营销效果,是取决于推广方式,还是推广内容?

时间:2019-05-20 热度:
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经营管理,是发展的延伸基础

决定经营发展的第一个前提,那就是规范的运营管理。

这其中,团队的建设、管理制度、人力资源规划、团队培养、福利构成、产品价格体系、服务体现,这些都是构成运营管理的核心基础,缺少那样都不行,倾向于那一项也不行。

有了完备的运营管理,须得有品牌推广与之遥相呼应,才能使根深树大。

品牌推广,是发展的基础延伸

俗语说,无广告不营销。贵州帮帮团并非力主广告为王,品牌推广,是运营发展的延伸基础。

有了好的运营规划状况,没有好的宣传方式和途径深入市场,你怎么揭开这层婚纱,消费者怎么知道,新娘是个什么样的。

从运营发展的角度而言,品牌推广与运营管理,同样重要!换句话说,就是广告宣传与经营管理,同样重要!

要有谋略,讲方法

工作遇到阻碍,务必要开会研究总结,到底是战略需要调整,还是战术需要调整,或是哪条管理制度阻碍了工作的进度,或是工作方法不对,或是用人上需要调整。

要去分析市场因素,主观因素,客观因素,该调整的要调整,该修正的要修正,一定要有策划,讲方法。

科学规范的经营管理,是决定广告宣传能否与消费持续相呼应的关键;切实得体的广告宣传,是决定经营管理是否能持续发展的客观及主观因素。

一定要有谋略,讲方法。不管是广告宣传也好,或是经营管理也好,同样的,都要有策略,讲方法,才是运营发展的根本。

决胜术

营销效果,取决于你的推广预算,与推广方式和推广内容,以及消费适时需求的适应性掌握。

真正围绕顾客去做生意,而不是围绕自己产品,才能走得更远。

很多老板经常抱怨自己的产品已经很好了,就是没有回头客,根本原因还是离顾客越来越远,缺少与顾客之间的连接,你要知道市场拼的是服务,是以客户为中心的服务。

三流营销玩“创意”,二流营销讲“模式”,一流营销善运营。

传播适度:在最合适的环境中,把最适合传播的信息,扔给最适合传播的人群。

传播,从传播层可分为可制造与非可制造,从用户端应该分为顾客层与非顾客层。

核心:产品适度到正合用户需求,如果不进行传播就是对资源的浪费,一切从产品开始!

把产品做成为一个故事

目的:满足传播主的推广以及观点

故事要求:

简单:通过产品自检,将产品的核心卖点关联的用户痛点用最精炼的词语描述出来。

具体的意外:基于用户心智中已存在的旧有习惯的基模,塑造具体内容,来打破用户心智中已存的认知。达到惊讶与惊奇的程度。

可信:这个基模的选择,最好是用户可以直接验证的。或是经过简单推测即可“恍然大悟”

情感:将项目方或者产品的愿景,一并释放出去,用于告知用于企业的决心、能力、用心。同时这个情感一定要足以站队至用户立场。

主动推广,是基于商家自身发力

也就是商家要靠自身运营,通过各种免费的或者付费的方式推广宣传自己的产品。

让消费者接触到产品,这种推广方式,成本比较高,效果根据运营能力有好有坏。

被动推广,是基于消费者出力

比如通过病毒营销,或者口碑营销让消费者自主自发的帮忙宣传推广,这需要营销做到位。

并且产品质量过硬才能实现,消费者因为产品好才会自主自发的帮忙宣传推广,而对于商家而言是被动的,这种推广方式成本低,效果好,因为人们更相信自己的同类!

两种推广方式的最终目的都是要产生闭环,也就是促进销售,主动推广的方式有点类似传统行业里的跑业务。

比较直接,我们也可以称之为推销,当然在互联网上,主动推广又可以分为刚柔两种,比如直接打硬广告,这就属于比较低级的推广手法。

而另一种就是软营销,比如通过软文营销,价值营销等潜移默化的影响消费者的认识,最终达成交易,再通过产品质量和营销的助力就很容易实现被动推广。

自媒体推广,适应度高,传播快

目前,最好的网络宣传推广应该就是自媒体,因为自媒体推广适应度高,传播快,易操作。下面分享自媒体推广引流的方法以及具体做法。

1、大流量分析。拿出多个爆文进行分析,阅读量大的文章或者播放量大的视频。

研究它们的标题、标签、关键词、素材、内容、封面等等,为什么它们的流量大,推荐量高。因为推荐量高推广效果才更好。

2、自媒体平台对广告推广容忍度的分析。

亲自去测试各个自媒体平台,对推广的容忍度,例如是否可以留微信号,是否可以留关键词等等。如果不能留是审核不通过还是警告?严重的话封号?

3、推荐效果分析。在自媒体平台做推广之后,要总结分析数据,看看推荐量、阅读量、播放量、转发量、收藏量、评论量、点赞量等等。

最重要的是,推广的效果怎么样?多少人关注了微信公众号?多少人添加了微信?

