精油销售技巧和话术

时间:2018-01-15 热度:
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  精油是什么?

  精油不同植物部位提取的植物荷尔蒙。

  精油是什么?精油是营养

  有钱人士喜欢服用一些保健品,炖补品,可是这些营养成分都没有精油高,精油是营养,精油更是萃取自植物中的芳香物质,有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分,可以补充人体所需各种营养成分,保健品的钱省下来。可问女人三大问题:十女九寒、经期不正常、情绪化。

  精油是什么?精油是良药

  精油能调解人体自身各种免疫力,美容院顾客十个有八个身体不好,去医检查又没病,说明希望有一种东西能够代替药,又不是药,把问题解决,又不产生负作用,精油是欧美调理女性亚健康的良药。

  精油是什么?精油是运动

  美容院顾客很多有钱没时间锻炼,没时间锻炼通常有病,希望有时间来花钱,锻炼很重要,所以需要被动锻炼,像沐足,保健等,而精油类项目或产品就是最好的方法,其实顾客不用去美容院,身体也好,皮肤也棒?只要做到三条,也够了:一、良好心神,充足睡眠,二、正常饮食习惯和作息规律,三、高质量的夫妻生活,可是没办法做到这三条:细胞半死不活的状态,四肢无力,抵抗力又很差,这是什么原因,想身体好,灌输一种观念:把半死不活细胞搞死,就是加快机体新陈代谢,不能锻炼,就被动锻炼,譬如说经络梳通。被动锻炼三个目的和好处:一是加快机体新陈代谢,二是通过排汗达到排毒,三是舒缓神经,来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。经常做,一个星期二次,后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时,你说值得不值得(偷换概念)

  精油是什么?精油是春药

  精油是春药,性是一门科学,性也是一门文化,很正常事情,俗话说,食色,性也。精油是联系夫妻情感最好纽带,女人情绪化,很可怕,导至家庭生活生活问题。当一个人人有钱,钱不是最重要,提高生活品质,尤其是来坐诊的,夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经,安抚情绪,平衡阴阳,让女人少发怒,少动肝火,这样就会增加理解与包容,提高涵养,脾气都会好很多, 起催情作用:茉莉,伊兰,檀香,橙花。精油是一种春药,床头上滴上几滴玫瑰,就激发你老公对你的情欲,夫妻一起用伊兰泡鸳鸯浴,还有很多地好方法。

  精油是什么?精油是希望

  有些客人很理性,过于自信,你跟他说什么都不信,这时候你要干嘛?一方面要制造恐惧,

  一方面要造梦,今后及未来会发生的情况,如现在就发现斑点,小腹肿胀,用不到多久,二到三年,问题就会有了。所有的销售做二件事,制造痛苦,给客人新的希望,不成交时说明对顾客的痛苦刺激不够多,希望还不够大。让顾客感觉生不如死,恨不得马上死掉如果专业不在行,就需要对人性把握,越强越好。

  示范:大姐,你现在是很漂亮,镜子,拿个镜子,让客人自己拿着镜子,这是你(赞美不要用很漂亮,用点新名词)脸很容易有立体感,这种脸型不容易长皱纹,所以你比别人看起来年轻很多,是不是别人也这么说,我相信你所自己也有这种感觉,好处隐藏年龄,缺点如果脸上出现一个局部性的问题会特别吸引别人的眼球,话先讲好的,再讲不好的这个里开始有斑出来,怎么长,周围的朋友们,慢慢长,往上长下来,这两边胡子也越来越多,因为雌性激素缺乏,你自己也会有感觉形状在下垂,这个地方的肉怎么减也减不下来,再过一段时间,老年人长出老年斑,胸部几乎没有形状,像个米袋子一样,还发出一种恶心的臭味。

  很多女人超自信,不希望自己老了变成这个样子,又很清楚不管谁老了,都会是这种样子

  很害怕,很痛苦,问我该怎么办?来,卖这处精油,千万不能这样,因为刚才是在催眠,一下子就会醒过来?迂回的方法。

  精油是什么?精油是感觉

  电视购物中仪器男性不育不孕症的广告,就是如此:和谐家庭,做男人,有压力,易得前列腺,让希望,重振阳光与雄风。高明广告一定不是卖实物而是卖感觉,如更多欢笑更多选择就在当劳,它并没强调我的汉堡多大,可乐味道有多好,又如钻石恒久远,一颗永流传。卖玫瑰精油,在顾客没有感觉之前,不要讲什么保加利亚,多少香味,纯度,这样是蠢透了?告诉越多,客人越来越没有兴趣,有了感觉再卖多少东西构成,有什么作用等。

