杜云生绝对成交话术

时间:2018-01-15 热度:
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  难道你不同意,宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点,也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗,你知道使用次极品到头来,你会为它付出更大的代价的,想想,省了眼光的小钱,长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗?

  《品质法》

  顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧。是呀,身为一家公司,我们面临一个决择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候,获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度,所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品,否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的,不是吗?为什么你不一开始就使用最好的呢?

  顾客只是在买的时候会在乎价格,当他买的时候他在乎就品质和是服务了,难道你说不是吗?

  顾客先生,你也知道,很多年前,我们公司就做了一个决策,我们认为一时为价格解释是很容易的,然而,事后为品质道歉却是永久的,你应该为我们的决择感到高兴才对,你说不是吗?

  客户先生,我们公司产品,的确很贵,这正是我们最自豪的地方,因为只有最好的公司,才能卖到最好产吕,只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗?也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货,其实最好的产品往往也是最便宜的,因为第一次就把东西买对了,为什么要买那种勉强过得去的产品呢,如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的,你同意我的说法呢?

  客户先生,大多数的人包括你我,都清楚的了解到,好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的,客户有很多事可以提,但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗?

  《分解法》 贵多少?

  你知道这个产品可以使用多长时间吗? 平均每一年才贵多少价格呢?

  许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估,

  1、最好品质。

  2、最佳服务,

  3、最低的价格。

  你说对吗?到目前为止我还没发现有任何一家公司能同时提供顾客这三件事情,因为我们都有听说过好货往往不便宜,便宜没好货。你说是不是吗?所以我很好奇,为了能让你长期使用这个产品,这三件事情对你而言,哪一件事才是你愿意放弃的呢?是最好的品质吗?是最好的服务吗?那是最低的价格了。

  《超出预算》

  我有了别的产品了

  1、顾客目前所使用产品是什么

  2、目前使用的产品是否满意

  3、使用这个产品之前使用什么产品

  4、为什么使用现在的产品,而不使用之前的产品的利益是什么

  5、转变之后利益有得到吗

  6、如果有得到,问他真的很满意吗

  既然三年前你做了改变的决定,并且满意自己所做出的决定,为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢?当时你的考虑带给你更多的好处,怎么你现在不在做一次呢,你同意我的说法吗?

  1. 半年后你会买吗?

  2. 现在买和到时候买有什么差别呢?

  3. 你知道现在买的好处吗?

  4. 你知道到时候再买的坏处吗?

  5. 你在计算现在买,6个月后可以节省多少钱?或者多赚多少钱?6个月再买会损失多少钱?

  借口之五:我很满意目前所用的产品

  请问你要买我C产品吗?

  顾客:不要 为什么吗?

  顾客:我有B了

  你用B是多长时间了?

  顾客:用三年了

  很满意吗?用B之前你用什么呢?

  顾客:用A呀

  当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处?

  顾客:考虑了一、二、三 考虑之后你得到了吗?

  顾客:得到了得到了 你真的很满意吗?

  顾客:真的

  告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定,并且很满意自己当时所做的考虑,现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢?当初你的考虑带给你更多好处,为什么你现在不再做一次决定?你说我说的有没有道理呀?欢窜话术网

  借口之六:XX时候我再买

  XX时候你会买吗?

  顾客:会!

  现在买跟XX时候买有什么差别吗?

  顾客:……

  你知道现在买的好处吗?

  你知道XX时候买的再买的坏处吗?

  我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱? 再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱?

  《我要问某某人》

  第一句话:如果不用问某某人,你自己就可以做决定的话,你会买吗?(如果说不会,就表示自己都不认可,这个是假的,如果他说会,就表示他认可。)

  第二句话,你问他:噢,那换句话说某某人,你认可我的产品咯?(他说是呀)

  第三句话:那表示你会向别人推荐我的产品了。(他说是呀)

  第四句话:我知道是多余的,但允许我多问几句好吗,你对我们公司还有别的问题吗?对产品的品质还有问题吗?对产品的价格还有问题吗?对服务有问题吗?你对产品还有别的问题吗?(他说有问题,其他都是借口)太好了,那只差要问你的老板了,那们什么时候问老板呢。我来帮你跟老板再解释一回。

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