为推广而推广要不得

金相语发现很多的公司在做产品推广的时候去模仿常见的做法——上大平台、找大明星代言等,最后钱烧完了,品牌没打出去,产品也没有卖出去几件,在做产品运营推广常常会出现资金短缺的情况。

在此就需要决策层一定要考虑到自己的实际情况,自己的运营营销策划是否有经济基础、是否符合自身品牌战略。

但是话说回来,如果我们在产品运营推广资金出现短缺的时候,该如何做出一场成功的营销推广方案呢?

这里金相语就为大家奉上今天的干货:从四个角度探讨成功的低成本营销推广方案是怎么诞生的,对于新产品的推广和提高产品销量效果明显。

一、产品可视化

产品的可视化就是将你的产品包装、文案、货架等一切与产品相关的附属产品变成一个媒体,也就是实现全面媒体化。

比如你做卖煎饼果子品牌的(相信金相语一切皆有可能),那么就让你的包装袋、服装、店铺装修以及文案都要加上你的品牌loge或者与品牌相关的宣传信息。

这样并不会增加太多的额外成本,反而会让客户对于你的产品熟悉度增加,更容易被别人辨识的。这样更能增加用户选择你的产品的机会,提高营销推广的效果。

因此如果有独特或者明显差异性的产品可视化,产品的销量自然不是问题,如果大家对于这点感兴趣的可以看一本书——《疯传》。

二、寻找关键影响型用户

很多的公司在产品推广期都会选择大明星作产品代言,虽然对于品牌形象有一定作用,但是却很难再短期内有显著效果。

如果请不起明星,更好的做法就是找到对于产品有明显需求的关键影响型用户,其实效果更明显,并且这样的用户群体能够发现产品的价值,更能带动产品或品牌的传播。

这里为大家列举三个例子:

1、小米手机当年的第一批核心用户,是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人,比如王自如。

2、有家做甜品美食,首先请一批公认的吃货免费试吃体验,然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西,营销效果比一般人好。

3、做旅游产品推广,找旅游圈中资深驴友队长,邀请他们体验评价。

三、寻找“正确”的营销渠道

营销渠道没有好坏之分,但是营销渠道的选择一定要结合自身的产品的实际情况,身边很多做运营的朋友在策划营销活动或者投放广告方法对了,但是渠道却选择错了,导致推广费用的浪费。

例如你是一家汽车配件制造企业,听说现在的抖音引流效果非常好,你也去做抖音,但是后期效果却差强人意。

这就是我们的渠道选择出现了偏差,因为在抖音做推广的都是偏向快消品、娱乐的产品。也行你可以将汽车配件与抖音风格做成一致,但是你的投入和在其它渠道推广的成本与产出比是一致吗?

因为场景与渠道不同,对应的用户群体和类别也不一样。在投放渠道前,先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放,这样更能把有限的推广资金利用好。

有哪些渠道?线上常见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。

线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌,地铁等。传统的还有电视、报纸等(中老年人群体还会经常在家看电视)。然后分析不同渠道特点,根据自己产品与资金情况进行筛选。

四、推广时间的选择

相同的产品、相同的渠道、但是选择的时间点不同,引流的差别也是很大的,这样的差异性直接决定了营销推广效果与转化率是否一致。

例如一家超市白天的客流量和晚上的客流量是绝对不一样的,同样平时和节假日也是不一样的。

比如你是做母婴类产品,如果选择某微信公众号进行推广投放,那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间,如晚上九点后等时间段(孩子睡着后,很多妈妈可能才有空认真看一篇文章软文)。

总结:如果自己的产品运营策划推广方面的资金短缺,并不能像王老吉、拼多多等那样大手笔的花钱,不放转变一下自己的思路,从产品的可视化、关键影响型用户、渠道的选择以及推广时间上找出路。

而不是盲目的模仿,需要根据自家产品的实际情况来做出决定。希望金相语今天的分享能帮助到您!

新媒体营销:决胜移动端

核心:创造移动影响力(在移动端对消费者行为施加影响)

1、主阵地选择移动而非pc。新媒体营销的主要阵地要放在移动端,换句话说,新媒体营销策略的制定,要围绕移动端展开,把提升移动影响力作为第一要务,如果原有pc端有优势,最佳策略是进行营销组合,通过各种渠力形成合力,达到最佳营销效果。

2、移动端技术和工具的应用。如lbs查看“附近美食”。善用移动端新技术,可以改善移动端的爆发力和精准度,提高新媒体营销的传播效率。此外重要的是,新技术可以提升新媒体营销的用户体验。

3、提供适合移动端的内容。内容要符合移动阅读的特点(如碎片化、浅阅读、内容不宜过长等),内容要有趣、实用,同时和pc端要有所区别(如pc端的企业宣传性软文,在移动端就应该做适当的变化调整),可以参见营销4i原则。由此可见内容营销在移动时代新媒体营销中的重要性。

4、与移动新媒体打好关系。这是公关方式,公关还是那个公关,只是由传统媒体倾向了移动新媒体,同时,公关的方式要加以适当地变化。

5、移动广告。移动广告有其独特的营销价值。毫无疑问,移动广告是企业新媒体营销中重要的一部分。

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