儿童节樱桃促销方案 策划书案例

　　六一儿童节又到来了，很多商家正在积极的策划自己的61促销活动方案，如果您看到了这篇文章，您是不是也在制订自己的促销方案呢?今天方案小编给大家带来一篇儿童节樱桃促销活动案例以供大家参考。下面让我们一起来阅读一下吧。

　　一、方案背景分析

　　才庄樱桃园

　　二、产品与市场情况分析：

　　三、促销目的

　　六一校园促销活动，提xxx纯天然樱桃的知名度和销售价格提高一个档次。另外，针对樱桃的生命周期短，储存运输技术落后，购买人群有限等市场现状。所以我们利用儿童节和樱桃成熟期进行樱桃促销，进一步提xxx村樱桃的销售价值,吸引中高端消费人群，引导选购。

　　四、促销对象

　　大拇指幼儿园的儿童和家长以及幼儿园所在小区的居民。

　　五、促销主题

　　——“纯天然樱桃里的儿童节”

　　天然纯樱桃，欢乐儿童节。在儿童节和红果满山之季，于六月一日在两所贵族幼儿园进行促销活动，向幼儿园的家长以及所在小区居民和教师进行宣传讲解，引导其购买，也让幼儿园的小朋友过一个纯天然樱桃里的儿童节。

　　六、促销方式的选择及实施要点

　　赠印有樱桃图案和36524字样的手帕一张或简易扇子一个.购买携带装产品者购买达100元者即可获得樱桃采摘优惠券一份，持入场券可以在采摘完樱桃后享受8折优惠。

　　实施要点：主要分两种促销方式。

　　(一)现场食用

　　为了平衡顾客的购买现场食用销售，主要为在儿童活动现场食用的顾客提供。为销售方便快捷，我们将会将樱桃捆成小串进行串型销售。每串数量为10个，每串五元，买两串赠一串，买4串，可获赠礼品一份(手帕或扇子)。

　　产品形式价格

　　10个樱桃串在一起5元/串

　　扇子示图 (二)整体销售：

　　即含包装销售，主要是为了顾客购买携带。我们选择的包装是按承装产品量分为竹篮包装和竹盘包装，利用竹篮和竹盘不仅为了美观，更主要的是借此突出樱桃的纯天然性。每篮的毛重为1.25公斤，其中樱桃的净含量是1公斤每篮预计售价为70元。每竹盘毛重为0.6公斤，每盘的樱桃净含量是0.5公斤，每盘预计售价为40元。

　　选择带包装的产品质量会略高于无包装所销售的产品质量，另外为了能够让顾客放心购买以及美观，我们将会以保鲜膜作为竹篮，竹盘的封面。

　　七、促销时间 地点

　　时间：2014年6月1日儿童节当天7:00-12:00

　　地点: xxx

　　八、促销前期准备

　　(一)协商准备：

　　在六一前一周给校方协商完善,在该校举行儿童节活动当天我们在院内搭建樱桃促销台.我们将为学校活动提供质量好且价格按照收购价的纯天然樱桃，并且与大拇指幼儿园合作，随着我们宣传工作的展开对于大拇指幼儿园也起到一种宣传作用。

　　(二)宣传准备：

　　1、我们会发动身边的微信朋友们,通过微信宣传的方式告知每位家长及周边小区居民我们将会在儿童节当日促销纯天然无公害的大樱桃。

　　2、 在六一儿童节前两天在幼儿园周边发放促销宣传单(周边居民)，主要是对促销日期，促销地点和促销商品的提示。在儿童节当天校内发放宣传单(孩子家长)主要是对所促销产品的介绍。

　　(三)物品准备：

　　1、条幅:含有“天然纯樱桃，欢乐儿童节”的祝福语的红底黄字条幅。

　　2 海报

　　l 樱桃好处的介绍(补血：樱桃含铁量高，位于各种。铁是合成人体血红蛋白、肌红蛋白的原料，在人体免疫、蛋白质合成及能量代谢等过程中，发挥着重要的作用，同时也与大脑及神经功能、衰老过程等有着密切关系。常食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。

　　l 防治麻疹：麻疹流行色，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱桃核则具有发汗透疹解毒的作用。

