、防癌抗癌

　　话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、癌症，使患者症状改善，寿命延长。

　　适用人群：肿瘤患者、癌症患者。

　　2、改善睡眠

　　话术：阿胶通过滋阴养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。

　　适用症状：适用于阴虚心烦失眠，特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。

　　3、调节血压

　　话术：阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复正常态。

　　适用人群：高血压患者，低血压患者。

　　4、预防骨质疏松

　　话术：阿胶含有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。

　　适用人群：中老年人。

　　5、提亮肤色、祛斑、养发

　　话术：阿胶具有调节气血的功效，可滋润皮肤，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可以防止枯发、白发、脱发。

　　适用人群：爱美女性。

　　6、健脑益智

　　话术：

　　①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺盛精力。

　　②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。

　　③脑力劳动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。阿胶可以起到及时补阴的作用，使人精力更充沛，工作、学习状态更好。

　　适用人群：脑力劳动者。

　　7、提升免疫力

　　话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖，提高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。

　　适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。

　　8、防治老年病，延缓衰老

　　话术：阿胶具有养血、补血、益气的功效，用来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。

　　适用人群：中老年人。

　　9、治疗妇科疾病

　　话术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。

　　适用人群：患有上述病症的女性。

　　三七

　　三七是一种珍贵中药材，可以祛斑美肤抗衰老，保肝护肝防三高，然而，怎么卖呢？

　　性味

　　性温、味甘、微苦。

　　归经

　　入肝、胃经。

　　功效

　　散瘀止血，消肿定痛。

　　配伍宜忌

　　宜：

　　①配伍人参，一散一补，相互制约，补而不滞，散而不耗。

　　②配伍丹参，相辅相成，增强活血化瘀、通络止痛的功效。

　　忌：

　　孕妇慎用。

　　销售话术

　　1、美白皮肤，祛斑，祛暗疮

　　话术：生三七能散瘀活血，清除体内毒素，祛除面部斑块、暗疮、黑头，提升肤色，美容养颜。

　　组方推荐：生三七+珍珠末+西洋参

　　适用人群：肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。

　　2、调理月经

　　话术：月经不调是血瘀的表现，生三七散瘀，调理月经有良效。

　　组方推荐：生三七+阿胶+人参

　　适用症状：有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。

　　3、改善贫血、抗疲劳

　　话术：熟三七能增加造血功能，改善贫血症状，让人脸色红润、精力充足，不易疲劳。

　　组方推荐：熟三七+阿胶+西洋参

　　适用人群：贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。

　　4、提高免疫力

　　话术：

　　①三七含三七皂苷，能提高机体免疫力。

　　②熟三七能补血，提高免疫力。

　　组方推荐：熟三七+红枣+红参

　　适用人群：易感冒人士（如，小儿，老人，妇科炎症易复发者）。

