我们在卖东西、或者谈合同的时候，我们的客户总会说一句：“你们这个太贵了”。特别是有的行业，比如装饰行业，无论公司报价多还是少，业主都会觉得贵，这也是正常现象。那当我们的销售遇上业主说太贵了的时候，我们应该用怎样的销售话术来应对呢？

　　很多销售员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”你敢去给老板申请吗？

　　如果销售人员这样说：“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！

　　如果销售人员这样说：“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！因为顾客永远都觉得你不可能给他最低价格。

　　当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”

　　因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！

　　顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？

　　所以你不能主动便宜。

　　所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客便宜！怎么告诉呢？那就是讲商品的价值。常言道：一流销售卖自己，二流销售卖价值，三流销售卖价格。所以当顾客嫌贵的时候，我们要做的就是讲价值。

　　但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！

　　其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！

　　像在装饰行业里，我们就可以讲公司的口碑、所用的材料、精湛的工艺、优质的售后服务等。

　　当顾客认同你商品的价值的时候，往往这时，顾客就会和你谈价格了，这时候后顾客往往会说一句话：“你能便宜点吗？”

　　大家记住！当顾客说到主动说到这句话时，就表示着，你的马上就要成交了，但是这也是最关键的时候。