化妆品三八节促销方案策划书案例

　　前言

　　作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。

　　由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

　　背景

　　成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”(OVID)隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。

　　一、市场分析

　　1、优势

　　(1) 成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。

　　(2) 围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了良好的效果。

　　(3) 独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。

　　(4) 品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

　　2、劣势

　　(1)新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。

　　(2)市场的通路建设不够完善。

　　(3)缺乏终端拦截能力。

　　3、机会

　　(1)在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。

　　(2)主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。

　　4、威胁

　　市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。

　　二、活动主题：

　　寻找美丽—美丽女人—我的美容院

　　三、活动目标：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　1、树立公司及品牌形象。

　　2、培养女性顾客。

　　3、提高销量，较去年同期增长5个百分点。

　　四、活动时间地点与对象：

　　时间：3月1日——3月15日

　　地点：奥岚雪加盟美容院

　　对象：以女性顾客为主

　　五、活动方式：

　　在统一主题下，分期进行，逐一完成。

　　一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

　　二阶段：8号，“美丽人生”大型文艺演出。

　　三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

　　四阶段：15号，**诚信美容评选。

　　六、实施步骤：

　　活动一：美需要行动，美需要见证。

　　报名参加美丽女性评选。

　　1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

　　2、方式：通过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。

　　3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。

　　活动二：8号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。

　　节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

　　活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

　　活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。

　　节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

　　七、广告安排：

　　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥岚雪的个性化经营。

　　1、 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, 美容院可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置.

　　2、 美容院可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.

　　3、 主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

　　八、费用预算：

　　奖品、纪念品费用 2000元

　　场内布置费用　1000元

　　专家出场费 3000元

　　传单 200元

　　其他费用5000元