　　5、延缓衰老

　　话术：三七补血、散瘀活血，能清除体内毒素，提高人体抗氧化能力，自然年轻靓丽。

　　组方推荐：熟三七+阿胶+西洋参

　　适用人群：中年女性、男性。

　　6、预防三高

　　话术：三七散瘀活血，可以清除体内、血管内的有害物质，疏通血管微循环，有效降低三高风险。

　　组方推荐：生三七+丹参+西洋参

　　适用人群：建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。

　　7、保肝护肝

　　话术：

　　①三七活血散瘀、补血，可以清除过多的脂肪，让肝血充盈，保护肝脏，降低脂肪肝、慢性肝病的风险。

　　②三七入肝经，对肝郁人士来讲，可以缓解肝郁。

　　组方推荐：生三七+丹参+西洋参

　　适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。

　　8、助长增高

　　话术：熟三七的补血效果好，服用熟三七，有助于生长发育期的儿童长高。

　　组方推荐：熟三七+盐炒海马+大枣

　　适用人群：可向购买钙片、锌制剂类的家长推荐。

　　人参

　　人参有“百草之王”的美誉，是“滋阴补生，扶正固本”之极品。药店人一定要记住这些，创佳绩！

　　性味

　　味甘、微苦，性温、平。

　　归经

　　归脾、肺、肾、心经。

　　功效

　　大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津，安神。

　　销售话术

　　1、美白肌肤、滋润肌肤

　　话术：人参中含有多种抗氧化物质，如，人参皂苷、人参二醇皂苷，能增强皮肤弹性，保水持水，抑制黑色素，使皮肤洁白光滑。

　　适用人群：希望保持年轻态的女性。

　　2、降血糖

　　话术：人参中含有天然矿物质铬，具有修复胰岛细胞的作用，治疗糖尿病，效果显著。

　　适用人群：糖尿病患者。

　　3、改善性功能

　　话术：人参大补元气，具有益肾助阳的功效，重现男性魅力。

　　组方推荐：人参+鹿茸+熟地。

　　适用人群：中年男性。

　　4、抗疲劳，提升精力

　　话术：人参皂苷具有兴奋中枢神经、缓解疲劳、改善记忆力的作用，提升精力，提高工作效率。

　　适用人群：劳累和超负荷工作的人士。

　　5、延年益寿

　　话术：人参大补元气、生津安神、补脾益肺，提高免疫力，能帮助中老年人恢复元气，益寿延年。

　　适用人群：中老年人。

　　6、增强免疫力

　　话术：人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分，可以调节人体免疫功能，提高机体免疫力。

　　适用人群：正常人，免疫功能低下者。

　　7、助消化

　　话术：人参可补益脾肺，增补气力，有助于消化，对中老年人的脾肺虚症有较好疗效。

　　组方推荐：人参+白术+茯苓+甘草。

　　适用人群：食欲不振、面黄肌瘦、倦怠乏力者。

　　8、调节内分泌

　　话术：现代女性压力大，抵抗力弱，人参可以补益气血，调节内分泌，用于治疗停经或月经不调等症状，效果好。

　　适用人群：中年女性，有月经不调、闭经等症状的女性。

　　9、补益气血

　　话术：产后，女性常常气血两亏，身体虚弱，服用人参，补益气血，效果好。

　　适用人群：产妇。

　　10、解酒保肝

　　话术：人参对减轻麻醉、防止酒醉有良好的效果，减轻身体吸收酒精的速度和毒性，改善肝功能，保护肝脏。

　　适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。

　　11、抗肿瘤

　　话术：人参具有抗肿瘤作用，防止癌细胞转移，减轻患者痛苦，可以延长患者生存时间，提高生存质量。

　　适用人群：肿瘤患者。

　　特别注意

　　① 不可与皂角、五灵脂合用，否则会降低疗效。

　　② 不可与西药中的维生素、烟酸、谷氨酸等合用，否则会降低疗效。

　　③ 不可与藜芦配伍，否则会增强毒性。

　　④ 实证、热证忌服。

　　⑤ 体质壮实者、阴虚阳亢者慎用人参，儿童、孕妇慎用人参。

　　石斛

　　石斛位列中华九大仙草之首，功效显著，药店人，你是这样卖的吗？

　　性味

　　性微寒，味甘。

　　归经

　　入归胃、肾经。

　　功效

　　益胃生津，滋阴清热。

　　销售话术

　　1、健脾开胃

　　话术：石斛能促进胃液分泌，提高胃肠消化吸收功能。

　　适用人群：肠胃不好者。

