木门导购员销售话术 木门销售技巧

推荐: 列晒话术网 来源: 网络 时间: 2018-01-15 14:38 阅读:

  木门导购员销售话术 木门销售技巧

  语言:欢迎光临木门第一品牌“xxxx木门”

  举止:根据与客户间的实际距离,往左前方走2-3步,保持和客户间的距离,沉默3-5秒。

  语言:先生(小姐)这边是现代风格,那边是欧式风格,你先了解一下。

  举止:与客户保持三步距离,保持沉默3-5秒

  客户进店保持沉默

  语言:(发问)先生(小姐)请问你家装修风格是现代风格还是简欧风格?举止:标准站立

  欧式的

  这边都是欧式的,我个人可以推荐你一到两款,您先过来了解一下,来先生这边请,

  引导客户体验,客户接受

  先生我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼?

  我姓王

  王先生之前有了解过木门吗?王先生是否觉得木门的稳定性(或环保)也很重要的,是吧?

  王先生你好,其实买木门这样的大件耐用消费品,产品的性价比是比较重要的,我们华迪木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木,内应力是一般速生杉木的十分之一,您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形,扭曲,关不上门或门缝变大等问题。我们华迪所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜,一个是冬季大棚里的,一个是夏天自然熟的。

  停留3--5秒让客户思考一下,(客户没有问题的情况下接下面的)

  王先生,其实买木门除了我刚才说的稳定性之外,木门的环保也特别重要您说对吧?

  是的

  王先生,如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重,其实木门的环保重点就是油漆,王先生你有关注过身边朋友装木门吗?

  沉默或没有

  其实只要您稍微留意一下就可以发现,目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道,但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了,我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌,整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用,我们的木门环保性达到欧洲标准,到您家里的木门不会有任何油漆味道。

  我觉得这个颜色有点浅(深)

  木门导购员销售话术 木门销售技巧

  语言:欢迎光临木门第一品牌“xxxx木门”

  举止:根据与客户间的实际距离,往左前方走2-3步,保持和客户间的距离,沉默3-5秒。

  语言:先生(小姐)这边是现代风格,那边是欧式风格,你先了解一下。

  举止:与客户保持三步距离,保持沉默3-5秒

  客户进店保持沉默

  语言:(发问)先生(小姐)请问你家装修风格是现代风格还是简欧风格?举止:标准站立

  欧式的

  这边都是欧式的,我个人可以推荐你一到两款,您先过来了解一下,来先生这边请,

  引导客户体验,客户接受

  先生我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼?

  我姓王

  王先生之前有了解过木门吗?王先生是否觉得木门的稳定性(或环保)也很重要的,是吧?

  王先生你好,其实买木门这样的大件耐用消费品,产品的性价比是比较重要的,我们华迪木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木,内应力是一般速生杉木的十分之一,您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形,扭曲,关不上门或门缝变大等问题。我们华迪所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜,一个是冬季大棚里的,一个是夏天自然熟的。

  停留3--5秒让客户思考一下,(客户没有问题的情况下接下面的)

  王先生,其实买木门除了我刚才说的稳定性之外,木门的环保也特别重要您说对吧?

  是的

  王先生,如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重,其实木门的环保重点就是油漆,王先生你有关注过身边朋友装木门吗?

  沉默或没有

  其实只要您稍微留意一下就可以发现,目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道,但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了,我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌,整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用,我们的木门环保性达到欧洲标准,到您家里的木门不会有任何油漆味道。

  我觉得这个颜色有点浅(深)

  王先生,您觉得颜色有点浅了是吗?

  是的

  那王先生除了颜色以外,其他的您都满意是吧?

  是的

  王先生那您不用担心,我们会提供很多色板给您,你可以根据地板或家具的色调来搭配。

  哦(解决颜色问题)

  您还有什么疑惑的吗?

  那这款门最低多少线能卖呢?

  王先生,那这款门出了价钱以外,其他各方面您都满意,是吧?

  是

  那我是不是可以这样理解,今天只要价钱合适您就定,是吧?

  是的

  这款门按照全国统一折扣后,是3500元,今天刚好有活动现在3200元,比平时便宜了300元/樘。

  还是贵了,再便宜点吧。

  王先生您有这种想法我能理解,我承认我们xxxx木门确实稍微贵一点。王先生,说心里话,我也很想再给您优惠一点,但是这已经是我们活动价了,所以价钱上不能再给您优惠了,这点我希望您能多多理解,不过买东西其实除了价钱以外,产品的质量更重要您说对吧?

