五一促销活动如何策划?51促销方案范文

时间:2018-07-19 热度:
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  五一促销活动如何策划?51促销方案范文

  经过“3.15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的经验告诉我们:要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下:

  第一部分:活动内容

  一、活动目的:

  1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。

  2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

  3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享

  受到产品带来的安逸生活。

  二、促销主题:

  五一感恩 大放价

  三、活动时间:

  年 月 日-- 月 日

  建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

  (4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

  四、促销口号、短信内容:

  1、品质巅峰·价格低谷·

  2、厂价补贴·实惠到家·

  五、活动范围:

  全国各级 营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

  六、促销内容:

  1、预交诚意金最高10倍返还。

  前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

  前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

  前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

  2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6.9折起,

  3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

  4、现场签单送礼:

  5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

  一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)

  二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)

  三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)

  注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。

  6、现场签单交款再返点:

  第二部分:促销活动宣传及要求

  一、本次活动注意要点:

  小区推广:组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪。

  (操作:1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

  建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

  二、终端布置:

  1、挂吊牌:营造店内活动氛围,传达活动主题;

  2、挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容;

  3、X展架:向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;

  4、标签:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;

  5、地贴:营造促销活动氛围;

  6、门头:促销横幅,传达活动主题;

  7、样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

  8、现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;

  9、店内电视播放:播放惠尔企业形象片,激发消费者购买欲及参与度;

  10、小区推广:小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

  11、外场挂条幅5条(内容)

  三、活动物料:(详见附件,本通知发放后5个工作日内可提供模板)

  注:总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

  四、媒体投放:

  1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;

  2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;

  3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

  4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;

  5、报纸:两期报纸硬广告宣传;

  6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

  7、DM单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。

  五、促销后期跟进:

  1、保持布置一周,价格立即恢复原价;

  2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。

  六、促销产品策略:

  七、活动注意事项:

  1、活动签单人员当天必须做到四个统一:统一思想、统一话术、统一价格口径、统一

  服装;(安排足够数量的服务人员,佩带惠尔胸卡,服装统一,便于识别和引导服务)

  2、活动签单人员要根据当天的活动进程,重点推荐畅销产品和利润产品;

  3、活动签单人员要根据活动规定收取定金,但最好现场收取全款;

  4、活动签单人员在现场要求必须快速签单,缩短产品介绍的时间,在短时间内拿下客户;

  5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助;(聚人气)。

  八、活动当日签单流程:

  1、导购介绍产品,客户确认产品及辅料填写,双方签订销售安装协议,注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额;

  2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据(并盖收讫章);

  3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格;

  4、凭签售卡领取抽奖券及礼品;

  5、将抽奖券副券投至抽奖箱内,在规定时间内参加抽奖;

  6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。

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