此游戏通过学习如何通过排除不相关的事物，只着眼于相关的依据来评判事物或人物的方法。

游戏时间：10分钟

游戏道具：投影仪或带有图表的白纸

游戏规则：

将下面所示的图表发给业务员或用投影仪展示。请大家判断一下这个点的位置是：

1、更靠近三角形的顶部

2、更靠近三角形的底部

3、在三角形底部和顶部的中间

正确答案：3

备选操作方法：

给受训者一张白纸，上面已绘有一个空白的三角形。请大家在三角形的顶部和底部的正中间画一个点。然后展示一张正确的样张，请大家用直尺来核对自己所画的正确性。

相关讨论：

1、什么有些人所画的点会错位?(可能的原因：受到了三角形的两条斜边的影响)为什么有些人画对了?(不看斜边而只看底部和顶部来进行判断)

2、这个游戏是否说明了在现实生活中我们所设想的往往也会有所偏差?

3、我们如何才能克服或防止这种情况的发生?

游戏启示：

1、销售过程中，要排除不必要的干扰因素

如：心理因素、同业问题、周边群体的影响、媒体的负面影响等。

2、抓住问题的本质，选取正确的参照标准