  如果您买其他的木门,虽然便宜一点,但是如果用了不久,就开裂,变形等,那就不划算了,王先生其实您买我们华迪木门,既不用担心变形开裂等问题,又比较环保,虽然现在多花一点钱,但是买的是家人十年或二十年的放心,这样算来,其实更划算,您说对吧。

  王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您,我感觉得出来,您也非常喜欢,这样吧,价钱上您就不要为难我了,今天我额外送您一套xxxx原厂的五金,好吧,您稍等我帮您开单。(霸王硬上弓)

  先生眼光真好,这款是我们这季卖的非常棒的一款,但是它对搭配有点挑,请问先生家里装修风格是欧式还是现代的?

  你告诉我多少钱嘛

  先生是这样的您看的这款它所采用的是全开放油漆工艺,而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点,我们的挂牌价是全国统一的,全国统一折扣8.5折,打完折**元。

  其实先生您了解木门除了价钱以外,其实木门的稳定性(或环保)也很重要的,您说对吧。

  这款门多少钱?

  先生眼光真好,这款是我们这季卖的非常棒的一款,但是它对搭配有点挑,请问先生家里装修风格是欧式还是现代的?(现代)

  家里的地板颜色是深色还是浅色的?(浅色)

  家具的颜色是深色还是浅色的?(浅色)

  那这款门跟您家里就比较配,而且这款是我们xxxx首席设计师设计的,非常能体现现代感,先生眼光真的不错,我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼?

  我姓王)

  王先生之前有了解过木门吗?王先生是否觉得木门的稳定性(或环保)也很重要的,是吧?

  是的

  王先生你好,其实买木门这样的大件耐用消费品,产品的性价比是比较重要的,我们xxxx木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木,内应力是一般速生杉木的十分之一,您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形,扭曲,关不上门或门缝变大等问题。我们xxxx所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜,一个是冬季大棚里的,一个是夏天自然熟的。

  停留3--5秒让客户思考一下,(客户没有问题的情况下接下面的)

  王先生,其实买木门除了我刚才说的稳定性之外,木门的环保也特别重要您说对吧?

  是的

  王先生,如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重,其实木门的环保重点就是油漆,王先生你有关注过身边朋友装木门吗?

  沉默或没有

  其实只要您稍微留意一下就可以发现,目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道,但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了,我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌,整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用,我们的木门环保性达到欧洲标准,到您家里的木门不会有任何油漆味道。

  我觉得这个颜色有点浅(深)

  王先生,您觉得颜色有点浅了是吗?

  是的

  那王先生除了颜色以外,其他的您都满意是吧?

  是的

  王先生那您不用担心,我们会提供很多色板给您,你可以根据地板或家具的色调来搭配。

  哦(解决颜色问题)

  您还有什么疑惑的吗?

  那这款门最低多少线能卖呢?

  王先生,那这款门出了价钱以外,其他各方面您都满意,是吧?

  是

  那我是不是可以这样理解,今天只要价钱合适您就定,是吧?

  是的

  这款门按照全国统一折扣后,是3500元,今天刚好有活动现在3200元,比平时便宜了300元/樘。

  还是贵了,再便宜点吧。

  王先生您有这种想法我能理解,我承认我们华迪木门确实稍微贵一点。王先生,说心里话,我也很想再给您优惠一点,但是这已经是我们活动价了,所以价钱上不能再给您优惠了,这点我希望您能多多理解,不过买东西其实除了价钱以外,产品的质量更重要您说对吧?

  如果您买其他的木门,虽然便宜一点,但是如果用了不久,就开裂,变形等,那就不划算了,王先生其实您买我们华迪木门,既不用担心变形开裂等问题,又比较环保,虽然现在多花一点钱,但是买的是家人十年或二十年的放心,这样算来,其实更划算,您说对吧。

  王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您,我感觉得出来,您也非常喜欢,这样吧,价钱上您就不要为难我了,今天我额外送您一套xxxx原厂的五金,好吧,您稍等我帮您开单。(霸王硬上弓)

  王先生,您觉得颜色有点浅了是吗?

  是的

  那王先生除了颜色以外,其他的您都满意是吧?

  是的

  王先生那您不用担心,我们会提供很多色板给您,你可以根据地板或家具的色调来搭配。

  哦(解决颜色问题)

  您还有什么疑惑的吗?

  那这款门最低多少线能卖呢?

  王先生,那这款门出了价钱以外,其他各方面您都满意,是吧?