　　2、强筋健骨，润滑关节

　　话术：石斛能够滋养阴液、润滑关节，从而强筋健骨，让关节更灵活，并且还能辅助治疗风湿病。

　　适用人群：中老年人。

　　3、降血糖

　　话术：石斛可以增强胰岛素活性，降低血糖水平，辅助治疗糖尿病。

　　适用人群：糖尿病患者。

　　4、提升免疫力

　　话术：石斛中的石斛多糖，是很好的免疫增强剂，能够有效提升机体免疫力，增强体质。

　　适用人群：免疫力低下者。

　　5、缓解失眠

　　话术：石斛具有滋阴补虚的功效，对顽固性失眠效果非常明显。

　　适用人群：失眠者，睡眠质量差者。

　　6、辅助治疗肿瘤、癌症

　　话术：

　　①石斛通过滋阻补虚，濡养五脏六腑，扶正固本，达到抑制或消除肿瘤效果。

　　②石斛中的石斛碱、菲类化合物可以有效抑制癌细胞，减少癌细胞扩散，减轻放、化疗的毒副作用，辅助肿瘤、癌症的治疗。

　　适用人群：肿瘤患者，癌症患者。

　　7、调理脾胃

　　话术：石斛有良好的健脾养胃生津作用，滋脾胃阴之虚，以充肠液，又能益气，健运脾胃，促进肠壁蠕动，有助于治疗脾胃虚弱引起的各种疾病。

　　适用人群：脾胃虚弱、体质差者。

　　8、美容养颜，抗衰老

　　话术：

　　①石斛可以调节女性分泌，让女性朋友由内而外的得到改变。

　　②石斛中富含的有益成分，可以改善肤质，提亮肤色，祛斑，去疤痕，全面改善肤色。

　　③石斛中富含石斛多糖、氨基酸、微量元素等多种营养成分，可以调节新陈代谢，恢复人体机能，延缓衰老！

　　适用人群：爱美女性。

　　9、调节新陈代谢，延年益寿

　　话术：石斛中富含钙、铁、锌、硒等多种微量元素，能够补充人体所需的营养物质，调节人体新陈代谢，延年益寿。

　　适用人群：中老年人。

　　10、养肝明目

　　话术：石斛具有清肝、护肝、明目的作用，能够保护视力，并且对治疗白内障也有显著疗效。

　　适用人群：视力低下者，白内障患者。

　　天麻

　　天麻是常见的贵细中药之一，据《本草纲目》记载，“补益上药，天麻第一”。

　　性味

　　性平，味甘。

　　归经

　　入肝经。

　　功效

　　息风，定惊。

　　销售话术

　　1、心血管疾病患者

　　话术：

　　① 天麻对心脏具有很好的保护作用，能够促进心肌细胞能量代谢，改善心肌血液循环。

　　② 天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管弹性，辅助治疗高血压。

　　2、失眠人士

　　话术：天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况，还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响，避免过于兴奋，改善睡眠，提高睡眠质量。

　　3、老年人、记忆力衰退者

　　话术：天麻可以增强智力，提高记忆力，增强大脑健康，改善机体的免疫功能，延缓老年痴呆症的进程（辅助治疗老年痴呆症）。

　　4、电脑一族

　　话术：天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用，适用于用脑过度的电脑一族，可增强记忆力，缓解电脑综合征。

　　功能

　　1、明目。

　　天麻能够有效的保护以及调节视觉神经的分辨能力。

　　2、定眩、镇痛功效。

　　对三叉神经痛、血管神经性头痛、脑血管病头痛、中毒性多发性神经炎等，有明显的镇痛效果。

　　3、抗惊厥作用。对面部神经抽搐、肢体麻木、半身不遂、癫痫等的一定疗效。还有缓解平滑肌痉挛，缓解心绞痛、胆绞痛的作用。

　　4、提高抗缺氧能力。

　　对高温、高海拔地区作业人员具有保护作用。

　　5、对抑郁症的治疗有独特的功能。

　　可以缓解病人的精神压力、稳定情绪。

　　冬虫夏草

　　冬虫夏草，一种名贵滋补药材，营养成分高于人参，可入药，也可食用。怎么卖？教会你！

　　性味

　　性凉，味甘、微苦。

　　归经

　　归肾、肺经。

　　功效

　　益肾补肺，止血化痰。

　　销售话术

　　1、调理肾虚

　　话术：冬虫夏草具有补肾壮阳的功效，调理肾虚，提高性能力。

　　适用人群：肾虚患者。

　　2、止咳平喘

　　话术：冬虫夏草具有补肺益气，止血化痰的功效。能够扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿，治疗各种呼吸道疾病引起的咳喘、痰多。

