装修公司工地会务营销话术

　　A:xx大哥，您好，欢迎参观中国驰名商标-金煌装饰样板房工地。

　　B：恩，好，我随便看看。

　　A:xx大哥，我们公司是专门做环保家装的，下面我从进门开始详细跟你讲解一下，490元/平米全包具体包含了哪些东西，以及这些东西的材料质量和工艺到底是怎么样的。

　　B：恩，那好。

　　A：首先，我们看一看水电，490元/平米全包，其实里面有30块钱就我们专门用于水电改造的费用。比方您的房子是100平米，那其中，我们就含了3千块钱的一个水电改造和移位的费用。

　　想必大哥您在知道，水电在装修的整个过程中是非常重要的，就相当于一个房子的心脏一样。这是一个强电箱，里面所有的线路您可以看看，一个总开关、照明、开关插座、厨房阳台、空调等这个线路都是有一个单独的控制开关和单独的一条回路的。这样做最主要的目的就是减少后期产生不必要的麻烦，你也知道，像以前的老房子，一但家里某个地方电路出了问题，总开关跳闸之后，整个全房就都没电了，带来生活上很多的不方便。现在以独立回路的方式来做，就可以很好的避免这个问题。比如说，你要出去哪里出差几天，或者旅游几天，家里其他的电路你都可以关了，就只保留厨房用电，那冰箱里储存的东西也就不会坏了。

　　B:恩，这样做，是挺好的。

　　A:再来，我们看看我们做水电整个的布置图吧，今后您的房子假如作为我们公司样板房来做的话，也会有这样一个水电图片的，你再详细看看，我

　　们所有的水电布置都是横平竖直的，每条回路都是分得很清楚。水管也是按照国家要求，实行左热右冷，上热下冷的标准。以便您今后生活更加便利和习惯。

　　B：恩，挺好的，不过好像听说装修公司的水电费用很贵啊，比游击队贵多了。

　　A：恩，确实，我也听很多业主这样说了，其实呢，真正做水电，我们公司比小公司和野马都要做得规范，先拿这个整体布管来说吧，野马一般是一根主线管直接扯到头，然后其他线路都是从主线管接的线，而不是跟我们一样，都是有单独回路的，这样，从人工和材料来讲都可以节省很多成本，假如一个装修水电我们公司花了6千块成本，那野马可能就只需要话4000就够了。但最终受损的还是业主自己，到时候后期水电出问题了，您也不知道上哪里去找他。然而，我们公司所做的水电是5年之内出了任何问题都是由我们公司负责的。所以您这块，也就可以完全放心了。

　　B:经过你这么一说也确实是这么回事

　　A：恩，那好，看完了水电，那我们顺便来看看这个吧，这是我们集团研发的，也是目前全世界最环保的，用于整个墙面代替墙漆使用的环保涂料。它叫做：金煌水性硅藻泥，也叫金煌硅藻乳。Xx大哥，不知道您感觉到没有，从您进门到现在，您应该没有闻到任何难闻，或者刺鼻的味道吧。 B:恩，好像是的哦

　　A：这就对了，我们现在全房都是使用金煌硅藻乳，它可以从根本上解决您房子的空气污染等问题，首先，它获得了国家11项发明专利，目前全国也只有经过我们集团公司才能买得到。其次，在本身没有任何气味的同时，它还具有吸附空气中的

　　甲醛、苯、烟味等功能。让您和您的家里真正意义上生活在一个健康环保的环境中。这也是在我们公司装修最大的优势，我们公司的样板房都是保证房子在装修期间工地是没有一滴油漆的。待会还有另一种用到油漆的地方也就是木制作，关于这方面的环保用材，等我们去看衣柜的时候，我再详细跟你讲解。最后，我要告诉您的是公司现在在做活动，全房升级使用硅藻乳的话，活动期间我们只需2折就可以了。所以说，现在预订我们公司的话，光这一项就可以省4-5千块钱了。

　　B:恩，好。我会好好考虑你们公司的，你们公司对环保健康还是蛮重视的。 A：xx大哥，你望上看，这是我们给业主做的一个吊顶，从整体上来看，我们只是对周边进行一个修饰，因为考虑到现在的房子层高不是很高，再者呢，如果不做的话，就显得太单调了，毕竟客厅是整个房子最显眼的，也是公众的部分，所以呢，我们还是要做一个修饰，这样既显得大气，有品位。也显得更舒适，更温馨。

　　B，效果是不错。

　　那行，接下来，我们带您去看看我们的厨房，现在您看到的整个厨房，里面所有的东西都是我们490包含的项目：有厨柜、地柜、铝扣板吊顶、防滑地砖和墙砖，还有厨房的不锈钢的推拉门。想我们所使用的材料，你都可以看得出，质量都是非常好的，厨柜我们都是用的中国驰名商标的大品牌公司。台面也是石英石的，目前也是最新的，用得最多的一款。然后您再看看贴砖，都是非常平整的。像前面跟您讲的水电和现在的贴砖，我们每一道工序都是要经过负责工程质量的监理和业主您亲自验收合格之后，才能进行下一套工序的。所以，关于质量这一块您也是可以完全放心的。