  示范:一般人觉得精油没用?可是我觉得用在老公身上特别灵,就是个宝物呀!大姐,有些问题可能还是出在你身上,如何你能像我老婆一样对我,我保证你老公一定不会变心,你看我经常出差,回家就不想动,这时泡澡时,老婆会滴上几滴精油,檀香,茉莉,薰衣草都可以,水温大约四十度,我进浴缸里应,老婆一条热毛巾敷在我额头上,端上一杯绿茶,递上一本杂志,然后穿上性感内衣,把卧房灯光调柔和,再放紫色氧吧,一般是檀香,在手上蓝甘菊给我搓搓背,然后深情吻我……,听着是不是有点肉麻,其实这就是一种生活情趣。有钱人强调生活品质区别,别把精油搞得跟菜油没什么区别。营销的最高境界,情感营销,身临其境,销售就好做。

  精油是什么?精油是一种生活品味

  今天进入品牌时代,高消费时代,像这种奢侈品也是一般人能用,贵是贵得有道理的,很多东西不能用价格来量价值,好马配好鞍,好女人配好精油,在欧美,精油是继衣服,皮包,之后女性的第三大必备投资品,因为功能广泛,取代香水。就像LV包一样,还不能光是一个,要换着拎。这就是一种生活品质,一种社会地位的象征。在很多交际场合,随身带精油,讲精油特点,都是一种时尚的活动,在南方送精油还是一种最好交际方法。

  精油是什么?精油是一种文化

  如何懂得给顾客讲精油故事,会几个英文,就能提高销售档次,让顾客觉得美容师有文化。欢窜话术网

  如何美容师有什么芳疗师证,就能增加权威影响来销售。如何懂得用星座来配合,就增加精油销售的趣味性与神秘感。

  示范:如玫瑰精油,它是浪漫一世情,真爱到永远的见证,在欧美是高雅的花之女王,昂贵的精油极品。传说普罗旺斯的Forcalquier伯爵有四个女儿,分别钟情于格拉斯玫瑰(Grasse

  Rose)、保加利亚玫瑰(Bulgarian Rose)、摩洛哥玫瑰(Moroccan Rose)以及土耳其玫瑰(Turkish Rose),后来分别嫁给四位君王,成为Forcalquier城的四位皇后。Lavogue根据这则传奇故事,以这四种玫瑰揉合鲜果清香,交织出花香弥漫、轻柔清新的优雅气息。功效:玫瑰富含槲皮甙、脂肪油、有机酸等有益美容的物质,具有清热消火、润肤养颜的奇特功效。您知道吗?萃取1公升的玫瑰精油大约需要2000~5000公斤玫瑰花,因此玫瑰精油要比等重量黄金价值更高,是名副其实的精油极品。此香型精油皂具有补水保湿、美白皮肤、改善红血丝、促进细胞再生、平抚细纹、调理发炎皮肤等多重功效,深受女性用户青睐。

  示范:如广藿香 Patchouli,普萝缇是天神宙斯与女神黛奥妮所生的女儿,她由浮出海面的洁白贝壳托着,缓缓降生于希腊的海岸。诸神与众人都迷醉在她的笑容之下。普萝缇出生之后,女神用广藿香香膏为她沐浴身体,当香氛四溢的普萝缇被送到天神宙斯的宫殿时,主管爱与美的女神雅典娜看见这个可爱又美丽的小婴儿,非常的喜欢并且赐予她爱与美的心灵内在,使普萝缇不仅具有美丽的外表,还拥有美好的人格特质,成为希腊神祗中最美丽的女神。有一天,普萝缇乘着白色的浪花在阳光下唱歌,战神亚当斯正好自远方归来,乍见普萝缇即被她的美丽所征服,后来,普萝缇与战神亚当斯热恋,他们以广藿香香膏作为定情之物,成为两人金石般爱情的见证。广藿香精油含有异国风情的浓郁香调,是香味持久性非常高的低度精油。广藿香精油还有一个奇特的个性,就是它愈陈愈香,年日愈久理疗效果也愈好,因此,又有精油中的“女儿红”之称。

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