　　适用人群：咳喘痰多患者，慢性支气管炎患者。

　　3、提升精力，解除疲劳

　　话术：冬虫夏草能够促进毛细血管的扩张，提高造血功能，解除大脑疲劳。

　　适用人群：运动少、脑力工作量大人士。

　　4、缓解神经衰弱，助睡眠

　　话术：冬虫夏草能加速血液的流动，消除乳酸的代谢产物，舒通经络，调和气血，改善脑部循环，对头痛，头晕、神经衰弱，失眠及心脑血管疾病具有良好的预防和辅助治疗效果。

　　适用人群：神经衰弱患者，失眠人群。

　　5、调节肝脏功能

　　话术：冬虫夏草具有调节免疫功能，可增强抗病毒能力，减轻有毒物质对肝脏伤害！调理多种肝脏疾病，保护肝脏！

　　适用人群：各种肝病患者。

　　6、改善贫血

　　话术：冬虫夏草能增强骨髓生成血小板、红细胞和白细胞的能力，提高造血功能，改善贫血状态。

　　适用人群：贫血患者。

　　7、调节血脂

　　话术：冬虫夏草具有促进血液循环的作用，其中的虫草酸能够降低血液中胆固醇和甘油三酯的含量，提高对人体有利的高密度脂蛋白水平，减轻动脉粥样硬化，预防血栓。

　　适用人群：高血脂患者。

　　8、抗癌抗肿瘤

　　话术：冬虫夏草能够提高自身免疫力，有效抵抗癌症和肿瘤，减轻化疗症状，避免化疗对内脏造成损害，延长癌症和肿瘤病人的生存周期。

　　适用人群：癌症患者，肿瘤患者。

　　鹿茸

　　学习一些鹿茸销售话术，是必须的。

　　性味

　　性温，味甘、咸。

　　归经

　　归肾、肝经。

　　功效

　　壮肾阳，补精髓，强筋骨，调冲任，托疮毒。

　　销售话术

　　1、中老年人

　　话术：随着年龄的增加，人体机能的下降，人的体力大不如前，服用鹿茸可补益气血。

　　2、手脚冰凉的人，怕冷的人

　　话术：这两种人群往往阳虚，鹿茸正是对症的温性滋补品。

　　3、性功能衰退者

　　话术：鹿茸可以促进体力的恢复，增强性功能，主治肾阳不足，腰酸背痛，遗精滑泄，小便频繁等症。

　　4、容易疲劳的人

　　话术：现代社会压力大，长期加班会导致用脑过度，容易疲劳，甚至出现失眠健忘症状，鹿茸具生精补髓、健脑安神的功能，还能增强人体免疫力。

　　5、中年妇女。

　　话术：鹿茸能治疗子宫虚冷、崩漏、带下、产后贫血及宫冷不孕等妇科疾病。

　　功能

　　1、 鹿茸具有抗氧化作用，对抗自由基损伤，从而抗衰老。

　　2、鹿茸可以增强胃肠蠕动，缓解胃部不适。

　　3、鹿茸可以增强机体的免疫功能。

　　4、鹿茸具极佳的生肌消炎功效，可促进创伤愈合。

　　5、增强肾脏的利尿功能。

　　6、鹿茸具有较强的抗疲劳作用，能增强耐寒能力。

　　7、鹿茸能增强副交感神经末梢的紧张性，促进恢复神经系统和改善神经、肌肉系统之功能，同时对交感神经亦有兴奋作用。

　　灵芝

　　灵芝属“上药”：促代谢，降血糖，调血压，强体质，促睡眠，延衰老，功效多多，怎么卖？药店人看过来！

　　性味

　　味甘，性平。

　　归经

　　入肾、肝、心、肺经。

　　功效

　　补气安神，止咳平喘。

　　销售话术

　　1、软化血管

　　话术：灵芝多糖能有效溶解血栓，清除血管内毒素，软化血管，防止血管破裂，疏通血管，净化血液。

　　适用人群：中老年人。

　　2、活血、改善心肌功能

　　话术：

　　①灵芝可以全面激活心肌细胞，修复受损细胞，促进细胞再生，防止形成动脉粥样硬化，改善心肌功能。

　　②灵芝可以调节血液循环，提高心肌供氧能力，增强心肌活力，促进血液循环，防止心梗发生。

　　适用人群：心血管疾病患者。

　　3、降血糖

　　话术：

　　①灵芝可以促进糖代谢，抑制脂肪酸的释出，改善血糖、尿糖等症状，辅助治疗糖尿病。

　　②灵芝中的水溶性多糖，可减轻非胰岛素依赖型糖尿病的发病程度。

　　适用人群：糖尿病患者。

　　4、解除疲劳，提升精力

　　话术：

　　①灵芝可以软化血管，增加心脑血流量，改善心脑供血，解除疲劳，提升精力，提高工作效率。

　　②灵芝能增强机体免疫能力，提高肌细胞抗缺氧能力，消除疲劳倦怠感，使体力充沛。

　　适用人群：脑力工作者。

　　5、免疫调节、提升免疫力

　　话术：灵芝多糖能增强细胞免疫力，促进细胞的增殖、分裂，促进白细胞介素的合成与分泌，从而提升免疫力!

