营销冠军的至理名言

时间:2018-01-14 热度:
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  营销冠军的至理名言

  营销就是信心的传递,情绪的转移,转换观念就是纠正结果,欢迎各位收藏

  一、对营销代表来说,营销学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的营销,只能视为投机,无法真正体验营销妙趣之所在;

  二、营销 完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上,才能产生效果;

  三、最优秀的营销代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表;

  四、营销代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

  五、在拜访客户时,营销人员应当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是,营销不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

  六、准时赴约--迟到意味着:"我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的销售工作。

  七、每个营销人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.营销才能成功。

  八、有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是营销人必须事前努力准备的工作与策略。

  九、营销人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

  十、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

  十一、在成为一个优秀的营销人员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

  十二、相信你的产品是营销人的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

  十三、业绩好的营销人经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

  十四、对于营销人员而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让营销人员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

  十五、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

  十六、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使营销人员的时间发挥出最大的效能。

  十七、、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

  十八、把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

  十九、营销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人";营销的白金准则是"按人们喜欢的方式待人"。

  二十、在这个世界上,营销人员用什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服:有人以森隋并茂、慷既激昂的语言打动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。欢窜话术网

  二十一、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。

  二十二、客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。

  二十三、营销人员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

  二十四、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

  二十五、对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。

  二十六、倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

  编后语:记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

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