　　B、恩，确实有正规的公司

　　A、xx大哥，我带看看我们工地的现场施工规范吧。你看看这面牌，这上面有我们公司各个部门，和相关负责您工地的人员的联系方式，今后您的房子假如有任何事情，您都可以通过这上面的电话找到相关的人员。然后，您看看这个，这个是我们公司的施工蓝皮书，你看看上面，无论是材料进场、还是验收等等这些都是要您签字认可了之后才能生效的。这本书也是从您的工地开工到您的工地做完都是放在工地上，所有来工地的公司工作人员都要在上面签字，以及写出工地遇到的问题。像这样的蓝皮书，整个南宁的装修公司都是没有的，更别说野马了。

　　B:恩，你们作为大品牌公司确实很规范。

　　A：这样，我们再看看卫生间吧，像您卫生间里面：淋浴花洒、洗漱台、铝扣板吊顶、防滑地砖和墙砖。还有就是主卫我们配的是坐便器，次卧我们配的是蹲便器。这样一套搭配，整体效果更好，更美观。

　　B：哇，蛮漂亮的。我个颜色我们蛮喜欢的。

　　A:不单单这些，我们公司还有个2千平米的材料展厅，里面装修所需要的所有的材料都可以看得到。并且我们每一款材料都会有很多知名品牌、包括花色、样式任您选择的。

　　A:再者，客餐厅、包括走道我们都是用的瓷砖、你也看到了，我们所有的瓷砖贴好了之后都是保护了的，这这可以很好的保护瓷砖在后期施工的时候不会刮花，而这样在小公司和野马是肯定不会去做的。

　　B：确实，你们公司细节方面还是做得蛮好的。

　　A：接下来，我来您看看我们的房间，首先我们的房间490套餐是包含的是一个衣柜，实木门，木地板。你可以试着拍一拍这个门，整个都是实木

　　门，不像野马公司用的都是颗粒压制的门。你也知道实木门是非常贵的，但是我们为了保证整体质量，我们490还是选择用实木门来做房门。你再看看木地板，您现在看到的是一款莱茵阳光的木地板，相信您也听说话，这都是在广西这边卖得非常好的一个品牌。对于木地板这块，我们还有像全国卖得最好，最知名的圣象地板、中国驰名商标的洛基地板等。这些都是可以供您进行选择的。

　　B：你们公司做全包，这个选择性也是蛮大的，不错。

　　A:最后，我们看看衣柜吧，说道衣柜我不得不说说，野马和小公司是怎么做的了。像野马的做衣柜，都是用的大芯板，然后用白乳胶贴饰面板，最后再刷一层油漆，并且整个板材的厚度也只有15厘。这就是他们所做的衣柜，一个方面肯定不环保，第二个肯定不耐用。而我们公司所使用的板材是生态免漆板，这也就我要向你介绍的我们公司环保家装的第二大环保材料了。这种板材一个，他是多层实木板材，在出厂的前都是多层实木通过高温压制而成的。然后漆面也是所使用的技术，也是木地板的技术。在工地现场制作完成后，就可以使用了。很好的避免了工地再次使用油漆。而且它的厚度达到18厘，会更加耐用。再跟您说说他们的差价吧，想一般的大芯板市场价在70-130左右，而这种生态免漆板要达到200块一张。为了让业主也能使用上这种板材，我们的材料都是直接跟厂家大批量的进货，从而去减少业主的成本。按正常的来讲，业主要使用这种材料全房至少要增加4千块钱。但我们公司只要是活动期间，您只需要增加1千块，您的全房像鞋柜、电视柜、衣柜等都可以使用这种生态免漆实木板材。 B:那还真可以啊。

　　A：xx大哥，您今天看了我们样板房工地感觉挺不错的吧，像一个小的东西，比方说电视柜，电视背景墙、客餐厅吊顶，全房的灯饰等等，这都是我们公司490所包含的项目。这样，xx大哥，您只需要买一些 移动家具和电器，您就可以实现轻松入住的目的了。

　　B，哦，这些你们都包含了啊。

　　A：是的，我们都包含了，xx大哥，这样吧，现在我们去公司2千平米材料展厅看看我们装修所需要的所有的材料，看看哪些是您所喜欢的，刚好我们今天在举行一个大型样板房预定的优惠活动。你也去了解一下，包括像您房子的一些设计方案啊，我们都准备好了。到了公司我们设计师一对一的跟您沟通好您的房子整体设计这块。只要是去我们公司了解的业主，我们都会有一份丰厚的礼品相送的，还可以免费参加一次抽奖。 B，那好，你带我去你们公司看看吧。

　　A：恩，那行。那我们现在就过去吧。