商场促销方案分析范文

　　一、20xx年消费市场的表现

　　20xx年上半年整个消费行业可以说都面临着巨大的销售难题，销售业绩普遍下滑，这给商家带来了不小的压力。今年市场经济环境下滑的具体原因是受国内经济形势影响所致。其主要影响分析如下：

　　1、国内经济形势趋缓。 20xx年中央经济工作会议确定了20xx年经济工作的总基调是“稳中求进”，并继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”。 虽然我国经济增速预计可以保持合理的增长，物价涨幅也将逐步回落，但我国经济发展依然面临众多挑战和很多不确定性。尤其是全面性的通货膨胀风险、房地产泡沫的破裂和地方融资平台崩溃的风险，都给国内经济运行带来较大不确定性，并最终制约国内消费需求，20xx年对于世界经济将是充满挑战的一年。

　　2、消费市场的疲软制约消费增长。

　　1)顾客购买力下降。20xx年底、20xx年初各地房产价格均出现下降。但是广大消费者还是持币观望、等待房价继续下降再出手购房，使得消费者消费需求全面收紧，其他物价的增长导致了消费者对所需用品的购买力下降。

　　2)消费价格高抑制消费增长。由于经济收入减少、物价提升等因素影响，本想买高档产品的消费群体，只能降低要求，购买相对价廉的产品。

　　二、xxx促销活动分析

　　由于宏观经济形势对消费市场的诸多不利影响，也直接影响到太原微观消费市场。20xx年上半年太原市各大零售企业销售比预计下降，市场经济低迷导致三季度销售不景气。另外，每逢夏季7—8月均为商品出清月。所以xxx为了改善目前消费环境的低迷态势、提升商场客流量及与竞争对手促销活动的取齐，特推出了明折折扣“乐活季4.5折起”。而在与竞争对手活动取齐的同时下，为更好的提升消费购买欲，又推出每周五六日“单笔满488元即赠时尚冰垫”的活动。同时增加会员活动，吸引商场固定的消费群体，增加消费者之间的口碑传递。

　　三、品类活动分析

　　占消费比绝大多数的城市居民收入增长较慢，使得消费需求全面收紧。另外，原材料价格、人工成本的上涨导致物价水平提高，严重影响了消费意愿。

　　目前的消费形式，不得不迫使厂家大力度的参加商场明折活动，加大分销、处理滞销品以保证销售的平稳，加快资金回笼。

　　四、共有品牌活动分析

　　共有品牌活动中除百丽集团旗下品牌、JESSICA RED之外，其余共有品牌均与我商场活动一致，形成“稳中求利”的销售模式，确保销售不下滑，同时减轻货物库存。

　　百丽集团旗下名品“部分满100元减50元”的商品均为夏季新款，其余鞋款全部明折出清。利用明折出清的方式，带动一部分消费群体购买新款的购买欲。

　　JESSICA RED“特价1.5—4折”在厅内以特卖的形势销售，所出售的货物均为滞销品，新款均不参加特价活动。特价活动也促进了现有商品的快速销售，培养潜在的消费人群。

　　五、针对消费市场环境变化的突破口

　　1、加大VIP会员的优惠力度，吸引固定消费群体。

　　2、组织抽奖活动，同时与营销活动相结合，提高消费购买欲

　　3、化妆品是女性不可或缺的一部分，针对这一点，我们可以重点以推化妆品活动为主。赠礼、试用等一些促销手段。

　　4、以品类划分宣传，重点品牌大力度出清。同时新款限时折扣

　　20xx年7月25日