十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术

　　不管我们在铺新品还是老产品的时候，我们都会面对顾客各种各样的拒绝，这就要求我们找到顾客的拒绝点，一一面对，化解顾客拒绝，使终端店老板埋单。

　　一、现在是淡季，产品那么多都不好卖，先不要了。

　　销售员：

　　1、 你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料还是有人喝得，我们这是新品上市，有利润空间，要不这样，先少接几件，销量好，下次再多接点，销不好，还是我们的，你也没有后顾之忧。另外我们再做一些线下的宣传，吸引消费者购买，帮助咱们店增加客流量，提高营业额。

　　2、 现在是淡季，我们可以先把市场铺垫好，等旺季销量就上来了，到时你每天数钱就可以了，少进点货先卖着。

　　二、现在新产品太多了，很多都不咋好卖，了解下再说吧。

　　销售员：

　　目前市场的新品确实很多，我们的产品您也品尝了，口感还可以，那正好可以把这些新品做个比较，看看哪个品牌销量好，而且中重要的是还能给店里创造利润，你说是不是，要不这样，先少拿点，卖得好了再说。

　　三、新品牌，没啥知名度，客户不认可，不好卖啊。

　　销售员：

　　1、是的，你说的不错，和老产品相比，销量是会差点，新品也确实需要一个过程，不过有句老话不是说了吗，酒香不怕巷子深，只要产品好，再加上老板您这么识货，产品一定会热销。况且我们产品质量和大品牌都差不多，但是价格很合适，咱们这边利润空间很大，要不先少进点货，卖的好了再说。

　　2、 对啊，正因为新品，现在市场透明度不高，价格还不太透明，我们才有的赚，真等市场成熟了，利润点肯定就减少了，你看是先进一组还是两组。

　　四、等等看，别的市场销量上来了，我再做。

　　销售员：

　　1、这是新品，现在利润高，等市场起来了，就没有多少利润点了，你这边可以先少进店看看市场反馈，销量好了，下次再多进店。

　　2.现在铺货力度给的很大，以后可能就没这力度了，再说，现在进货，可以多挣点，还有，如果卖不出去，我按铺货价收回，回你来说绝对没有损失。

　　五、之前上过你们的产品，不怎么好卖

　　销售员：

　　1、什么原因造成的呢？产品质量、外包装还是别的原因？

　　2.老板啊，我们的产品陈列放到货架最下面，怎么能有销量呢，就离您不远的店，他们都进了好几次货了，销量一直不错，这次我给你张贴点宣传页，让消费者先知道我们这边在售这个产品，你看要进多少，等客户进店了，稍微推荐下，卖不好才邪门了。