低温促销人员激励方案策划书案例

时间:2018-07-19 热度:
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  低温促销人员激励方案策划书案例

  为了让促销人员更有动力,就需要制定一个有效的激励方案,那么如何写出一份好的低温促销人员激励方案呢?今天和大家一起分享一个低温促销人员激励案例,让我们一起看看吧。

  1. 目的

  激励促销完成20xx年分解目标量,对达成较好的促销人员进行奖励,树立榜样(设立金牌促销员)。

  2 适用范围

  本方案适用于xxx低温促销人员。

  3 评比方案

  3.1 评比奖项

  一:低温销售贡献奖

  从销量、环比增长指标2个纬度评比;

  二:冠益乳红色系类额外奖

  3.2 评比时间

  20xx年6月1日-8月31日(分月兑现)

  3.3 评比共性条件

  超市6-8月份月度任务量完成比例≥100%;

  3.4 奖励细则

  3.4.1 参评低温促销人员

  xxx公司所有低温促销人员。

  3.4.2 评比指标及计算方法

  20xx年6-8月评比指标如下:

  奖励一:低温销售贡献奖

  指标占比涉及标准值

  任务达成率100%月任务量达成率

  表1 贡献奖评比参考指标

  奖励二:冠益乳红色系类额外奖励

  奖励金额

  250冠益乳石榴玫瑰O.5元/瓶

  250冠益乳樱桃玫瑰O.5元/瓶

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  表2 冠益乳红色系类额外奖励

  3.4.3 奖励数量与金额

  低温促销月度奖励金额2.5万元,其中:

  l 促销类2.14万

  Ø A类店超额完成100%-105%(含105%)奖金600元,A类店超额完成105%-110%(含110%)奖金800元,A类店超额完成110%奖金1200元,

  Ø B类店超额完成100%-105%(含105%)奖金700元,B类店超额完成105%-110(含110%)奖金1000元,B类店超额完成110%以上奖1400元,

  Ø C类店超额完成100%-105%(含105%)奖金500元,C类店超额完成105%-110%(含110%)奖金700元,C类店超额完成110%-115%(含115%)奖金1000元

  Ø Ps:临期当月减除,为最终量。(如发现跨月打临期扣除奖金,并作通报批评)

  l 业务类0.36万

  Ø 商场业务超额完成100%-105%(含105%)奖金800元,业务店超额完成105%-110%(含110%)奖金1200元,超额完成110%以上奖金1600元

  Ø 配送(不包含商场):60%以下无提成,61%-100%(不含100%)8%提成,100%完成10%提成,

  Ø 超额完成100%以上且调货比例不能超过5%,超额部分12%提成,如调货比例超出5%部分自行承担。

  PS:临期比例按照次月数据为主。

  3.5 评比说明

  3.5.1 评比结果

  本月评比结果与次月3日公布于低温促销群,如有疑问可在两天内进行反馈。

  3.5.2 评比兑现

  奖励一于评比结果公布无问题后的促销员例会以现金形式兑现。(如6月份奖励于7月5日后的促销员例会兑现)

  奖励二以周为单位进行兑现,本周奖励于下周促销员例会以现金形式兑现。

  以上就是低温促销人员激励策划书的全部内容,这份激励方案还是比较全面的,如果您仔细看的话应该会有对您有用的东西,好吧今天分享就到这里,如果您还想看更多的内容就请查看本栏目的其它内容吧。

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