店面经营经常遇到各型各样的消费者，如何观察消费者类型和需求，今天欢窜话术网和大家分享关于眼镜零售店面销售技巧和销售话术。

　　1、感觉型客户。

　　特征：表面看起来内向感觉，但实际蔑视世俗与规则。

　　点评：感觉型客户喜欢充满戏剧化的浪漫与感情。你可以这样说：这眼镜的设计挺大胆，又优雅的让人感觉很舒服，设计的很独特建议您试戴看看。

　　2、领袖型客户。

　　特征：好胜心强，不喜欢被反驳。

　　点评：领袖型客户喜欢表现出成功的样子，善于发表自己的看法。你可以这样说：您真是有眼光，一般人看到这么有设计感的产品就以为很贵，您试试看绝对值得。

　　3、观察型客户。

　　特征：善于思考，有强烈求知欲但行动力弱。

　　点评：观察型客户喜欢拥有自己的私人空间，常常活在自己的思想世界里。你可以这样说：这产品品质真的不错，不怕会弄坏，您放心试用看看。

　　4、中庸型客户。

　　特征：不愿意面对矛盾和冲突，难以下决定。

　　点评：中庸型客户不愿意拒绝别人，喜欢寻找平衡点。你可以这样说：这个产品我老公很喜欢，我们用了之后觉得相当实用，您家人一定也会喜欢这个功能。

　　5、活力型客户。

　　特征：活泼好动，不拘泥于常规。

　　点评：活力型客户讨厌按部就班，对新鲜的事物充满好奇。你可以这样说：这是目前最新的设计和一般的产品不同，这个使用更方便之外还挺流畅的，我给您操作一下。

　　6、疑虑型客户。

　　特征：处处小心谨慎，不轻易相信人和事。

　　点评：疑虑型客户喜欢寻求权威的保护。你可以这样说：在同类的产品中，只有我们的产品经过认证，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。