华润万家圣诞节促销方案策划书案例

　　一、圣诞节促销的目的

　　就是根据龙洞地区高校的特殊环境并根据超市佳节促销策略，希望能够通过策划拉高销量，促进销售。我们以龙洞各高校的大学生作为此次促销的目标顾客，在追求利润的同时，追求热闹、喜庆，让高校的师生尽享节日欢乐，也希望我们能够满足顾客的需求，提升公司形象。

　　二、进行节前宣传方案

　　(1) DM邮报8开2页4版，急定印刷20号发行，向各大高校派发邮报并在超市门前或在龙洞步行街人口密集的的地方进行派发。

　　(2) 群发手机短信70000条，并通过微信平台进行节日促销宣传

　　(3) 制作宣传横幅10条，在各大主干道进行悬挂宣传

　　(4) 在超市的门口和电梯入口用活动内容写真装饰

　　(5) 在门口用LED显示屏轮翻播放促销视频

　　(6) 招聘人员扛着宣传的木板在各大高校的主干道上进行宣传

　　(7) 制作宣传海报，立体挂在超市内，营造圣诞气氛

　　(8) 在超市门口放上圣诞树和圣诞老人，并在超市内摆上小饰品或者挂一些小装饰，营造节日气氛。

　　三、选择促销方式

　　(1)降价式促销

　　将商品低于正常的定价出售：迎圣诞库存大清仓，庆圣诞大优惠，活动期间每日特价商品等方式

　　(2)有奖式促销

　　抽奖活动必须具有莫一中规定的资格，例如购买某种特定的商品，购买商品金额达到一定数量者。表示版抽奖活动时，抽奖活动的日期，奖品或奖金，参加资格，如何评选，发奖方式等，抽奖过程公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

　　(3)打折式优惠

　　打折以低于平时商品的正常价格的售价出售商品，是消费者获得实惠。

　　①可以通过设置特价区，销售一些应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品，如一些生活类的用品。

　　②会员卡优惠：在节前可以在各大高校的门口设点为学生免费办理会员卡，日后顾客在超市内购物，凭手中的会员卡可以享受特别折扣来增加顾客，还可以进行累积分送好礼。

　　(4)免费品尝和使用促销

　　在超市门口，电梯口和在一些比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新包装、新口味的食品和试用其他商品，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

　　四、促销时间安排

　　(1)成本价促销----部分商品产品价销售

　　活动时间：2014年12月20日-----------2014年12月25日

　　活动主题：超市内所有特价的促销产品

　　活动方式：成本价促销，选择降价、打折、抽奖等

　　(2)会员商品大联展----------会员购物，会员价

　　活动时间：2014年12月20日-----------2014年12月25日

　　活动主题：会员大联展，会员价买商品，会员送好礼，会员积分兑换奖品

　　活动对象：超市内所有表明的会员商品

　　活动方式：消费者结算时出示会员卡就以会员价计费，还可以进行商品积分累计，积分达到一定是可以换取对应积分的商品。

　　(3)圣诞礼物特卖会---------礼物特别推出

　　活动时间：2014年12月20日------2014年12月24日晚

　　活动主题：圣诞礼物特卖会，新奇好礼送给他(她)-----礼物特别出售

　　活动对象：销售圣诞礼物专区的所有礼品(礼品也是应节礼品)

　　活动方式：消费者在礼品专区自行选购圣诞礼品，专门的服务员负责包装，只收取包装材料费，不收服务费

　　(4)苹果，蛇果捆绑销

　　活动时间：2014年12月23日------2014年12月24日晚

　　活动主题：平安夜送平安------广大学生为应节必买的一件商品

　　活动对象：红富士苹果，蛇果

　　活动方式：苹果、蛇果精心包装销售，消费者可以自行选购苹果，交由服务员进行包装，只收包装材料费，不收服务费。

　　(5)泡面试食销售

　　活动时间：2014年12月20日-----------2014年12月25日

　　活动对象：新年到了，你泡了吗?

　　活动产品：有特约公司提供的泡面

　　活动方式：活动泡面，在货架上标明，并设立专区在货架端口，进行捆绑销售

　　(6)在超市门口进行抽奖活动

　　只要顾客拿着超市小票并超过一定金额即可参与抽将环节

　　六、注意事项：

　　(1)利用LED大屏幕不间断的进行促销商品的播放特别是促销价格，以吸引更多的顾客;

　　(2)在抽奖现场要有扮演圣诞老人的表演者

　　(3)促销人员应该明确促销的目的和促销政策，控制促销技巧

　　(4)销售人员要注意自己的服务态度

　　七、促销经费预算

　　(1)DM邮报10000张*1元=10000元

　　(2)手机短信70000条*0.05元=3500元

　　(3)宣传横幅10条*40元=400元

　　(4)超市入口，电梯入口用活动内容写真装饰4*100=400元

　　(5)宣传木板10块*50=500元

　　(6)宣传海报10张*20=200元

　　(7)圣诞老人服装2套*100=200元;圣诞树2棵*50=100元，小饰件1000件*1元=1000元

　　(8)临时经费500元

　　(9)促销人员薪酬5000元

　　总计21800元

　　自我评价

　　这一学期上市场营销课，感觉自己上课积极性不高，与老师互动少很多，自己学习接收到的东西也很少，只记得4P，感觉自己好失败，对于老师布置得我们小组作业个人觉得还是挺满意的，我们接到任务准备时间也很短，因为有老师来听课，所以时间挺赶得，但是能在这么短时间做出来还是挺感谢小伙伴的，也感谢老师的帮助。打分如下：

　　1课前复习：5

　　2上课听讲：5

　　4课堂互动：4

　　5作业完成程度：7

　　6课后复习：5

　　综合评价：70