　　适用人群：中老年人。

　　6、健脾消食，增进食欲

　　话术：灵芝可促进人体正常的新陈代谢，改善消化器官的机能，健脾消食，增进食欲。

　　适用人群：消化不良者，食欲不振者。

　　7、治疗便秘

　　话术：灵芝可有效调节肠道微生态平衡，促进胃肠蠕动，有效增殖双歧杆菌，抑制腐败菌，提高肠道动力，润肠通便。

　　适用人群：便秘患者。

　　8、缓解失眠

　　话术：

　　①灵芝中含有大量的微量元素，辅助治疗失眠效果好，且无毒副作用。

　　②灵芝具有很强的催眠作用， 可以促进松果体分泌褪黑素，加深睡眠。

　　适用人群：失眠患者。

　　9、抗衰老

　　话术：

　　①灵芝所含的灵芝多糖可提高SOD酶活性，清除自由基，防止机体过氧化，有效抗衰！

　　②进入中年，身体器官开始逐步老化，灵芝可以增强抵抗力，减慢老化速度，抗老防衰！

　　适用人群：中老年人。

　　10、减轻药物副作用

　　话术：灵芝多糖能促进肝脏对药物、毒物的代谢，减轻药物副作用，有效地改善肝功能。

　　适用人群：肝中毒患者、肝炎患者、肝硬化患者。

　　11、滋润皮肤，祛斑

　　话术：

　　①灵芝可以调节和保持水份，恢复皮肤弹性，抑制皮肤中的黑色素的形成，令肌肤焕发光彩。

　　②灵芝具有惊人的美容效果，可以促进血液循环，强化新陈代谢，改善黑斑、雀斑、青春痘、湿疹等皮肤问题。

　　③灵芝可以促进新陈代谢，提升身体机能，延缓老化速度，令肌肤滋润、细腻有弹性！

　　适用人群：爱美女性，有斑人士。

　　藏红花

　　藏红花是极为珍贵的中药材，如何卖？记住这些，就够了！

　　性味

　　性甘、平。

　　归经

　　归心、肝经。

　　功效

　　活血化瘀，凉血解毒，解郁安神。

　　销售话术

　　1、提升免疫力

　　话术：

　　①藏红花具有活血 化瘀、抗菌消炎的功效，可以增强机体耐力，增强淋巴细胞增殖，提高机体免疫力！

　　②长期工作压力大，容易降低体内防御能力，极易受病毒的侵害引发各种疾病。藏红花可以增强机体免疫功能，提高人体抵抗力。

　　适用人群：免疫力低下者。

　　2、降脂利胆

　　话术：

　　①藏红花具有利胆作用，能降低胆固醇，促进脂肪代谢，可用于脂肪肝的治疗。

　　②藏红花含有藏红花酸，这种物质具有很好的降脂功效，可以显著改善微循环系统，促进胆汁的分泌以及排泄，从而降低异常增高的球蛋白和总胆红素，可用于慢性病毒性肝炎后肝硬化的治疗。

　　适用人群：高血脂患者，脂肪肝患者，肝硬化患者。

　　3、防治心脑血管

　　话术：适量的藏红花对人体心脏能起到保护作用，能降低高血压，对心肌梗塞、脑梗塞等心脑血管疾病有着显著的疗效。

　　适用人群：心脑血管疾病患者。

　　4、调节内分泌

　　话术：藏红花能够促进身体血液的循环，提高血液供氧能力，及时调节人体内分泌系统，提高人体免疫力和抵抗力，增强体质。

　　适用人群：更年期女性。

　　5、美容美颜

　　话术：

　　①藏红花可以调节女性内分泌，促进人体新陈代谢，令女性由内而外散发出迷人光彩。

　　②臧红具有非常不错的养血活血的作用，让女性气色好，焕发青春活力，更加光彩照人。

　　③现代女性压力大，容易焦虑不安、睡眠质量低、血液粘稠度增加，藏红花茶具有活血、耐缺氧的功效，让每一个细胞都得到充足的血氧、水分和营养，由内而外，令女性皮肤有弹性，尽显细腻光泽。

　　适用人群：爱美女性。

　　性味

　　1、女性月经期间不宜服用。

　　2、妊娠期女性不宜服用，否则容易引起流产。

　　3、溃疡患者，尤其是胃溃疡患者，不宜服用。