勤奋赢得机遇

时间:2018-08-10 热度:
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勤奋赢得机遇,一次促销会上,美国一家大公司的销售经理向大家传授了一个销售冠军的经验。他让大家看看自己的座位下面有什么东西。结果每个人都发现自己座位下有钱,有一分、两分、一角的硬币,也有一元、二元的钞票。有的人就捡了一枚硬币,而有的人却捡了很多硬币。
 

试验到此结束,这位销售冠军对在场的人说:“我就是想说明一个道理,一个人整天坐着不懂是永远赚不到钱的,哪怕钱就在他的座位下面。只有肯弯下腰的勤快人才能赚比别人更多的钱。”

不止是美国人明白这个道理,任何文化体系都将勤奋视为美德,都鄙视懒惰者。中国人还将勤奋上升到道德的高度:“天行健,君子以自强不息。”这就是说,勤奋自强是君子应有的风范。

华人首富李嘉诚用自己的亲身经历说明勤奋的必要性:“我年轻打工时,一般人每天工作8到9个小时,而我每天工作16小时。除了对公司有好处外,我个人得益更大,这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争,这更加重要。只要肯努力一点,就可以赢多一点。”

人人都艳羡“才人”的智慧,但聪明不是天生的,而要想获得智慧就要有笨鸟先飞的精神,勤奋就是获得智慧可靠的途径,勤奋是一个人人一生的资本。

据说,曾国藩小时候天赋一般。一个夜里在家读书,一篇文章读了N多遍了,可还是怎么也不能完整地背诵出来。这可急坏了候在窗外的贼,这家伙打算等读书人入睡再动手行窃,可等了好久那读书人还在试图背诵那篇文章。贼人忍不住跳出来说:“听你读书我都能背下来了。你这种资质还念什么书!”然后贼人果然将那篇文章背诵了下来,之后扬长而去。贼人没想到的是,被他认为资质底下的读书人就这样苦读下去,成了影响中国历史大人物。

文学家说,勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙;科学家说,勤奋能使人聪明;政治家说,勤奋是实现理想的基石——总之,勤奋是人身上最宝贵的东西。爱迪生不是说了吗?天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。文学大师郭沫若也说过,形成天才的决定因素应该是勤奋。所以,一个人要想有所成就,除了良好的心理素质,还必须有勤奋的作风和踏实的精神。

小王去人才市场找工作时,看到一家公司招聘销售代表,待遇还不错,因此很多人前去应聘。填履历表时,小王观察到,周围的都是大学里走出来本科生或者大专生,自己只是高中毕业。虽然没什么优势,小王还是硬着头皮填了份表。面试时,主考官直截了当地指出小王的劣势,并问他别的还有什么特长。主考官都这样问了,看来是没戏了。小王不甘心就这样错过机会,就老老实实地回答:“我自认为比较勤快,能吃苦。您不妨给我一个机会,我愿意无偿工作一个月。如果实在不行,我再离去不也迟。”主考官看小王还有些老实,就勉强答应了。

小王看与自己同时进公司的那些大学生们在做业务时,靠的是书上所学的营销心理,或者根据报表、几率什么的推测客户签单的可能性。小王知道,这是自己所缺的,于是一有机会就请假别人这些理论上的知识,然后就是跑市场了。跑市场是最辛苦也是最难的环节,由于现在商品竞争激烈,同质化严重,且不说客户的故意刁难,没有对客户心理十足的把握,很难将自己的产品推销给客户。所以大家虽然招聘进公司的时候都意气风发,满怀宏图之志,但没几天就被可怜的业绩打击得焉了。有几个应届大学毕业生已经辞职了,但也有几个坚持下来的,小王就是其中一个。

销售代表最终还是要靠业绩说话。月底公司统计销量的时候,小王竟成了新员工的销售冠军,当初的主考官张总亲自为他颁发这个奖章,并补发了本月的工资。在总结销售经验时,小王还有些不好意思,他说:“我也没什么特别的法宝,就是多多拜访客户。我想着,十个客户里有一个客户需要,那一百个客户里就有十个客户需要,这不就有业绩了。所以我对自己说,一定每天要准备拜访至少二十个客户,总会可能碰到一个客户的。”之后的销售亚军说:“我最多时一天拜访了十三个客户。”

张总做本月总结时说:“勤奋是我们销售代表工作的前提。小王说得对,业绩的取得就是靠多多拜访客户。与其他人相比,小王面试时,并没有表现出优于其他人的才能。但他却取得良好的成绩,这就应了那句古话:‘勤能补拙是良训’,希望我们这句话对我们每一个人都有所启发。”

天道酬勤,两个月后,小王凭出色的业绩被提升为销售经理。

“业精于勤,荒于嬉。”如果成功是一扇门,勤奋就是打开这扇门的金钥匙。其实不只是销售人员,我们任何人做任何事,都要“勤”字当头。一个人要想有所成就,首先要经过勤奋这一关,没有任何投机取巧的捷径可走。因为,一分辛劳一分才,伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的,任何成就的取得,都是靠勤奋点点滴滴累积出来的。贵人看好的,正是你这种勤奋踏实的作风。

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