  是

  那我是不是可以这样理解,今天只要价钱合适您就定,是吧?

  是的

  这款门按照全国统一折扣后,是3500元,今天刚好有活动现在3200元,比平时便宜了300元/樘。

  还是贵了,再便宜点吧。

  王先生您有这种想法我能理解,我承认我们xxxx木门确实稍微贵一点。王先生,说心里话,我也很想再给您优惠一点,但是这已经是我们活动价了,所以价钱上不能再给您优惠了,这点我希望您能多多理解,不过买东西其实除了价钱以外,产品的质量更重要您说对吧?

  如果您买其他的木门,虽然便宜一点,但是如果用了不久,就开裂,变形等,那就不划算了,王先生其实您买我们华迪木门,既不用担心变形开裂等问题,又比较环保,虽然现在多花一点钱,但是买的是家人十年或二十年的放心,这样算来,其实更划算,您说对吧。

  王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您,我感觉得出来,您也非常喜欢,这样吧,价钱上您就不要为难我了,今天我额外送您一套xxxx原厂的五金,好吧,您稍等我帮您开单。(霸王硬上弓)

  先生眼光真好,这款是我们这季卖的非常棒的一款,但是它对搭配有点挑,请问先生家里装修风格是欧式还是现代的?

  你告诉我多少钱嘛

  先生是这样的您看的这款它所采用的是全开放油漆工艺,而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点,我们的挂牌价是全国统一的,全国统一折扣8.5折,打完折**元。

  其实先生您了解木门除了价钱以外,其实木门的稳定性(或环保)也很重要的,您说对吧。

  这款门多少钱?

  先生眼光真好,这款是我们这季卖的非常棒的一款,但是它对搭配有点挑,请问先生家里装修风格是欧式还是现代的?(现代)

  家里的地板颜色是深色还是浅色的?(浅色)

  家具的颜色是深色还是浅色的?(浅色)

  那这款门跟您家里就比较配,而且这款是我们xxxx首席设计师设计的,非常能体现现代感,先生眼光真的不错,我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼?

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  王先生之前有了解过木门吗?王先生是否觉得木门的稳定性(或环保)也很重要的,是吧?

  是的

  王先生你好,其实买木门这样的大件耐用消费品,产品的性价比是比较重要的,我们xxxx木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木,内应力是一般速生杉木的十分之一,您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形,扭曲,关不上门或门缝变大等问题。我们xxxx所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜,一个是冬季大棚里的,一个是夏天自然熟的。

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  王先生,其实买木门除了我刚才说的稳定性之外,木门的环保也特别重要您说对吧?

  是的

  王先生,如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重,其实木门的环保重点就是油漆,王先生你有关注过身边朋友装木门吗?

  沉默或没有

  其实只要您稍微留意一下就可以发现,目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道,但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了,我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌,整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用,我们的木门环保性达到欧洲标准,到您家里的木门不会有任何油漆味道。

  我觉得这个颜色有点浅(深)

  王先生,您觉得颜色有点浅了是吗?

  是的

  那王先生除了颜色以外,其他的您都满意是吧?

  是的

  王先生那您不用担心,我们会提供很多色板给您,你可以根据地板或家具的色调来搭配。

  哦(解决颜色问题)

  您还有什么疑惑的吗?

  那这款门最低多少线能卖呢?

  王先生,那这款门出了价钱以外,其他各方面您都满意,是吧?

  是

  那我是不是可以这样理解,今天只要价钱合适您就定,是吧?

  是的

  这款门按照全国统一折扣后,是3500元,今天刚好有活动现在3200元,比平时便宜了300元/樘。

  还是贵了,再便宜点吧。

  王先生您有这种想法我能理解,我承认我们华迪木门确实稍微贵一点。王先生,说心里话,我也很想再给您优惠一点,但是这已经是我们活动价了,所以价钱上不能再给您优惠了,这点我希望您能多多理解,不过买东西其实除了价钱以外,产品的质量更重要您说对吧?

  如果您买其他的木门,虽然便宜一点,但是如果用了不久,就开裂,变形等,那就不划算了,王先生其实您买我们华迪木门,既不用担心变形开裂等问题,又比较环保,虽然现在多花一点钱,但是买的是家人十年或二十年的放心,这样算来,其实更划算,您说对吧。

  王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您,我感觉得出来,您也非常喜欢,这样吧,价钱上您就不要为难我了,今天我额外送您一套xxxx原厂的五金,好吧,您稍等我帮您开单。(霸王硬上弓)

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