　　l 祛风胜湿、杀虫：樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀虫作用。

　　l 收涩止痛：民间经验表明，樱桃可以治疗烧伤烫伤，起到收敛止痛，防止伤处起泡化脓的作用。同时樱桃还能治疗轻、重度冻伤。

　　3、促销台：促销台为可折叠式台架，其中促销台桌面长1m，宽70

　　Cm.促销台架高70cm.促销台为木制板面，支架为铝合金制。为方便放置装饰树。

　　促销台规格表

　　台长1m

　　台宽70cm

　　台高70cm

　　台面材质木制

　　支架材质铝合金

　　促销台展示图

　　4、 装饰树：圣诞树树状的缩小版，上面挂的是颜色较为鲜亮的樱桃。 装饰树样图

　　5、促销服装:服装设计成印有大樱桃图案，其中一套服装上印上一棵挂满樱桃的樱桃树，穿该服装的工作人员将站在促销台中间。

　　6、赠品(手帕、扇子、优惠券):手帕的中心上有一个显眼的大樱桃，左上角删标有36524标志。扇子以樱桃叶形状为主，并在叶子上纯天然字样。优惠券主要用于在才庄采摘后使用，有八折优惠。

　　7、包装(小竹盘大竹篮):竹篮的承装量为1公斤，竹盘的承装量为0.5公斤。

　　8、宣传单：主要有活动前期的宣传和活动中的宣传。活动前的宣传主要是对活动的项目和活动日期对幼儿园的学生家长，幼儿园所在小区周边的居民进行宣传。活动中的宣传用于在活动期间对目标顾客群对所促销樱桃的所在地以及纯天然樱桃的施肥杀虫等介绍，对促销价格和食用樱桃的好处进行宣传。

　　9、食品袋：基于环保观念采用纸质的食品袋。

　　九、促销活动行动计划

　　为了保证促销活动得以顺利实施，我们必须对整个计划实施过程予以控制。1、促销品进货：

　　为节省运费成本，36524连锁超市可在儿童节前一天从生产商拉取商品，一定要保证商品的新鲜。我们会在儿童节当天在距离促销地点最近的36524的店面运载商品并直接派送到促销地点，进行促销。

　　2、人员安排：

　　我们将在每个活动现场安排6名穿促销服装的促销人员。3人一组，分为2组。其中穿独特服装者带有耳麦进行宣传介绍，吸引消费者，其余两名在幼儿园的孩子们进入幼儿园前在学校门口或学校内发放宣传单，在入园人数多时回到促销台帮助另一人进行樱桃的售卖与宣传(具体时间由负责人进行安排)。另一组的任务与前一组相同。

　　3、场地安排:在大拇指幼儿园内安排活动场地

　　4、产品陈列：

　　把产品用最佳的形式来进行展示，作为促销宣传，使顾客在一进门就能看到吸引人的商品展示，达到激发消费者的购买欲望。所以我们在活动现场搭上促销台并摆放上樱桃(带包装及不带包装和DIY串状樱桃)。樱桃的摆放要按樱桃的价格和包装依次分类。我们会在促销台上摆放小型樱桃树，在该樱桃树上挂满串类樱桃，一是吸引消费者，二是更便捷的出售。对于大包装的竹篮类我们可以直接摆放在促销台上，小竹盘可以堆列着摆放。

　　4、促销活动进度表

　　时间内容

　　7:00所有物品派发进入学校

　　7:00-7:30物品规制

　　7:30-8:30宣传樱桃并发放宣传单

　　8：30-12:00销售樱桃

　　12:00-12:30整理物品

　　十、意外事件防范

　　天气防范：如果活动当天为晴天的话我们只需将樱桃做好防晒措施就可以了，除了局部撑伞扩阴意外我们还会给每篮展品樱桃配上叶子，一是起到保护樱桃的作用，二是增加樱桃的美观度和樱桃的天然性。

　　如果活动当日是阴天或有雨的话，我们除了撑伞防雨意外，还要准备适当的塑料桶或塑料盆，让作为展品的樱桃即不被雨冲。

　　货源准备：首先我们会按照观看幼儿园活动比赛人数及周边居民的数量准备好充足的现场销售品和适当的可携带商品，另外在儿童比赛期间我们将有固定的工作人员通过微信方式同家长们进行交流，提醒该部分顾客购买可携带的产品，按其形式要求有购买欲望者进行提前定量报名，为实现货鲜量足做好准备。

　　十一、费用预算

　　十二、促销效果预测

　　此次促销活动预期取得的效果：才庄樱桃的销售量上升，销售价格和知名度在目标顾客群中有一定比率的提高，使人们熟知才庄的地理位置和才庄的采摘活动，从而促使目标顾客群前去购买。

　　以上是儿童节樱桃促销方案的全部内容，这篇促销策划书写的非常全面、细致。希望您看了这篇61促销方案能对您有所帮助。如果您觉得对您用处不大的话也不要紧，本栏目还有很多促销活动案例，您可以点击其它内容进行查看，相信总有一篇适合您。