如何高效地完成门店月销售目标

来源: 网络 时间: 2019-07-11 09:54:57 阅读:

如果说店长是门店的灵魂,可能大家有点理解不了,但对于门店店员,店长可谓是衣食父母也不为过!

作为店长,每月都会从公司/BOSS那领到一个销售任务目标,齐心协力完成它就是门店的方向,完成了吃饭就倍儿香,那怎样去完成这个目标呢?

如何高效地完成门店月销售目标

首先,店长拿到任务目标时要做的一步是——目标分解法(小试牛刀)

也就是说,要一个一个的目标去完成,面对目标找准方向,一天一天地去完成!

其次,抓重点,抓主次。

我们都知道门店每天销售都会有这四单:早单、晚单、快单、大单。每天店长要与店员认真对这四单。

①早单。开单越早,越能鼓舞门店士气,销售就变得越来越顺。

②晚单。已经接近下班时间了,较多店员心已不在状态,店长要布置好店铺其它工作同时,要完美收宫当天最后一单。

③快单。一天的销售时间有限,而有客流的时段更有限,所以店长要注意每台客流接待情况,合理安排人手促进销售快速成交,尽可能多成交。

④大单。市场竞争大,销售渠道越来越多,人流量减少等影响因素,最重要的是销售任务目标不减,因此,每一单大单显得尤为重要,都能加速完成销售目标。

如何高效地完成门店月销售目标

身为店长,要时刻全局观察目标与每一单的关系——对目标起决定影响的?对目标有量变影响的?处理好目标与各单的关系等等!

最后,要清晰理解“大单”的重要性……

大单是指对销售目标组成有决定性质的销售单,通常可分一单单件高额与一单多件总高额两种。一般来说,大单在销售目标里占比都会非常高,对完成销售目标起到决定性影响,做好大单对完成月销售目标就显得事半功倍的效果,因此,店长必须对大单格外重视。

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